Insatserna och möjligheterna att komma igång i fastigheter |

Denna artikel är en del av vår Real Estate Business Startup Guide-en kurerad lista över artiklar som hjälper dig att planera, starta, och odla din fastighetsaffär!

Om du läser den här artikeln finns det en bra chans att du älskar att prata med andra, bygga upp kontakter och hjälpa till med att du är en folkperson. Om så är fallet är fastighetsbranschen ett perfekt karriärval eftersom det är beroende av att du har utmärkta människor för att bli framgångsrik.

Och om du dessutom är personlig, är du också organiserad, ambitiös, målorienterad, och upp för en utmaning har du träffat den metaforiska jackpotten.

Den verkliga frågan är: Kan du spela det långa spelet? Medan traditionella affärsmodeller ger en mer regelbunden inkomst i fastighetsvärlden kan det vara tre månader innan du får betalt - och det kan till och med vara längre.

Om du tror att du har körningen och människornas färdigheter, fortsätt läsa.

En liten bit om källor i den här artikeln:

För att skriva en omfattande artikel intervjuade jag inte en eller två fastighetsmäklare - men över 13! Det är inte överraskande att det finns en del feedback som tycks vara sant över hela linjen, inklusive vikten av att ha en bra online-närvaro, en gedigen förståelse för SEO, en nisch eller en väldefinierad målgrupp, briljanta människors färdigheter och förmågan att hantera din kontakter och anslutningar.

Steg 1: Planering

Oavsett om du startar en fastighetsaffär, ett hörnkafé eller ett företag som tillverkar raketdelar, är det en bra idé att skriva en affärsplan. Det gör dig mer framgångsrik, och det har varit vetenskapligt bevisat!

Inte bara ska du arbeta genom planeringsprocessen be dig att tänka på viktiga saker som hur du är placerad för att konkurrera med liknande företag och hur mycket pengar du behöver att faktiskt komma igång, men det kommer också att hjälpa dig att validera din idé och få en vana att ställa in mål och milstolpar.

Enligt fastighetsinvesteraren Eric Bowlin är syftet med en affärsplan dubbelt. Han säger, "För det första ger det dig ett sätt att formalisera dina mål och riktning. Ännu viktigare är att det är ett dokument som du kan ge till långivare eller investerare för att tydligt illustrera inte bara din riktning utan var du är och hur du kom dit. "Under planeringsprocessen fick Eric mycket bra råd från ett lokalt litet företag Utvecklingscenter.

Om du inte har haft någon erfarenhet inom fastighetsbranschen är det en bra idé att få råd från någon som har. Fastighetsmäklare Jamal Asskoumi från Castle Smart säger, "Om du själv inte är direkt inblandad i fastigheter, är det bäst att hitta någon som är i planeringsstadiet. De kommer att få veta mycket mer om vad du gör och inte. "

Du kan naturligtvis alltid gå ner på rutten för att ta formella kurser på ämnet eller läsa rätt böcker (se resursdelen i slutet av den här artikeln).

Verktyg som LivePlan gör verksamhetsplaneringsprocessen ännu enklare och leder dig igenom varje avsnitt. Samma sak gäller programplaneringsplaner - ta en titt på några av de gratis proverna för fastighetsaffärsplaner på Bplans.

Resurser som hjälper dig att planera ditt företag:

• Hur man skriver en affärsplan under en timme
• Gratis affärsplanmall
• De olika typerna av affärsplaner
• Introduktion av planlösning: Planera mindre och växa snabbare
• Gratis affärsplaner för fastighetsprover

Steg 2: Marknadsundersökning och idévalidering

Hur vet du att du har en idé som kommer att fungera? Hur vet du att du har valt en nisch på fastighetsmarknaden som faktiskt har en målgrupp? Hur ser du ut hur du positionerar dig själv inom denna nisch?

Dessa frågor och många mer som dem kan besvaras i den inledande marknadsundersökningsfasen. Genom att genomföra både primär och sekundär marknadsundersökning ger du dig en bredare uppfattning om huruvida målmarknaden du har valt är värdefull nog att driva.

Självklart finns det inget som passar alla sätt att bestämma vilken nisch du bäst tjänat att hjälpa - och de olika svaren vi fick från fastighetsmäklare över hela USA är ett bevis på det.

