Varför du borde sluta oroa dig för att höja VC-pengar för din teknikstart?

Det verkar som en vanlig trend med förstklassig tech s-och till och med några mer erfarna s-att tänka på fundraising som ett nödvändigt steg i processen att starta ett teknologibolag. De läser artiklar om TechCrunch om hur startupar höjer enorma, tidiga finansieringsrundor från VCs, börja sedan sätta ihop tonhissar och försöka söka finansiering för egen start.

Men om man tittar på dagens dagens största tech företag, började nästan alla av dem utan att höja utanför fonder. Facebook, Apple och Microsoft började alla i garage eller sovsalar, och samlade inte pengar förrän när de var redo att skala upp verksamheten. Faktum är att många företag är framgångsrika utan att någonsin höja pengar utanför, inklusive PlentyofFish, Balsamiq Mockups och Shutterstock.

Här är några skäl att du ska hoppa över VC-pengarna och bara börja bygga din verksamhet.

Se även: The Best Ställer över hela världen för att starta din tillväxt med hög tillväxt

Du behöver nog inte det (ännu)

Att höja pengar handlar om att möjliggöra skalbarhet (det vill säga att du kan expandera på en redan fungerande affärsmodell) i de extremt tidiga stadierna för att bygga ditt företag, behöver du fortfarande utveckla din produkt.

Produktutveckling

Produktutveckling ska göras av grundare och göra detta utan extern finansiering - överleva på en stram budget och arbetar under extrema tryckmängder - är ett bra test för hur passionerat ditt team handlar om verksamheten, och hur bra de arbetar tillsammans.

Dessutom är startkostnader för teknikföretag extremt låga. Amazon Web Services kostar bara 25 dollar per månad för webbhotell och lagring, vilket innebär att olika freelance-tjänster kostar omkring 100 dollar per månad och teknikutveckling och marknadsföring (mestadels SEO) görs gratis av oss.

Marknadsföring

När det gäller kundförvärv finns det många marknadsföringsstrategier som du kan använda som SEO, sociala medier och e-postmarknadsföring.

SEO har arbetat mycket bra för oss. Nästan alla våra ledningar kommer från Google, antingen direkt till vår målsida eller via vår blogg. Bli en bra författare, skapa en blogg som innehåller innehåll som dina målkunder kanske söker efter och kolla webbplatser som Backlinko och QuickSprout för att lära dig allt du kan om att få ditt innehåll att rangordnas på Google.

När det gäller produktutveckling och marknadsföring i de tidiga stadierna av din teknikstart, är finansiering frivillig. Genom att göra dessa saker utan extern finansiering gör de misstag du gör inte lika dyrt.

Se även: 17 Venture Capital Blogs du borde läsa

Din tid används bättre någon annanstans

Att höja pengar tar mycket av tid. Det uppskattas att för erfarna s kan det ta upp till tre månaders heltidsarbete. För oerfarna s kan det vara mycket längre.

Att tre månader skulle kunna användas till att bygga din produkt bättre än att försöka prata med VC. Även efter att du släppt din produkt är det troligt att du måste göra ett antal iterationer innan du hittar produkt / marknadens passform. Detta kommer att bli en mycket mer värdefull investering än din insamling och kan hjälpa dig att bestämma dig tidigt om du har en livskraftig affärsmodell.

Om du kan bygga en produkt och hitta produkt / marknad passar utan höjning av pengar, du kan behålla kontrollen över ditt företag och växa från de resulterande intäkterna. Att generera återkommande intäkter i utbyte mot att använda din produkt är mycket mer värdefull för dig och ditt företag än att handla en procentandel av ditt företag för en enstaka summa av pengar.

Bygg och släpp din produkt, få användare, och ta reda på vad som gör att de kryssar. Jag kunde lära mig programmering och skicka in min app till appbutiken om tre månader utan någon extern finansiering och jag har nu en mycket bättre position att skaffa pengar eftersom jag har några användardata för att arbeta för att presentera en arbetsverksamhet modell.

Se även: Kan du skapa en bra app utan en teknisk bakgrund? En negativ mamma visar dig hur det görs.

Du kommer att få en låg värdering

När investerare utvärderar investeringsmöjligheter tänker de inte vad gäller om de borde eller borde investera i en viss uppstart. de tänker på vilka av de alternativ som de ska investera i. Investerare vill investera alla pengar som de måste maximera avkastningen. Det handlar bara om var exakt det ska gå.

Sätt dig i skorna av en investerare. Om du har 1 miljon dollar att investera i nya företag, kommer du att kasta pengarna vid en start utan produkt, ingen dragkraft och ett nytt team att skicka, eller ska du lägga dina pengar till ett beprövat lag och koncept?

De flesta investerare väljer den senare, och om de väljer att investera i ett nyare företag eller lag, vill de vanligtvis mer i gengäld. Om de normalt tar 20 procent av eget kapital för ett beprövat lag och koncept, kan de begära upp till 40 procent av företaget för en liknande runda som har ett okänt koncept och lag.

Om du är ett nyare eller ditt affärsidé är ännu inte bevisat, hitta ett sätt att genomföra din idé i liten skala för att bevisa att din affärsmodell kommer att fungera och att du effektivt kan genomföra. Se sedan: BloomNation: En okonventionell starthistorik

Du vet inte hur du ska använda pengarna ännu

Om du är redo att skala upp något som redan fungerar. du är extremt tidig i branschen utan produkt, inga anställda och inga intäkter, dina finansiella prognoser kommer att bli mer felaktiga än du tror. Du kommer att hitta dig själv att prognostisera intäkter och kostnader baserat på kostnader och intäkter för liknande etablerade företag, snarare än din egen ekonomiska historia.

Problemet med att använda siffror från liknande företag är att dessa företag redan har uppskalat verksamheten och tänkt ut exakt hur man genomför sina marknadsföringsstrategier, så att deras kostnader och intäkter, som kundköpskostnader, kundens livstidsvärde och genomsnittliga intäkter per kund sannolikt kommer inte att gälla för dig i detta skede av din start.

Ett företag i skala kan ha en kundköpskostnad på $ 35, men det här är i genomsnitt över alla sina marknadsföringskanaler. I de tidiga stadierna av din start kommer du sannolikt att fokusera på några, mycket optimerade marknadsföringskanaler.

I en uppstart, bestämmer du dina marknadsföringskanaler och vem du behöver anställa kommer det att ta lite tid. I början trodde Dropbox att deras huvudsakliga marknadsföringskanal skulle vara Google Adwords, men efter att ha spenderat mellan $ 233 och $ 388 för att förvärva en enskild kund för en $ 99-produkt, lärde de sig att annonserna inte skulle fungera för dem och snart utvecklade sitt referersystem.

VCs vill veta varför du höjer beloppet du ber om och var det ska spenderas. När du inte har någon produkt, inga kunder och inga beprövade marknadsföringskanaler är det svårt att uppskatta kostnaderna för att driva ditt företag.

Se även: En komplett guide till prognosförsäljning för ditt månadsabonnemang (SaaS) Business

Istället att komma ikapp med en affärsidé, sätta ihop en höjdsdäck och försöka samla in pengar, börja bara med din affärsidé.

Bygg det, lansera, få användare och iterera snabbt baserat på tidig feedback. Om du kan bevisa att användarna är villiga att betala för din produkt och du har räknat ut en effektiv marknadsföringskanal för att få fler kunder, har du en mycket bättre position att närma sig VC.