5 Anledningar Småföretag misslyckas under sitt första år

Alexey Sokolin: Företag ibland "fokuserar för mycket på infrastruktur och lager."

Att starta ett litet företag är tufft, men växande en - eller bara håller den flytande - är ännu svårare.

Trots att mer än 500 000 småföretag skapas varje år i USA, överlever bara hälften av dem över sitt femte år, enligt U.S. Small Business Administration.

Många småföretag gör det inte ens förbi deras först år. Investmentmatome pratade med småföretagare och experter för att ta reda på några av de främsta anledningarna till varför.

1. Felaktig (eller obefintlig) marknadsstrategi

Chris Ayala: "Om du inte vet vem du säljer till, kommer du att börja på ett dåligt ställe."

"Om du inte vet vem du säljer till, kommer du att börja på ett dåligt ställe", säger Chris Ayala, VD för Alcohoot, tillverkare av en smartphonebaserad Breathalyzer-enhet.

Det var just det som hände på Alcohoot, som ursprungligen riktade sin produkt främst på millennials. Försäljningen gick ingenstans.

Det var när företaget pivoterade till en annan marknad, främst föräldrar och äldre vuxna, att produkten fick traktion, sa Ayala.

"Bara för att det är en cool produkt, det skulle inte sälja sig själv", säger Ayala.

Keenan Baldwin, Chief Operating Officer i SiteZeus, som använder teknik för att hjälpa företagen att hitta de bästa fysiska platserna för att starta ett företag, säger många entreprenörer "misslyckas med att förstå vem deras kund är".

Alexey Sokolin, chefchef för Vanare, ett företag för förmögenhetsförvaltningstjänster, instämmer i att småföretag ofta inte gör det eftersom de "inte fokuserar på produkt / marknadens passform … och i stället fokuserar för mycket på infrastruktur och lager."

2. Felaktig optimism

Rob Hackel: "Att ta dig tid att verkligen bekräfta ett behov är omöjligt kan göra sakerna betydligt enklare på lång sikt."

Varför misslyckas några småföretag?

“Optimism! "Säger Rob Hackel, verkställande direktör för investment serviceföretaget R.F. Lafferty & Co.

Va?

Tja, medan det är generellt smart att vara optimistisk när man startar ett företag, kan det vara "ett hinder för en lyckad lansering", som "verkar vara ett positivt drag", säger han.

Det beror på att vissa entreprenörer fantasera om ett "Field of Dreams" slutar när de startar ett företag. "Om du bygger det kommer de att komma," Hackel quips, med hänvisning till den berömda linjen i Hollywood-filmen.

Vad som kan hända är att "du tror att en produkt eller tjänst kommer att fungera, men marknaden inte," säger han och i sådana fall kan en "alltför optimistisk syn" fungera mot dig.

"Att ta dig tid att verkligen bekräfta ett behov är omöjligt kan göra saker betydligt enklare på lång sikt för alla småföretag, säger Hackel.

3. Brutna finanser

Stephen Sheinbaum: "Lämna gott om utrymme i budgeten för det oväntade."

Att ha en tydlig finansieringsplan är en no-brainer, men några småföretagare dyker in utan en klar uppfattning där pengarna att starta eller bibehålla sin verksamhet kommer ifrån.

"Det är inte ovanligt för en restaurang att teckna ett leasingavtal och förvänta sig att vara öppen inom en månad eller två och sedan befinner sig inför en tre månaders väntan på nödvändiga operativa tillstånd, säger Stephen Sheinbaum, som är småföretagare, som är grundaren av Bizfi.com och Merchant Cash and Capital. "Det har hyra att betala och andra utgifter, men inget kommer in."

Därför måste företagare kartlägga alla sina förväntade utgifter för det första året - hyra, el, kontorsmaterial och marknadsföring - och "lämna gott om utrymme i budgeten för det oväntade", säger han.

Joe Franklin, president för Franklin Wealth Management, pekar på småföretag som är "underfinansierade eller förlorade av kapital på grund av dålig planering eller oförutsedda omständigheter".

"Företagare bör lära sig att vara sparsam, jobba med en liten budget och fortsätter att titta på kostnader, särskilt i början," säger Franklin.

4. Har ett dåligt lag på plats

Keenan Baldwin: Många entreprenörer "misslyckas med att förstå vem deras" mål "kund är."

"Människokapital är en av de viktigaste bitarna för att springa och växa ett företag", säger Franklin.

Du kan vara ett en- eller tvåpersonslag i början, men så småningom skulle du behöva fler människor för att klara den tillväxten. "De första hyrorna är kritiska för att skapa en bra kultur", säger Franklin. "En dålig hyra kan förstöra ett litet företag."

Faktum är att Hackel of R.F. Lafferty & Co. säger, "Det är mer tidskrävande och dyrt att rehire än det är att hyra korrekt i första hand."

Hackel tillägger: "Ett litet företag som just börjat måste ha ett fullt engagemang för verksamheten, och en småföretagare som ständigt anställer personal kommer lätt att få sitt öga av bollen. Kom ihåg att hyra långsamt och eld snabbt."

5. Brist på uthållighet och lång synvinkel

Sandy Betner Chaikin: "Småföretagare måste ha kassaflödet och uthållighet att överleva under de tidiga åren."

Att starta och odla ett företag är som att köra maraton.

Franklin i Franklin Wealth Management säger att ett litet företag kan misslyckas eftersom människorna bakom det ibland inte investerar "tillräckligt med svett kapital".

Att starta och driva ett företag är jobbigt, särskilt i de tidiga stadierna, säger han.

Sandy Betner Chaikin, medgrundare av Chaikin Analytics, en mobilbaserad forskningsplattform, konstaterar att det vanligtvis tar fyra år att "verkligen bygga ett företag." "Så småföretagare behöver ha kassaflödet och uthållighet att överleva i dem tidiga år ", säger hon.

Småföretag framgångar, säger Craig Goos, VD på North Capital, ett investeringsrådgivande företag, "kan erhållas om du är tålmodig, villig att arbeta hårt och hålla fokus."

Benjamin Pimentel är en personalförfattare som täcker småföretag för Investmentmatome. Följ honom på Twitter @benpimentel , på Google+ och igen Linkedin. Kontakta Ben på [email protected]

För mer information om hur du startar och kör ett företag, besök Vår webbplats Small Business Guide . För gratis, personliga svar på frågor om att starta och finansiera ditt företag, besök Litet företag avsnitt av Investmentmatomes fråga en rådgivare sida och Vår webbplats Bästa företagslån sida.