11 Tips för fokuserad, effektiv (och billigare) Startup Marketing

Hur kan du marknadsföra din starta mer effektivt? Att erbjuda en kostnadsfri prövning av din produkt eller tjänst i utbyte mot en recension på en välhandlad blogg är ett kreativt sätt.

I en ny artikel jämför Palo Alto Software-grundaren Tim Berry startmarknadsföring för att kasta dart på en dartboard. Medan befintliga företag kan komma undan med att kasta sina "marknadsföringspilar" lite mållöst måste en uppstart vara noggrannare och mer preciserad.

Det etablerade företaget behöver bara oroa sig för att träffa dartbrädan; uppstarten måste träffa bullseye.

Om precision och fokus är namnet på marknadsföringsspelet för startföretag, vad är den bästa strategin för marknadsföring av din start? Jag frågade ledamöterna i Young Council för deras råd om hur man effektivt kan marknadsföra startföretag.

Lyssna på Peter och Jonathan intervjua Candice Landau om innehållsmarknadsföring på den andra episoden av The Bcast, Bplans officiella podcast (klockan 15:33):

Klicka här för att prenumerera på The Bcast på iTunes "

Alla dessa s förespråkas för att använda fokus, konsistens och använda en mängd olika oväntade källor, varav många är billiga - alltid ett plus för en ny start.

1. Bestäm ditt marknadsföringsmål först

Jeff Chambers of Big Machine Parts rekommenderar att du frågar dig följande fråga: "Försöker du driva försäljning, skapa medvetenhet eller bygga upp teknisk trovärdighet?"

Fastställa vad Målet med din marknadsföring är ett viktigt första steg och hjälper dig att fokusera på dina marknadsföringsinsatser. Han fortsätter att föreslå att "när du har segmenterat" ditt önskade resultat genom att svara på den enkla frågan, bygga ett detaljerat schema per plattform (t.ex. Twitter) tha t inkluderar meddelandet och kampanjens varaktighet. Detta förhindrar "se vad pinnar" -metoden och ger en färdplan över vad och när man ska mäta. "

Varför är specificitet så viktig för startmarknadsföring? Det finns mycket mindre utrymme för fel, vilket innebär att dina beslut måste vara väl genomtänkta, välförverkliga och disciplinerade. "Disciplin är mer vetenskap än konst", säger Jeff, och medan det tar viss disciplin att skapa en sådan fokuserad marknadsplan för din start, kommer den till slut att tjäna dig bättre än ofokuserade, slumpmässiga marknadsförsök.

Se även: Om Jag gav dig en 100 000 dollar marknadsbudget, vad skulle du göra med det?

2. Antingen fokusera på en marknadsföringskanal för att starta eller spåra varje kanal du använder för att se till att de är alla effektiva.

Allmänna marknadsföringsråd kommer att uppmuntra dig att utnyttja så många marknadsföringskanaler som du rimligen kan hålla dig till med, Joshua Dorkin of BiggerPockets föreslår att man först sätter in på en enda kanal. "Sluta försöka vara överallt, och fokusera på marknadsföringskanalen (ja bara en) som ger dig det största stödet för din pengar", säger han. "Du kan expandera senare."

Varför är det här? "När du först börjar, måste du fokusera på den viktigaste kanalen", säger Joshua. "Den kanalen skiljer sig sannolikt beroende på dina mål, som du och ditt team kommer att behöva ta reda på, men börja med en enda kanal." Genom att fokusera på bara en typ av marknadsföring för att börja kan du ge hela uppmärksamheten och verkligen förbinder sig att hålla din marknadsföring på den kanalen så fokuserad och effektiv som möjligt, vilket kan vara det bästa valet för din speciella start.

På flipsidan hävdar Nicole Munoz från Start Ranking Now att dra fördel av flera kanaler, så länge som de spåras för att bestämma vilken som är mest effektiv. "Ta dig tid att etablera flera marknadsföringskanaler som kommer att få ordet om ditt företag, från sociala medier till levande evenemang eller webinars", säger hon. "När du har många pågående program kan de alla spåras för effektivitet."

Det här är en annan bra strategi om du har personalen att ta emot flera marknadsföringskanaler, eller om du känner att en kanal inte räcker till. På det här sättet kan du avgöra vilken marknadsföringskanal som tar med dig mest tidigt, och slösa inte bort tiden på kanaler som visar sig vara ineffektiva.

