Skolinsamlingsinsatsplaner Prov - Marknadsanalys |

Sammanfattning av marknadsanalysen

Det finns endast 1 300 katolska gymnasieskolor i USA och 8 000+ katolska skolor. Detta definierar vår marknad.

4.1 Marknadssegmentering

Innan CSDF kan uppfylla sitt uppdrag att betjäna alla katolska skolor måste det etablera säkert kassaflöde under de tre första åren. Därför är vår första prioritet att identifiera kunder i behov som har förmåga att betala. Eftersom de katolska gymnasierna har mer mogna utvecklingsprogram och större budgetar än grundskolor är de första gruppen av intresse för oss. Inom högskolans marknad är vår mest omedelbara grupp av potentiella kunder bisdomska katolska gymnasieskolor, som representerar cirka 1000 skolor som huvudsakligen ligger i de stora sjöarna och i Mellanvästern.

Skolor som ägs av religiösa order består av de återstående 300 katolska gymnasieskolorna. Beställningsskolor (drivs av jesuiterna, dominikanerna, kristna bröderna etc.) tenderar att vara mer avancerade - de flesta har staber på tre till sju personer på utvecklingsbyrån och har genomfört minst en kampanj under de senaste 10 åren. Diocesanska skolor, mindre erfarna, följer nu i sina fotspår: Således representerar de en mycket definierad målmarknad och en logisk utgångspunkt.

4.2 Tjänsteleverantörsanalys

Som tidigare nämnts utvecklas och utvecklas industrin med hundratals mindre regionala konsultorganisationer och enskilda konsulter för alla de få kända företagen. En av våra utmaningar kommer att skapa grunden som en legitim konsultation.

4.2.1 Organisation Deltagare

Som noterat i avsnittet Konkurrenssammanfattning och på andra håll finns det få stora nationella företag i förhållande till regionala företag. Även om vissa företag har tänkt sig att konsolidera marknaden genom fusioner och förvärv, har ingen lyckats ännu. Kort sagt, en dröm är inte densamma som en plan. Alla nuvarande marknadsstyrkor uppmuntrar till ytterligare pulverisering snarare än centralisering.

4.2.2 Distribuera en tjänst

Konsultation säljs och köps huvudsakligen utifrån referenser, med relationer och tidigare erfarenheter är den överlägset viktigaste faktorn. Detta faktum, plus den låga kostnaden för tillträde till industrin, är drivkraften bakom oförmågan att konsolidera marknaden.

4.2.3 Alternativ och användningsmönster

Medan hinder för tillträde är låga är den osedda fara för de oerfarna lögnerna i försäljningscykeln. Skolor är berömda för att diskutera beslut som rör inköp av konsulthjälp. Försäljningscykeln tar vanligtvis tre till sex månader och kan ta så lång tid som 18 månader från första förfrågan till kontraktets startdatum.

Medveten om detta har vi för närvarande betalande kunder på marknaden som stöder våra personliga behov och potential kunder "i rörledningen." I samband med denna affärsplan flyttar frågan från en oberoende konsult med extremt låg kostnad till en verksamhetsfond med planer för tillväxt och anställda.

4.2.4 Huvudalternativ

De viktigaste konkurrenterna är inte de stora nationella företag, men de mindre regionala enmansbutikerna. Med tanke på vikten av personliga anslutningar och referenser, bör detta inte vara för förvånande.

Det enda sättet att trumma personliga förbindelser är att positionera vår grund som specialister på att betjäna katolska skolor. Det faktum ensam borde vinna oss en plats i den traditionella treföretagets intervjuuppsättning. Från och med den tiden har vi möjlighet att etablera ett förhållande och sälja våra tjänster.