Gör marknadsundersökningar tidigt

Om du tar tid att göra din marknadsundersökning tidigt kommer du också att spara både tid och pengar. Michelle Stansbury, en fastighetsmäklare på Bluegrass Partners Trust Trust Realty säger, "Mitt första år var mycket fumlande runt att räkna ut vad som inte fungerade. Mitt andra år har jag tredubblat min verksamhet. "

Gör marknadsundersökningar för att bedöma dina egna färdigheter

Brad Pauly, ägare till Pauly Presley Realty, tog samma försök och felaktighet men för honom var det en bra sätt att hitta ut sina egna styrkor och svagheter. "Jag räknade ut min målmarknad genom försök och fel", säger han. "När jag började i branschen skulle jag inte vända någon verksamhet! När jag insåg mina starka drag, fokuserade jag på dem. Fyra år efter att jag var licensierad, fick jag mitt mäklarlicens och skapade det företag vi har idag. "

Om du inte är säker på dina egna styrkor och svagheter kan du göra en SWOT-analys som hjälper dig att räkna ut dem.

Få en verklig erfarenhet eller hitta en mentor

Om du är en doktor först, är en annan väg till marknadsundersökning att helt enkelt komma in och börja göra saker. De flesta har inte extra tid eller pengar för att göra det här, men om du gör det bra för dig är det lika giltigt som en metod. Morgan Franklin, en auktoriserad fastighetsmäklare med säte i Lexington, Kentucky, säger, "Jag var övertygad om att jag skulle arbeta för att jag redan hade utvecklat tillräckligt med affärer för att betala alla mina startkostnader innan jag tog min fastighetsexamen. "

Morgan spenderade dock lite tid på att jobba för en fastighetsmäklare, så han hade lite know-how innan han dykade in." Om du inte har någon erfarenhet, vill jag starkt uppmana en ny agent att hitta en mentor till arbeta med för det första året eller två, "föreslår han. Om du inte har haft stor exponering för branschen, är det en bra idé att gå "mentor" -rutten.

Morgan gjorde det självklart. När han frågade hur han bestämde sig för vem hans målmarknad var, svarade han: "Jag tittade på försäljningsvolymen i min stad, från fastighetsvärderingsadministratören och letade sedan efter den söta fläcken. Det var där största delen av transaktionsvolymen inträffade. Därifrån riktade jag till den övre delen av den gruppen. "

Cheryl Julcher, förvaltningsmäklare vid Yellow Brick Properties gjorde hennes marknadsundersökning, men valde också att börja i ett område hon kände passionerat om. "Här på Yellow Brick handlar det om hälsosamma, säkra, bekväma och smarta hem-miljömedvetna och hållbara bostäder", förklarar hon. "

" Vi gick med vår passion och det är vad jag skulle rekommendera någon att gör, säger Cheryl. "Gå med marknadssektorn -millennials, empty nesters, etc.-som du bryr dig mest och är mest kunniga om."

Om du har starka känslor om en viss bransch är chansen att det är ett bra ställe att åtminstone Börja göra din marknadsundersökning.

Marknadsundersökningsresurser:

• Så här gör du marknadsundersökning
• Praktiska marknadsresurser för s
• Känn din bransch innan du startar ditt företag
• Hur vet du om du Har en bra idé för ett företag?
• Vad är målmarknadsföring?
• Vad är en SWOT-analys?

Steg 3: Branding

Branding är viktigt för företag av alla storlekar. Om du har ett minnesvärt varumärke, är det lättare att bygga trovärdighet, se större ut än du är, locka kunder och i allmänhet vara den första personen eller företaget folk tänker på.

Enligt varumärkesexperten Sara Conte of Brand Genie, "Även om du kan påverka ditt varumärke genom välutrustade logotyper, snygga annonskampanjer, omsorgsfullt utarbetade pressmeddelanden eller supervänlig service, är ditt varumärke i sista hand det som omvärlden säger att den är."

I huvudsak är ditt rykte ditt varumärke.

Branding tips # 1: Ditt rykte är helt nere till dina relationer

Fastighetsmäklare Jamal Asskoumi, av Castle Smart, vet det här bra; Inte bara tror han på vikten av att du ställer dig ifrån konkurrensen, men också på vikten av dina relationer med dina kunder.

"När varumärket i fastigheter försöker göra det så personligt som möjligt. Detta är ett företag som starkt bygger på interaktion och byggande relationer. Se till att ditt företag utstrålar samma välkomnande leende du har. "

Var någon som vill anpassa sig till. Du är trots allt varumärket.

Tim Frie tar denna idé ett steg längre. Han säger att "Att bygga ett rykte är viktigare att bygga ett varumärke i fastigheter … plus att bygga ett rykte är mycket enklare än att skapa ett varumärke."

