Due Diligence är nödvändig när anställda konsulter |

" Att vara stor egzpurt är jag. "Bara för att någon brukar sig själv betyder det inte att du bara ska ta dem på deras ord.

Det är sorgligt att jag måste vara misstro mot människor, men som en av mina favoritaforismer säger, "Bara för att du inte är paranoid, betyder inte att de inte är efter dig."

Vi börjar våra företag som vill göra vad vi gillar och vet bäst. Men det kräver också att vi hanterar många andra affärsområden som vi alltför ofta inte vet om. Så vi anlitar konsulter och soi-disant (self-styled) experter för att hjälpa oss över de grova fläckarna.

När du hyr dessa konsulter är ditt företag i riskzonen, så gör din due diligence. Be om referenser, och ring sedan dessa referenser och fråga så många frågor som möjligt. Ta några minuter att köra en Internet-sökning. Glöm inte att söka efter negativa recensioner också, och om du kan, följ upp med dem också. Fråga dina vänner och andra yrkesverksamma. Du kan inte vara för försiktig.

Ja, det finns gott om ärliga, pålitliga, effektiva och kompetenta konsulter och experter ute och de bidrar enormt till framgången för många företag.

Och det finns många bedrägerier också. På 1990-talet var jag perifert involverad under en kort tid med ett visst företag. De var framgångsrika och populära och ville expandera och växa. De anställde en konsult som presenterade en lång lista över tidigare kunder. Han övertygade snabbt ägaren att göra honom till daglig chef. Och organisationen kraschade inom två år.

Det visar sig att den här experterns långa lista över "kunder" var en berättelse om alla företag som hade anställt sig och sedan avskedade honom. Den anställde som upptäckte och blåste visselpipan på denna kreativa reframing av expertkonsultens arbetserfarenhet släpptes snart efteråt, och företaget, som ignorerade den tidiga varningen, fortsatte sin dödspiral.

I slutändan vaknade bolagets ägare till den olyckliga sanningen och "expertkonsulten" hade en ytterligare tidigare klient att lägga till sin lista. Företaget överlevde knappt på bekostnad av ägarens hårt upptagna besparingar och efter ett årtionde har jag inte, till min vetskap, återhämtat sig till sin tidigare framgångsnivå.

Gör noggrannhet eller du kan vara i djup doo doo.