Varför din fastighetsmäklare inte alltid arbetar för dig |

Det finns anledning att anställa en fastighetsmäklare - - De är experter på att sälja hem! De är bättre informerade om värdet av ditt hus, läget på bostadsmarknaden, och till och med köparens sinnesrörelse. Och den informativa fördelen gör dem oumbärliga för dig. Men om du tror att de alltid använder den fördelen för att hjälpa dig, tänk sedan igen.

Vad motiverar egentligen fastighetsmäklare? Din inhemska lycka och ekonomisk vinning? Ja visst. Att omskifta James Carves berömda anmärkning om ekonomin: Det är kommissionen, dumt. Ofta är deras ekonomiska incitament i strid med dina bästa intressen. Här är varför.

Agenter är motiverade att sälja ditt hus, ASAP.

Det är ett fastighetsmäklings intresse att dumpa ditt hus så fort som möjligt utan att vänta på ett bättre pris. Den extra $ 10 000 på försäljningspriset kan göra stor skillnad för dig, men den extra provision som din agent tjänar är försumbar.

Det betyder att din agent kan uppmana dig att bara bosätta sig till ett lägre pris, ibland använda rädsla som taktik - - t ex "Bostadspriserna är klara att falla, bättre ta erbjudandet nu." Studier har dock visat att när fastighetsmäklare säljer sin egen egendom håller de sitt hus på marknaden i genomsnitt 10 dagar längre och säljer det till en extra 3%.

Agenter är inte skyldiga att visa dig bostäder.

Agenter är inte skyldiga att visa bostäder som kan vara av intresse för dig. De kommer att visa dig hem som tjänar deras syften, inte din. (Till exempel ett hem som skulle vara lättare för dem att sälja.) Om du har ett tecknat kontrakt med agenten kan du specifikt bestämma de bostäder som du vill se. Men förvänta dig inte att de tar det på sig för att visa dig allt som är tillgängligt. De förbehåller sig rätten att vara selektiv i vad de visar dig.

Agenter använder vanligen samma hemma hos heminspektörer och inteckningsmäklare.

När det gäller tid för bedömningar, heminspektioner, juridiskt arbete och inteckningsmäklare, agenter ha en grupp kontakter som de regelbundet vänder sig till. Dessa stödjande spelare är tacksamma för det upprepade affärsområdet som trattat sig, vilket innebär att deras sanna lojalitet är till agenten - inte för dig. Det är därför du inte alltid kan anta att en heminspektion är lika noggrann eller korrekt som det borde vara. Utfallet beror ofta på vad som passar agentens behov.

Är inte den "intressekonflikt" olaglig? I de flesta fall, ja. Ibland är backbacks involverade. Men det är svårt att bevisa. Om du tvivlar på något av detta, tänk dig tillbaka till de senaste skandalerna i nyheten, vilket involverar skumma heminspektioner och snedvridna värderingar. Agenter får ofta betalt för remisser. För att skydda dig, håll bara i åtanke det gamla ordstävet: Lita på, men verifiera.

Agenterna minskar ofta kostnaden för reparationer eller renoveringar.

Som omtalas ovan är agenter motiverade att sluta en affär, snarare snarare än senare. Om du är en potentiell köpare och du märker att vissa aspekter av huset är oklara, är det inte ovanligt för agenter att minimera kostnaden för att åtgärda problemen. Ta inte deras ord för det; De kommer att banta de potentiella kostnaderna för att pacifiera dig. Utför forskning för att se vad reparationer eller renoveringar verkligen skulle kosta. Deras motivation är inte din pocketbook - det är att få dig att skriva på den prickade raden.

# - ad_banner_2- # Agenter spelar ibland det gamla "betet och bytet" när du beräknar värdet på ditt hem.

När Först utvärderar du ditt hems värde, agenter är inte vilda för att du ska salivera, genom att mata dig en uppblåst siffra. Därefter börjar de, när de har dig på kroken och ditt hem inte säljer till det uppblåsta priset, börja övertala dig att sänka priset - en eventuell händelse som de visste kom hela tiden.

[Vill du mervärde till ditt hem? Se till att du inte kastar dina pengar borta! Kolla in våra InvestingAnswers Funktion - Tillägg av värde till ditt hem: Nio saker du tror lägger till men gör det inte.]

Hur man ser till att du får dina pengar värderas

När du säljer ditt hus, gör du inte måste alltid spela offret. Kom ihåg att du bara kan fatta det slutliga beslutet att sälja. Om du inte tror att din agent har dina bästa intressen, börja du vara proaktiv! Gör dina egna läxor; Internet är en stor tillgång i det avseendet. Det finns ett antal webbplatser som ger aktuell information om den senaste hemförsäljningen i ditt grannskap.

Investeringssvaret: Låt oss vara tydliga: Fastighetsmäklare är inte nödvändigtvis krokiga. Faktum är att de flesta är ärliga och lagliga, och de utför en värdefull service. Men du måste komma ihåg att i vårt moderna fria marknadssamhälle kolliderar transaktionerna till incitament och motivation. Titta bortom deras ljuvliga försäkringar, för att bestämma historien bakom berättelsen. Var alltid vakta för vad som verkligen motiverar din fastighetsmäklare - och lita på mig, det är nog inte altruism.