Branding tips # 2: Ge värde och ge människor vad de behöver

I fastigheter kommer framgång ofta att ge värde och skapa verkliga mänskliga förbindelser. När du gör det, säger Tim Frie, medgrundare av Norman & Page Real Estate, "Du har lika mycket möjlighet som någon annan agent hos något annat företag. Du behöver inte vara nyskapande eller ge någon form av revolutionerande erfarenhet. Men du måste förse människor med vad de behöver, när de behöver det, och hur de vill ha det. Och när du jobbar med människor som du självklart kan ansluta till är det enkelt. "

Faktum är att varumärke, rykte och äkthet verkar gå hand i hand i fastigheter, oavsett vem du pratar med. Michael Kelczewski, en fastighetsmäklare för Brandywine Fine Properties Sotheby's International, känner att människor kan känna icke-verbala signaler och beteendemönster. Som ett resultat är det mycket mindre som kan gå fel om du uppträder autentiskt.

Fastighetsinvesterare, Eric Bowlin, har samma övertygelse. "Fastigheter handlar faktiskt om människor mer än landet", säger han. "Som ett litet företag i fastigheter tror jag att det handlar om att branding dig själv än att branding verksamheten. Gör folk vill arbeta med dig. "

Branding tips # 3: Skapa kreativt ditt eget utrymme

Men om du är stolt över att ha kreativa kotletter att märka något som står ut eftersom det är nytt och innovativt, du har en unik möjlighet.

Cheryl Julcher av Yellow Brick Properties skiljer sitt varumärke från konkurrenter genom att utveckla ett varumärke hem som heter Zoetic Homes ™. "Varje hem levereras med en näringslabel, är kvalitetsbekräftad av en oberoende tredje part och garanteras ha en design som matchar den verkliga prestandan."

Branding tips # 4: Var den bästa experten

Att vara en expert i din bransch är ett annat bra sätt att ställa dig ifrån varandra. För Morgan Franklin, en fastighetsmäklare med United Real Estate, var de hemliga ingredienserna video och en aktiv social media närvaro. "

" Jag har märkt mig själv som en lokal expert och har differentierat mig genom användandet av sociala medier och mer specifikt video, säger Morgan. "Jag är värd för en veckovis fastighetsmässa som publiceras på YouTube och Facebook. Det här har varit enormt eftersom det har associerat mitt varumärke med högre slutegenskaper trots att jag inte har haft de här listorna. "

På flipsidan kan du ha lika bra möjlighet att sälja dig själv om du är ung och oerfaren. "Sälj din oerfarenhet (och ungdom om det gäller dig) som en tillgång", säger agent Michelle Stansbury. "Du kommer att vara hungrig för att lyckas och är mer benägna att jobba hårdare för att få hem sålda än de agenter som redan har gjort". Oerfarenhet är inte en total svaghet och låt inte någon övertyga dig om att det är. "

Resurser för att hjälpa dig att bygga ett varumärke:

• Den slutgiltiga handboken för att bygga ett varumärke
• Din varumärkes tonfall: Varför det gäller och hur man gör det?
• Branding Checklista: 10 Essentials Before Launch [Gratis nedladdning]
• Den Illustrerade Guide till att bygga en Brand

Steg 4: Gör det lagligt

En av de Det bästa med att komma in i fastigheter är att för de flesta stater finns det egentligen bara en tentamen som du måste övergå. Studera hårt, och du kanske kan göra det om ett par månader. Naturligtvis skiljer sig detta något från stat till stat, så se till att du checkar in med ditt eget tillstånd om regler och regler.

I Florida behöver du exempelvis inte vara fastighetsmäklare eller mäklare för att öppna ett fastighetsbolag. Enligt Tim Frie, grundare av Norman & Page Real Estate, "Du behöver bara en mäklare som är en tjänsteman eller chef för företaget som ansvarar för övervakningen av försäljningsförbundens handlingar och transaktioner."

Real Estate Prep Guide-webbplatsen är ett bra ställe att hitta testprep-material, eller för att få en smak av vad fastighetsexamen i ditt tillstånd ser ut.

Naturligtvis är fastighetskvalifikationer åt sidan, det finns några saker som du kan göra ganska tidigt, inklusive att ta reda på ett namn för ditt företag, registrera det nämnda namnet, ansöka om ett federalt skatte-ID och få nödvändiga företagslicenser och tillstånd.

För Tim var det en strategisk åtgärd att välja ett företagsnamn. "Min partner och jag bestämde mig för något väldigt nära hemmet: en kombination av två av våra namn. Många anmärkningsvärda fastighetsbolag heter så här: Coldwell Banker, Keller William, Engel & Volkers, Long and Foster. Vi vill inte bara efterlikna det som redan visat sig i branschen, men genom att vi tillhandahåller service, ville vi ha något mycket djupt att lämna som ett arv som var ett resultat av vårt hårda arbete och engagemang. "

Många andra fastighetsmäklare går helt enkelt med sitt eget namn, eftersom det är ett bra sätt att bifoga ditt företag till ditt personliga varumärke.

