5 Frågor att fråga dig själv innan du ger dig marknadsföring |

Här är en konversation jag har hela tiden:

Företagsägare: "Nästan hela mitt företag kommer från hänvisningar. Så jag behöver inte göra någon annan marknadsföring. " Me: " Bra, då har du all verksamhet du behöver! " Företagsägare: " Tja, nej. Jag är ganska långsam just nu. "

100% av nollpunkten är fortfarande noll!

Ser någon annan hur illogiskt detta argument är? Så låt oss låtsas en minut att denna företagsägare gjorde andra former av (effektiv) marknadsföring och istället för att få en ny kund / jobb / försäljning i veckan, fick hon 3? Helt plötsligt kommer endast 30% av sina kunder från remisser och 70% från annan marknadsföring. Referralmarknadsföring ser inte ut som allsmäktig i det ljuset, gör det?

Jag har sagt det förut - 100% av inte tillräckligt är fortfarande inte tillräckligt. Varför sätta alla dina ägg i en korg? Varför?

Jag känner många företagare som gör sin due diligence; går till sina veckovisa nätverkskoncerner, frågar kunder för remisser, och arbetar hårt för att vara refererbara men hur är det med resten av tiden? Vad gör du för att locka kunder när du inte är aktivt nätverkande? Det tar allt mycket tid. Vad är den verkliga kostnaden för de här hänvisningarna?

Jag diskonterar inte referralmarknadsföring - det är den bästa marknadsföringen där det finns; när du har ett system på plats för att utnyttja dess kraft. Problemet är att de flesta småföretag inte har ett system - de bara dyker upp och hoppas …

Marknadsföring fungerar inte för mitt företag

Min punkt är detta - om du inte får allt du gör behöver då hur kan du säga att du inte behöver någon annan form av marknadsföring? "Ja, marknadsföring fungerar inte för min verksamhet." - En annan ursäkt jag hör hela tiden. Är det din erfarenhet också? Om så är här är det 5 frågor du måste fråga dig själv innan du förklarar att ditt företag är immun mot marknadsföring.

1. Har jag rätt marknadsföring? Försökte du kommunicera med dina kunder och potentiella kunder på deras villkor - eller på din? Hur föredrar de att kontaktas? Direkt post, telefon, e-post? Det är ditt jobb att ta reda på och kommunicera med dem i enlighet med detta.
2. Hållde jag kvar med det tillräckligt länge? Skicka ut ett vykort, e-post eller brev gör ingen marknadsföringsinsats. Nyckeln till effektiv marknadsföring är repetition.
3. Riktade jag på rätt personer ? Om du inte kan lista minst 5 attribut av vem du ville nå i din senaste kampanj missade du märket. Ditt företag tjänar en del av befolkningen bättre än någon annan. Det är ditt jobb att lära dig vad det här avsnittet är och gå och hitta dem! Massmarknadsföring till alla och alla är ett slöseri med tid och pengar.
4. Har jag följt upp? Följ upp ett mail eller postkort med ett telefonsamtal eller ett telefonsamtal med ett mail eller vykort. Ju mer vi kan "röra" våra potentiella kunder, desto bättre är våra chanser att konvertera dem!
5. Vad var mitt mål? Vad försökte du uppnå med din marknadsföringskampanj? Försökte du bygga din e-postlista? Ring telefonerna? Få fottrafik? Utan att veta vad du försökte uppnå (och mäta det) hur kan du veta om det fungerade eller inte?

Vanligtvis är det här jag börjar avslöja den fula sanningen: det är inte så att "marknadsföring" inte fungerar det är det De flesta småföretagare har inte verktygen och erfarenheten att marknadsföra sina företag effektivt. Om du vill få fler kunder, odla din verksamhet och inte bara "ta dig", är en effektiv marknadsplan den enda vägen att komma dit.

Jag skulle gärna läsa dina tankar ….

Carolyn Higgins är president och grundare av Fortune Marketing Company. Hennes personliga uppdrag är att hjälpa småföretag att sluta slösa pengar på reklam och kampanjer som inte levererar och hjälper dig att genomföra ett effektivt marknadsföringssystem som kommer att ge dig fler kunder - konsekvent.

För mer information om Carolyn Higgins och Fortune Marketing Company vänligen besök //www.FortuneMarketingCompany.com.

E-post [email protected] eller ring oss på 707.718.4489.