3. Ha en konsekvent online närvaro

Om marknadsföring av social media är en del av din strategiska plan, se till att du håller dig till ett schema och postar regelbundet. "Om du marknadsför din igångsättning via bloggar eller sociala medier, måste du vara upptagen med din online-närvaro", säger Shalyn Dever i Chatter Buzz Media. "När vårt företag började började vi publicera en bloggpost tre gånger i veckan, som täcker ämnen från mobilmarknadsföring till hur artiklar. Genom att publicera innehåll konsekvent byggde vi vårt rykte och placerade oss högst upp i sökrankningen. "

Bra innehåll, skapat regelbundet, kan vara en form av marknadsföring på egen hand, även om du inte direkt nämner din produkt varje gång. Genom att bli en tanke ledare inom ditt område kommer du marknadsföra din produkt eller tjänst utan att ens försöka.

Se även: Shoestring Marketing Budget? Få dina kunder att göra det för dig

4. Förstå din kunds problem ännu bättre än din tävling

Som en start måste du vara djupt bekant med din kund. Du bör känna till deras behov bakifrån, förstå det problem du löser och kunna erbjuda den bästa lösningen av olika orsaker.

Detta kommer också till spel med din startmarknadsföring; verkligen ringa in i dina kunders behov och förstå det problem du löser kommer att hjälpa din marknadsföring att sticka ut. "Det enklaste sättet att skapa genombrottsmarknadsföring i någon bransch är att förstå din kunds problem bättre än både din kund och konkurrens," säger Nick Reese of BroadbandNow. "Genom att kunna formulera det bättre och se detta problem från flera vinklar har du en långsiktig fördel när det gäller att skapa högpresterande marknadsföringskampanjer."

5. Har personliga samtal med dina kunder och med experter på ditt område.

Viktigheten av att skapa relationer, både med dina kunder och med andra i ditt nätverk, kan inte undervärderas för en start. "Gör kundintervjuer, träffa marknadsinflytande på ditt område och gå till konferenser", föreslår Mitch Gordon of Go Overseas.

Medan nätverksanslutningar inte brukar ses som en marknadsplats för start, kan det vara ett bra ställe för att få dina första riktiga fans. Dina tidiga anslutningar blir till dina första kunder, så gör ett försök att bygga dessa relationer tidigt.

"Nätverk är ofta förbises som en marknadsföring aveny, men som en uppstart är det säkert där du hittar dina första kunder, som i sin tur blir dina första evangelister, säger Mark Cenicola från BannerView. "Det är överkomligt och låter dig prata med människor för att få verklig feedback om ditt produkt eller tjänstetilbud."

Mitch hävdar också att även om det inte verkar som att bygga relationer har en direkt koppling till marknadsföringens framgång kommer det att långa loppet. "Förhållanden du utvecklar nu kan ta år att visa avkastning, men det kommer att vara värt investeringen. Bra relationer får dig till dina första kunder, vilka är de första anhängarna till en start, säger han.

Se även: Vad är målmarknadsföring?

6. Fokusera på SEO i form av bra PR

Istället för att bara fokusera på att optimera din webbplats eller ditt blogginnehåll för några nyckelord, försök att bygga upp länkar till din webbplats genom att öka dina PR-ansträngningar. "Organisk SEO går snabbt in i PR, eftersom Google kräver högkvalitativa inkommande länkar från pålitliga källor," förklarar Marcela DeVivo från National Debt Relief. "Några medieanmälningar kan snabbt öka webbplatsens auktoritet och synlighet."

Hon lägger till: "Att slösa pengar och tid på SEO-kampanjer med låg kvalitet ger inte resultat och investeringar i betald sökning eller visning kräver en löpande investering. Börja med bra PR, och njut av resultaten i flera år att följa. "

När det gäller PR, rekommenderar Ania Rodriguez från Key Lime Interactive att sända ut pressmeddelanden som ett sätt att öka medvetenheten om ditt företag och få dessa inkommande länkar. "Pressmeddelanden är ett bra sätt att få utsikterna att notera dina erbjudanden, säger hon. "Vissa tjänster erbjuder gratis pressmeddelanden gratis, och andra har nominella avgifter på mindre än 500 dollar som kan främja blygenerering."

Om du inte kan anställa en egen PR-person för din start, nå ut till publikationer som du beundrar och erbjuder Att skriva gästinnehåll är ett bra sätt att börja. Var bara försiktig så att du inte kommer att vara så spammig eller motbjudande, eftersom du kan sluta skada ditt företag mer än att hjälpa det.

7. Funktionshistorier för kundsupport

Med PR-tal kan kundernas framgångshistorier vara ett bra sätt att öka din allmänna opinion och varumärkessynlighet. "Dessa historier kan vara bra ledarskap för att bygga ditt muntliga ord och utnyttja PR," säger Ben Lang of Mapme. "I början fokusera mycket på de här historierna och se till att hjälpa dina användare att lyckas."

