Det är planen som räknas |

Jag tillbringade idag att lyssna på presentationer från deltagare i University of Oregon venture contest. Det var fantastiskt hur presentationerna gav liv åt några affärsplaner som hade varit mindre än imponerande när de läste i ett vakuum.

Under dagens presentationer gav ett företag som nästan hade diskonterats baserat på kvaliteten på deras affärsplan en fantastisk presentation. Inte bara var möjligheten utmärkt, men laget presenterade sitt material tydligt och enkelt besvarade varje fråga med omedelbar tillgång till Backup PowerPoint-bilder.

Verkligheten är tyvärr att för de flesta företag som söker venture eller ängelfinansiering, affärsplanen är den enda presentation som de någonsin får göra - det är vad som filtrerar bort vetet från köttet och hur VC: er bestämmer vem de faktiskt kommer att bjuda in för att ge en personlig presentation.

Skillnaden mellan dagens presentationer och en del av verksamheten planer som åtföljer dem understryker behovet av att granska sina affärsplaner noga innan de skickas ut för granskning av VCs och andra investerare. Planerna måste vara tydliga, lättlästa, direkta och välorganiserade. Det kan till och med vara till nytta för s, särskilt de som försöker få finansiering för högteknologiska produkter, att arbeta med en professionell författare för att rensa affärsplanens text innan de lämnar planer till investerare.

En bra övning kan vara att arbeta på en "lift pitch". Försök att beskriva ditt företag inom 60 sekunder eller mindre. Prova olika versioner med olika publikgrupper - vänner, familj och affärsförbindelser. När du har en tonhöjd som någon kan förstå, konvertera den till första stycket i din sammanfattning.