Ställer du ditt företag naken? |

Du är om du inte har en affärsplan först.

Allvarligt: ​​hur kan du koka det i kärnan om du inte känner till din grundläggande strategi som din identitet, marknad och fokus? Hur kan du sätta en skala till den utan någon aning om rimliga förväntningar i försäljningen? Hur kan du kanske prata om investeringar utan att ha funderat på hur mycket du behöver, för vilken och vilken typ av återvändo du strävar efter?

Det här kommer upp mer idag eftersom människor verkar vara förvirrande av planens resultat - om det är formellt dokument eller enkel pitch eller något däremellan - med planeringen.

Enkelt uttryckt, inte alla företag behöver den fullständiga formella planen, men varje företag behöver en plan. Tänk igenom och skriv ner (inte nödvändigtvis på papper, troligen på en dator, men någonstans) din kärnstrategi, antaganden, granskningsschema, datum, tidsfrister, uppgiftsansvar och (paus här för andning) grundläggande företagsnummer. De grundläggande affärsnumren är försäljningsprognosen, kostnadsprognosen inklusive personal, startkostnader och startfinansiering.

Visst är en 60-sekunders hissläge en ganska kort information, men folk förväntar sig att den innehåller några betydande stiftelser. Och om du tänker på det för jämn 60 sekunder, så kan du räkna ut hur mycket pengar du behöver genom att göra de grundläggande siffrorna och binda dem ihop. Du kan inte bara spruta en figur utan att riskera en uppföljningsfråga. Vad ska du spendera pengar på? Hur värderar du företaget just nu? Vad är din exitstrategi? Vilken typ av avkastning kan du prata om?

Ta till exempel frågan om hur mycket pengar du behöver. Du lägger till startkostnader, subtraherar vilka resurser du redan har, sedan projektförsäljning och utgifter och lägg till vad det kommer att ta för att täcka utgifterna under de första månaderna, när försäljningen är påbörjad.

Eller som ett annat exempel, ditt mål marknadsföra. Kan du beskriva din idealiska kund och kan du förklara om några sekunder som inte är din målgrupp? Vad händer om du blir frågad vad du gör inte ? Vad sägs om ditt strategiska fokus eller antaganden eller vad som helst.

Så säg inte att du inte behöver en plan eftersom du bara gör en tonhöjd. Du kan inte göra en anständig tonhöjd utan att först veta vad du säger. Utan en plan lägger du naken.

Och efter att ha sagt (eller skrivit det) ska jag använda detta som en introduktion till en femdelarserie på hissstigningen, med början med del 1 snart. Fortsätt med denna kanal.