I stället för att gå för kvantitet, gå till kvalitet och fokusera på att få några utestående kundsucceshistorier om din tjänst eller produkt. Du kan till och med erbjuda dina första kunder en liten rabatt, en gratis månad för din tjänst eller något liknande i utbyte för att låta dig använda sin berättelse.

Se också: 5 Marknadsföringsfel jag gjorde som nytt

8. Känn dig själv och ditt mål

Du och din målkund har något gemensamt - de har problem, och du vill lösa det. "Tänk på det som att datera", föreslår verkställande rådgivare och Christie Kerner. "Du måste veta både vem du är och vem du försöker locka till för att göra en solid förbindelse. det skulle inte vara effektivt att ha en datingprofil som inte uttrycker vem du är. "

Kom ihåg detta när du gör din branding; Att verkligen uttrycka din varumärkesidentitet och tydligt definiera din målkund gör det lättare att marknadsföra effektivt. "Du behöver en stark varumärkesidentitet", säger Christie. "Filtrera sedan för att definiera ditt måldemografiska och du kommer bli förvånad över hur lätt det är att fatta rätt beslut och rita dina kunder."

9. Använda dina medarbetares sociala medier

Medan vissa arbetsgivare kommer att avskräcka anställda från att delta i sociala medier, anser att det är oprofessionellt och ojämförligt med arbetsmiljön, för att starta, med hjälp av dina medarbetares sociala medier att sprida ordet om din nytt företag kan vara effektiv fri marknadsföring.

"Det är viktigt att dina nuvarande anställda marknadsför varumärket som de arbetar för genom att använda sina sociala medier och bidra till företagets sociala medier, säger Jayna Cooke of EVENTup. "Detta är det billigaste och mest autentiska sättet att marknadsföra ditt startföretag."

Om dina anställda har Twitter eller Facebook, uppmuntra dem att inkludera information om uppstarten i deras bios, tweet om varumärket med relevanta hashtags och retweeta eller posta branschrelaterade nyheter, samtidigt som varumärket nämns. Inte bara ökar detta organiskt medvetandet om ditt varumärke, det gör det utan kostnad för dig, och dina anställda kommer sannolikt att uppskatta möjligheten att integrera sociala medier i sina yrkesliv, snarare än att straffas för tillfällig Facebook-kontroll hela dagen.

10. Byt ut din produkt eller tjänst för en ärlig recension

I samma ögon som med framgångssagor från kunder, nå ut till andra tanke ledare i din bransch och erbjuda dem din produkt eller tjänst gratis, i utbyte mot deras sanningsenliga granskning, kan vara ett utmärkt sätt att marknadsföra din startande organiskt.

Derian Baugh of Men's Style Lab, beskriver de steg som behövs för att genomföra denna kreativa marknadsföringstaktik:

"Nå nya kunder genom att hitta branschexperter som producerar typen av innehåll dina kunder läsa. Erbjuder dem din produkt eller tjänst gratis i utbyte mot en ärlig recension. Se till att du gör din forskning och bekanta dig med deras arbete. Om det är en bra match, behöver du inte förklara värdet för sina läsare - de vill skriva om dig. "

Se även: Markera ditt företag gratis: Hitta din Brand Ambassadors

11. Markera dina resultat, inte din tjänst

Du vet redan att du kan tillhandahålla en bättre service än dina konkurrenter, men det är inte det bästa sättet att marknadsföra din start med att fokusera på tjänsten. I stället fokusera på resultaten, på de konkreta goda resultat som kunder eller kunder kan förvänta sig om de använder din produkt.

Michael Mogill från Crisp Video Group är en fan av denna typ av startmarknadsföring och delar sitt exempel: "Vi är ett video marknadsföringsföretag. I stället för att prata om kamerorna vi skjuter med eller redigeringsprogrammet vi använder markerar vi de online-resultat som våra videoklipp har uppnått för våra kunder, lär dem varför video-marknadsföring är viktig och hur det kommer att påverka deras bottom-line. "

Denna taktik knyter dessutom till med användandet av kundsuccesberättelser, som nämnts ovan; låt historierna lyfta fram de positiva resultat dina kunder upplevde av att använda din produkt eller tjänst, och dessa bra resultat kommer att tala för sig själv.

Så har du det-11 effektiva och billiga marknadsföringstaktik för att hjälpa startmarknaden i en fokuserad, direkt sätt. Många av dessa taktik kan också användas tillsammans, vilket kan vara ännu effektivare.

Vilken taktik är din favorit och vad fungerade bra för ditt företag?