Mest vanliga misstag vid första gången entreprenörer och hur man undviker dem

Här är den kalla, svåra sanningen för första gången entreprenörer: Du kommer sannolikt att göra mer än några misstag när du börjar och för vissa som kommer att bli döden för deras första affärsföretag. Nio av de 10 startarna misslyckas, enligt flera uppskattningar.

Men en brist på erfarenhet behöver inte spåra dig. Att ta råd från dem med mer erfarenhet och know-how är ett bra ställe att börja förbättra dina chanser att lyckas med.

Investmentmatome nådde nyligen ut till lärare som lär sig företag och entreprenörskap eller som leder entreprenörskapscentra vid universitet över hela landet. Sju av dessa experter pratar om några av de vanligaste misstag de har sett av deras första företagare och deras råd för att undvika blunders.

Var realistisk om ditt företag

Susan Scherreik

"Det vanligaste misstaget är att de faller förälskad i sin idrifttagning. … Den spännande entreprenören lever i glöd av att ge en vacker dröm om en innovativ produkt eller tjänst, och han eller hon vill inte höra att barnet är ful. Den nya entreprenören drar sig bort med tanken och ser hur och när han eller hon faktiskt kan utföra denna idé och göra en vinst. Om inte tanken kan tjäna pengar, har du inget företag - bara en pengepit.

"Vilka framgångsrika företagare vet är att det går att genomföra ett företag handlar om att genomföra en utredning: hur man får en produkt eller tjänst på marknaden, om det finns kundbehov för din produkt och om du kan göra en vinst på en rimlig tid. Lägg till att få din tjänst eller produkt till marknaden så snart som möjligt och slå tävlingen.

"Entreprenörer måste också vara fimma och flexibla och opportunistiska och villiga att modifiera eller ändra sin affärsmodell, eftersom de får mer marknadsintelligens."

Gör anslutningar

"Ständigt nätverk med andra entreprenörer och gå ut och göra en enorm mängd marknadsundersökningar. Om du är student, koppla dig till ditt universitets entreprenörskapsprogram, som har många resurser för att hjälpa dig att lyckas. Om du redan har gått på college, koppla dig till ditt alumni nätverk och hitta alumni entreprenörer, som ofta är väldigt villiga att hjälpa nya entreprenörer. Det finns entreprenörer meetup grupper av alla slags springing up. Kolla in US Small Business Administration, ditt statliga ekonomiska resurser, acceleratorer, inkubatorer etc."

- Susan Scherreik, chef för Center for Entrepreneurial Studies på Stillman School, Seton Hall University

Skapa din egen supportgrupp

Nik Rokop

"Ett vanligt misstag utvecklar inte ett starkt supportnätverk. Detta kan undvikas med: en partner med kompletterande styrkor och färdighetssätt; en informell uppsättning av rådgivare, både teknisk och näringsliv; och en formell styrelse."

Öva, öva, öva

"Lyssna på kunder och skapa lösningar för vilka de ska betala. Förstå din affärsmodell så att du är mycket klar över vem din kund är. Användare är inte kunder.

"Kunskapen att bli en framgångsrik entreprenör kan läras. Tänk på dessa färdigheter som byggstenarna i en sport. Du behöver lära dig rätt och träna dem regelbundet."

- Nik Rokop, industri biträdande professor i entreprenörskap vid Illinois Institute of Technology

Kassaflöde kaos

Anne York

Det vanligaste misstaget "är nästan alltid brist på kassaflödeshantering. Detta kan vara när det gäller operativa val (hyra jämfört med köp, bruket mot ny etc.) och prognoser (inte förstå hur man skapar en rimlig intäktsprognos)."

Sök råd, ta sedan det

"Arbeta i branschen först för att förstå typisk affärsverksamhet. Bibehålla en positiv utsikter samtidigt som du uppmärksammar och svarar på expertåterkoppling, som du bör söka och ta seriöst, särskilt när det gäller den relativa konkurrensfördelen och mervärdet av din produkt eller tjänst.

"Skapa en affärsplan, även om den bara består av en konkurrentanalys / marknadsnysstrategi och din ekonomiska prognos, tillsammans med antaganden. Förblir flexibel. Förvänta dig att arbeta mycket timmar, särskilt de första tre till fem åren. Om din verksamhet beror på immateriella rättigheter, skydda den. Läs och noggrant överväga varje kontrakt innan du skriver det."

- Anne York, docent i entreprenörskap och strategi, och chef för biovetenskaplig entreprenörskapsprogram, vid Creighton University

Det svåraste misstaget att ångra

Brad Treat

"Många av de tidiga startfel kan du ångra. Men det svåraste att ångra är att bestämma vem som äger vad. … Det är väldigt lätt för mig och du, över öl, säger, "Vi ska börja ett företag - du blir halv och jag blir hälften." Då är allt bra. Och sedan några månader in i det jobbar du sent på ditt andra jobb och jag jobbar lördagar på det nya företaget och jag säger, "Vänta en minut, hur är det jag gör allt arbete och den här killen äger halv? "och det är det svåraste att ångra.

