Hur en företagare startade ett företag med sitt kreditkort och blev miljonär |
*MAMMA SKÄLLER UT MIG* | Använde MAMMAS bankkort till V-BUCKS på FORTNITE
Jag fick möjlighet att nyligen fråga honom om sin erfarenhet att växa sin verksamhet från en idé till en multibillion-dollar organisation.
Vad inspirerade dig att starta ditt företag?
När jag började i resebranschen var det på 90-talet. Det fanns ingen teknik på den tiden för att hjälpa till att organisera resebranschen som jag förutsåg att det kunde vara. Jag kom från en teknikbakgrund så jag kunde fylla behovet av att lägga till organisation till en mycket rotig verksamhet. Många databaser från flygbolagen gjordes allt för hand och på papper, så vi kunde organisera dessa system med hjälp av tekniska framsteg som skulle möjliggöra enklare distribution. Att organisera de rotta distributionsmetoderna var inspirationen att börja min verksamhet.
Vad var den svåraste delen av att få finansiering för att starta ditt företag?
Att ha ingen erfarenhet var den svåraste delen. Investerare ville inte ge några pengar till någon som jag själv. Jag hade ingen beprövad erfarenhet inom branschen. Min första investering kom från mitt eget personliga kreditkort. Jag kunde ta den initiala investeringen på $ 4 000 i mig själv och mitt företag och omvandla det till det 3,2 miljarder företag som jag har idag.
Vad är några effektiva sätt att minska startkostnaderna?
Du måste verkligen göra många saker själv och hålla koll på diskretionära kostnader, vilket verkligen kan hjälpa till. När jag fick mitt första kontor köpte vi alla möbler oss från Staples för några hundra dollar och monterade oss själva. Vi hade inga lyx som sekreterare; så många administrativa uppgifter måste göras av lagmedlemmar. Multitasking är hur man håller dina kostnader luta.
Vilka resurser eller verktyg behövde du för att hjälpa dig med din företags planeringsfas?
När jag började var mitt team och jag beroende av erfarenheten Jag hade fått i resebranschen. Jag märkte klyftan i distributionen där jag kände att jag kunde använda min tekniska förståelse för att göra den effektivare. Den kunskapen och att se saker på första hand hjälpte mig att förstå vad jag gjorde. Jag behövde inte skicka några data. Att veta branschen från ett inifrånperspektiv gör en stor skillnad. Jag kunde använda min kunskap och utnyttja det för att göra distributionssystem som skulle fungera.
Vad var ditt unika försäljningsförslag som ställer ditt företag bortsett från andra resebolag?
Vi började med att arbeta med flygbolagen. De hade en "grossist" -modell på plats där de tillhandahöll särskild inventering till vissa resebyråer. Inventningen var inte allmänt tillgänglig på grund av det föråldrade sättet flygbolagen skulle göra affärer. Vi kunde placera sin inventering och kontrakt i databaser och låta våra agenter tillhandahålla en priskod på mindre än 10 sekunder. Om kunderna ringde till andra byråer skulle de ta 5 minuter att tillhandahålla en priskod. Den effektivitet som vi kunde ge till kunden gjorde verkligen en skillnad, och tillät oss att tillhandahålla en kvalitetsprodukt i snabb takt. Tänk på att detta var innan du placerade det på internet!
Vad var några av de utmaningar du ställde inför din verksamhet i de tidiga utvecklingsstadierna?
Jag stod inför bootstrapped, eftersom jag var självfinansierad. Jag är säker på att många s kan relatera till det. Du kommer inte göra några pengar under det första året av verksamheten. Jag måste verkligen se till att betala alla räkningar, även om jag inte gjorde några pengar. Jag var tvungen att noga titta på bankkonton och ta tid att hantera dem eftersom jag inte hade råd att anställa CFO. Också någon affärsutveckling, marknadsföring, försäljning och kundsupport måste alla ligga på axlarna av mig själv och mitt lilla lag eftersom jag var tvungen att vara konservativ och se till att vi alltid var bra med avseende på finansiering. Det är många olika funktioner som jag var tvungen att jonglera och alla faktorer som gör de tidiga stadierna att starta ett företag så utmanande.