Om du vet vilka saker du behöver göra för att starta, är processen att faktiskt komma igång Det är inte så svårt. "Skapa ett företag, registrera din DBA, se till att du är i gott skick med alla styrelser och provisioner", säger Brad Pauly, ägare till Pauly Presley Realty, med några viktiga saker du behöver göra för att komma igång. Han råder också till aspirant s att leta efter ansvarsförsäkring. Det är viktigt!

Om du fortfarande är orolig för var du ska börja och hur man gör det "juridiskt", rekommenderar fastighetsmäklare James Brooks att han hör en advokat som specialiserar sig på fastighetslagstiftningen.

Resurser för att hjälpa dig att göra det juridisk:

• Den fullständiga handboken för att välja din företagsstruktur
• Den fullständiga handboken för att registrera ditt företagsnamn
• Så här väljer du ett varumärke som kan varumärkes
• Resurser och verktyg som hjälper dig att namnge ditt företag
• Så här namnge ditt företag
• Så här ansöker du om ett federalt skatt-ID-nummer
• Hur och varifrån man får affärstillstånd och tillstånd
• Håll din start säker från juridiska problem

Steg 5: Finansiering

En av de stora sakerna om att komma igång inom fastighetsbranschen är att det inte behövs mycket pengar.

Det är också ett företag som du kan börja på deltid medan du fortfarande håller ner ett dagjobb (men självklart kan du behöva en flexibel arbetsgivare så att du kan lägga undan att ibland ta ph ett samtal).

Joshua Jarvis, ägare till Jarvis Team Realty, säger: "Startkostnaden för lansering i fastigheter är mycket låg. Jag använde de besparingar jag hade och för mindre än $ 1000 kunde jag börja. Nu är min månadsbudget 10 gånger så här, men du behöver egentligen inga pengar för att börja - eller så tror de flesta. "

Det faktum att tänka på är enligt Joshua kontantflöde. "Beräkna inte bara startkostnaden, beräkna" transportkostnad ", säger han. "Som i hur många månader tar det dig att börja kassaflödet. I fastigheter finns det gott om 60 dagar eller mer innan du kan få betalt. "

För Hollywoods fastighetsmäklare, Gwen Banta, fick ekonomin att ta jobbet seriöst hade mycket att göra med andra inkomstströmmar för att börja med, däribland hennes arbete som skådespelare och skribent. Om du vill starta en fastighetsaffär som har kundkontor, skriver en affärsplan för att hitta investerare eller få annan finansiering kommer att bli av mycket större betydelse.

Fastighetsmäklare Jamal Asskoumi tog ekonomin för sin verksamhet från personliga besparingar. "Om du inte själv kan finansiera projektet, se till att du vet hur och var du ska hitta investerare", säger han. "Skapa också en felfri affärsplan för att presentera för dem."

Om du undrar vad en fastighetsaffärsplan ser ut, ta en titt på några av våra kostnadsfria fastighetsaffärsplaner. De ger dig en bra uppfattning om hur du strukturerar din egen plan. Se även om resurserna nedan, inklusive våra guider om finansiering och pitching, vilket hjälper dig när det är dags att presentera för en investerare eller en bank.

Finansieringsresurser:

Så här får du ditt företag Finansierad

• 35 fantastiska sätt att finansiera ett litet företag
• Beräkna realistiska startkostnader
• Så här ställer du dig in och får finansiering
• Den fullständiga handboken för SBA-lån
• De 10 bästa sidobjekten att finansiera din start Plus ett oväntat förslag)
• Min 13 favoritalternativ för alternativ finansiering
• Hur man ber familj och vänner att finansiera ditt företag
• Steg 6: Ställa in butik

För de flesta som börjar i fastigheter, ett kontor plats är inte nödvändigt. I denna inledningsfas är fokus verkligen mer på att skapa rykte inom din valda nisch.