"Har tidigt en överenskommelse: Vad är det antal arbeten vi kommer att begå för att göra och hur mycket ägande vi kommer att få. Det kommer att spara dig massor av huvudvärk på vägen.

"Ett annat misstag som människor ofta gör tidigt är att behandla alla grundare samma. I de flesta fall tar människor olika värde till bordet. Företag med mycket potential faller ihop eftersom det inte har blivit utarbetat, och de får tre, sex, nio månader i det, och människor är redan missnöjda. … Eftersom de inte diskuterade i förväg, finns det inget sätt att säga, "Hej, du är ute av företaget, du kan lämna med de aktier du har tjänat under de senaste sex månaderna, men du är lämnar inte med dem alla. '"

- Brad Treat, instruktör av entreprenörskap vid Ithaca College och entreprenör i hemvist vid Rev: Ithaca Startup Works

Tänk på det långa draget

Gary Lynn

"En av de viktigaste misstag entreprenörerna gör är att de tror att det är ett varv runt banan och det är mållinjen, och så försöker de göra en perfekt produkt och ha en perfekt plan och försöka få rätt finansiering. Men vad de snart får reda på är att det är ett flertal varv, och deras planer täcker inte det, deras finansiering står inte för den längre tävlingen. Jag tror att det är en av anledningarna till att så många småföretag inte gör det till det treåriga och femåriga varumärket."

Planen? Det är snabbt irrelevant

"Många säger," Kom upp med en bättre plan. "Men de flesta som har mycket erfarenhet vet att planen är ganska irrelevant den första dagen när verksamheten försöker fungera. Så varför fokuserar så många människor och universitet på att lära människor hur man skriver en bra affärsplan? Det finns så många affärsplan tävlingar, det är bara otroligt skrymmande.

"I den här nya teorin som kallas magert innovation, visar vi människor hur de kan bygga något snabbt - vanligtvis inom en dag - och gå ut till kunden och visa de tidiga modellerna för möjliga kunder, för att ta reda på" Are de ens på rätt väg?

"Frågan om" ska du göra något "är så mycket viktigare i ett tidigt skede av ett företag än" kan du göra det. "Men så många företag får vagnen före hästen. De spenderar så mycket pengar på att perfekta den produkten eller prototypen och de är ute av pengar. Och det visar sig att de lanserade en produkt som kunderna inte vill ha och marknaden inte letar efter."

- Gary Lynn, professor vid Stevens Institute of Technology och ordförande och grundare av Lynnovate.com

Kommer folk att betala?

Ron Vetter

"I vissa fall är affärsidén inte en lösning på ett problem som människor är villiga att betala för. Det andra misstag jag ser är att människor inte kan tjäna pengar på idén lätt. Till exempel är de flesta telefonapp idag gratis och mycket svårare att tjäna pengar på med tanke på det stora antalet dem i de två primära appbutikerna."

Tänk på vem som vill vara villig att investera

"Du måste ha lite pengar för att tjäna pengar. Många företagare tror att andra kommer att ge dem pengar till mycket grundläggande kostnader, till exempel att få företaget att ta del av eller bygga den ursprungliga prototypen. Vanligtvis är de enda pengar som finns tillgängliga tidigt från familj och vänner, och om de inte kommer att investera i din idé (och du skulle inte heller), varför skulle någon som inte känner dig?"

- Ron Vetter, professor i matematik och datavetenskap, associera provost för forskning och dekan på forskarskolan på University of North Carolina Wilmington

Ha en flexibel hjärna

Craig Galbraith

Det vanligaste misstaget är att inte vara flexibel. Du måste testa antaganden på marknaden tidigt, vara villig att pivotera och redesigna produkt eller tjänst tills beviset på konceptet är upprättat. Detta är en kontinuerlig process och måste göras innan du frågar om extern finansiering. Att följa en strikt entreprenörskapsmodell tidigt är viktigt för flexibelt tänkande."

Gör en personlig bedömning

"Utvärdera dig personligen - har du riskprofilen, förmågan att vara flexibel, kan du arbeta med människor, har du någon erfarenhet inom det område du går in i och kan du coacha? Lär dig också grundläggande redovisning och kunna förstå siffrorna på ett meningsfullt sätt. Och kom alltid ihåg att du personligen inte behöver komma med den nya idén - du kan alltid licensiera teknik eller bilda partnerskap med andra som har idén. Det är en lagarbete som behöver vara entreprenörspaketet."

- Craig Galbraith, interimschef vid University of North Carolina Wilmingtons kontor för innovation och entreprenörskap

För mer information om hur du startar och kör ett företag, besök Vår webbplats Small Business Guide . För gratis, personliga svar på frågor om att starta och finansiera ditt företag, besök Litet företag avsnitt av vår sida Fråga en rådgivare sida.

Steve Nicastro är en personalförfattare som täcker personlig ekonomi för Investmentmatome . E-post: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

Översta bilden via iStock.