Prognoser: Hur många månader? Hur många år? |

För alla normala planer bör du ha minst 12 månader detaljerade månad för månad för affärsplanprognoser. Det skulle vara för försäljning prognos, kostnader för försäljning, din brännskoäng, och så småningom den fullständiga ekonomiska prognosen, om du ska göra det. Sedan har ytterligare två år bortom det, i tre år totalt, som årliga prognoser.

Det betyder inte att du inte tänker på längre sikt. Tänk på vad du vill ha för ditt företag i 5, 10, 20 år. Jag är allt för det. Men jag tror inte att du borde planera i detalj av ekonomiska prognoser under mycket långa perioder. De större siffrorna - försäljning, till exempel, innebär så mycket osäkerhet att du inte får tidens värde tillbaka genom att försöka projekta mer detaljer. Åtminstone inte i vanliga fall. Om du odlar timmer från trädgårdar, kanske.

Var försiktig. Du kommer att springa in i experter som säger att du behöver mer än 24 månader i månaden, eller mer än fem år i detalj. De kommer att vara mycket säkra på sig själva. Ibland vad de menar när de säger det är att de vet mer än vad du gör, så de vill att du ska lida mer. Eller de vill att du ska betala dem för att göra ekonomin istället. Eller de gillar inte dig eller din affärsplan och de är generad att berätta för dig det. Så istället säger de att du måste prognosera mer detaljerat. Om de är investerare, vad de menar är att de inte vill investera och de vill inte berätta varför. Om de är låneansvariga, vill de inte göra lånet. Och de vill inte berätta för dig den riktiga orsaken.

Mitt råd till dig när det kommer upp är det om du inte är ett speciellt fall (om du är, du vet vem du är), leta efter en annan expert.