Fastighetsinvesterare, Eric Bowlin säger, "De allra flesta människor jag vet som arbetar i fastigheter har börjat i sitt eget hem. Det är viktigare att välja en målmarknad än att oroa sig för en plats för din butik. Vid start måste du vara flexibel och kunna snabbt anpassa din plan om den inte fungerar. En fysisk plats kommer att knyta dig till den marknaden och göra dig mindre flexibel samtidigt som du lägger till kostnader. "

Det kan givetvis komma en tid när du vill hitta en företagsplats, anställa anställda och få dig igång med rätt teknik. Då är det inte för alla att anställa anställda. Eric säger, "Jag har haft anställda tidigare och jag kommer aldrig att anställa en anställd igen. Regeringsbestämmelserna för anställda är alltför betungande och dyra. Istället behandlas alla jag jobbar med som en entreprenör och ges en 1099. "

När det gäller teknik verkar bra Customer Relationship Management-programvara vara fastighetsmäklareens värdefulla innehav. Cheryl Julcher minskar inte hennes ord: "Vår väsentliga teknik är vår CRM, och möjligheten att arbeta var som helst 24/7."

Och hon är inte den enda som rådgör med att använda ett verktyg som hjälper dig att hantera dina kontakter. För ägaren Joshua Jarvis är en bra CRM praktiskt taget oumbärlig, och det är något som många fastighetsmäklare förbiser. "Den enda verkliga tekniken som kanske inte är sunt förnuft är en databas. Oavsett om det är en avancerad CRM eller helt enkelt Outlook, är detta enormt. Din databas är din verksamhet. "

Om du inte redan är övertygad, kollar du bra i fastigheter ner till de personliga kontakter du gör, oavsett om du har en verklig kontorsplats eller ej. Om du anställer anställda, se till att de passar bra med dina värderingar och ditt varumärke först. När allt kommer omkring vill du inte skada det stora rykte du har spenderat så mycket tid på att bygga.

Resurser som hjälper dig att skapa butik:

Hur man väljer ett företagsplats

• 13 Utan det vanliga Sätt att hitta den perfekta platsen för företag
• Förstå företagsförsäkring
• Är det dags att hyra en anställd?
• Hur man anställer din första anställd
• En omfattande guide till att skapa en företagswebbplats
• Hur man väljer Den bästa CRM för ditt företag
• Steg 7: Marknadsföring och lansering

Fråga någon fastighetsmäklare hur de marknadsför sin verksamhet, och du kommer att upptäcka att "SEO" och "en bra närvaro på webben" är vanliga svar. Utöver det nödvändiga nätverket behöver du göra en näthet i din fastighet. Nisch är nyckeln till din framgång.

Återigen går vi tillbaka till vikten av dina personliga relationer med människor. Att få affärer handlar om att se människor, var de än är, men det är lika viktigt att ha en närvaro på nätet så att människor kan hitta dig själv!

Tim Frie of Norman & Page Real Estate säger "Många fastighetsmarknadsföring bygger på att skapa relationer, och du kan göra det mest effektivt genom att blanda en online-strategi med en traditionell strategi för uppkoppling och anslutning. "

Om du inte har några kunder är ett bra ställe att börja vara att nå ut till personer i ditt befintliga nätverk. "Berätta för dem om vad du gör," säger Tim. "Fråga om de känner till vem du kan ge värde till. Om du är ny och börjar, måste du sätta dig i situationer som låter dig skapa nya kontakter, träffa nya människor och ge värde bara genom att vara dig själv. När människor som du, kommer de att korrelera ditt namn med "fastigheter" när de själva eller någon de vill köpa eller sälja ett hus. "

Resurser för att hjälpa dig att marknadsföra och starta ditt företag:

Hur man Har den bästa öppningsdagen någonsin

• 10 Effektiva offline marknadsföringsidéer för igångsättningar 2015
• Använd dessa 16 webbplatser för att skapa vinnande marknadsföringsmaterial
• Hur man skriver en effektiv marknadsplan
• Shoestring Marketing Budget? Få dina kunder att göra det åt dig
• Ett enkelt recept för startstrategi för marknadsföring
• En nybörjarhandledning till Google AdWords för småföretag
• Hur du kan konkurrera med de stora killarna på SEO
• Resurser

E-myten: Varför de flesta företag inte fungerar och vad man ska göra om det av Michael Gerber

• Millionaire Fastighetsmäklare: Det handlar inte om pengarna … Det handlar om att vara det bästa du kan vara! Av Gary Keller
• EntreLeadership: 20 års praktisk verksamhet Visdom från tränarna av Dave Ramsey
• 6 steg till 7 siffror: En fastighetsgivers guide till att bygga rikedom och skapa din egen öde Paperback av Pat Hiban
• Besegra Mega Agents: Så du kan sluta vara den lilla killen på din marknadsplats av Ryan Fletcher
• Den digitala fastighetsmäklaren: Bygga märket av dig av Blaise Dietz och Michael Mannino II
• Artikel: 25 Resurser för att ta din fastighet Företag till nästa nivå
• Artikel: Virtuella verktyg: Bästa fastighetsapp för köpare och säljare