Tim Berry rekommenderar rådande företagsägare om vad man ska göra när planen blir avslagen . Välkommen till klubben. Verklighetskontroll: Du är regeln, inte undantaget. Så, hur studsar du tillbaka?

Om det var ängel investering du var efter eller riskkapital, eller till och med investeringar från vänner eller familj, fick du inte pengarna.

Verklighetskontroll:

Du är regeln, inte undantaget. I ett genomsnittligt år i USA börjar mer än sex miljoner företag komma igång. Men färre än 100 000 företag får ängelinvesteringar och färre än 5000 får riskkapital.

Tänk på att den genomsnittliga startkostnaden för ett nytt företag är cirka 10 000 dollar. Så myten av startups som planerar att finansiera för att starta är bara en myt. De flesta startups går från planen till lansering till verkliga världen utan att få någon annans pengar att spendera. De flesta startsidor är på en själv-eller-för-håll-plan.

Också, var snäll och håll dig inte framåt med eviga investerare som flirta med dig men aldrig bestämma. Antag att för investerare som handlar om startupar som potentiella investeringar, så betyder det ja, kanske

kanske och kanske betyder nr Om en investerare säger ja, menar de kanske, och om de säger att de kanske betyder nej - via @Bplans @TimBerry

Klicka för att Tweet

Del 1: Få en aning

I ett tidigare inlägg här på Bplans föreslog jag att investerare erbjuder en användbar filtreringsprocess för företagen:

Investeringsprocessen fungerar som ett filter, sortera affärsplaner, skjuter några till toppen och andra ur vägen.

Denna filtreringsprocess är en bra sak för många s som har en känsla att lyssna på. Om investeringsmiljön inte investerar i en plan, kan det väl vara några mycket bra skäl till varför inte.

Visst finns det undantag, människor som gjorde sin egen väg trots avslag och slog den stor. det finns många fler fall av personer som inte lyssnade på investerare och drivit sin plan, hur som helst, lånar för mycket pengar, investerar pengar från vänner och familj och hamnar i fel. Således är mitt förslag här enkelt sagt, få en aning

Klandra inte investerarna. Klandra inte din process. Startups och pågående verksamhet är en lång och slingrande väg, inte en som slutar med avslag från investerare. Många erbjudanden som slutar få investeringar startade med en avslag första gången genom. Många är bara inte bra investeringar, och några av dem kan bli riktigt bra företag så småningom utan att någonsin få investerare eller genom att bygga verksamheten först och få investerare senare. Alltför många människor skylder investerarna. De fick inte det. De lyssnade inte. De var partiska på grund av en eller annan faktor. En viktig person hade det för dig och saboterade affären. Prata aldrig så. Även om det är sant, kommer du fortfarande fel. Någon som är bekant med ängelinvesteringar och startups tar det sätt som en potentiell arbetsgivare tar det när du klagar på ditt senaste jobb när du försöker få ditt nästa jobb. Du kommer aldrig att få en rättvis hearing. Andra skyller på processen. Om bara de hade fått någon att introducera dem tidigare. Om de bara hade använt ett annat forum eller format. Om de hade tagit det första mötet eller den sista. Om de hade en bättre pitch deck eller en kortare sammanfattning. Om de hade redigerat sin affärsplan bättre, eller gjort det längre eller kortare eller lagt till fler bilagor.

Ge inte upp precis som det; ta det andra steget nedan och diagnostisera din situation. Lägg märke till att vad jag har föreslagit här är vad

inte

ska göra: whining, skyller, klagar - i stället för vad

till gör. Det som kommer nästa. Del 2: Gör en djupdykdiagnos Ta ett steg tillbaka från din besvikelse och dyka in för att dra den verkliga meningen ut från de skumma känslor och förvirring, in i öppningen av coolt hård affärsanalys och realistiska nästa steg. Du måste bestämma om du vill revidera och försöka igen, eller ändra och ändra riktningar, eller ge upp det. Naturligtvis finns det oändliga variationer på de tre teman, men du får poängen.

Starta din diagnos genom att få så mycket feedback som möjligt från de investerare som avvisade dig. Vi är alla mänskliga, inklusive de investerare, och ingen gillar avslag. De flesta av dem är inte ängsliga att få dig verklig återkoppling, eftersom det levererar dåliga nyheter, och inte kul. Och det är inte deras plikt.

De flesta investerare jag känner och arbetar med försöker ge bra feedback med avslag, men de klarar inte alltid. Feedback kan inte vara formellt och kan bero på de goda avsikterna från endast en eller några av de berörda. Gör ett försök att få feedback, och om du får det, var tacksam för det.

Se även: Vad vill investerare egentligen vilja?

Här är några vanliga problem med startup från investerarnas synvinkel:

1. De vill ha ett trovärdigt ledningsgrupp med tidigare uppstartserfarenhet.

En start är en speciell upplevelse, och investerare vill inte finansiera din första resa. Du behöver inte ha framgång i dina bakgrundssvikt lär dig mycket. Vet bara hur det är. Och ett lag eller två eller tre personer, som har bakgrunder som tyder på att de kan göra vad de måste göra, är bättre än en enda grundare.

2. De vill ha en potentiell stor marknad, med en bra produktmarknadsklass,

så det är ett skott att öka din värdering 10, 50, 100 eller fler gånger vad det är när de skriver sin check. Som en följd av det vill de ha ditt företag att kunna skala upp, så det är antingen produkt eller webb- eller mobilbaserad, eller det är en produktiv service. Kan du öka försäljningen tiofaldigt utan att behöva öka din anställd proportionellt? Om så är fallet är det skalbart. 3. De vill ha försvar.

Det kan vara patent, kanske affärshemligheter, kanske lite stark erfarenhet och marknadskunskaper. Det är något som säger att din affär inte kommer att översvämas av en stor konkurrent om det börjar lyckas. Se även: Hur skyddar du din affärsidé

4. De vill ha ett företag som kommer att växa snabbt och stort med inmatningen av sina pengar, och kommer att kunna fortsätta växa med mer pengar, så att de inom tre till fem år ger de tidiga investerarna utbetalning med en hel del som förvärvas. En av de mindre förstådda faktana hos utomstående investerare är att de inte tjänar pengar med ett friskt växande företag som är kassaflödesoberoende och inte vill ha mer pengar för att växa snabbare.

5. De vill ha ett företag som redan rör sig, inte bara betonar vatten som väntar på investeringar.

Det är vad experter menar när de säger att de får traktion, och vilken traktion som verkligen är beror på dina specifika egenskaper. Det kan vara att du startar din webbplats och får tidiga abonnenter, utvecklar en prototyp och testar den professionellt, eller får mobilappen på appbutikerna och hämtar nedladdningar. Få användare, få distributörer eller få några stora, tidiga kunder. Flytta. Investerare investerar inte i ett tvivelaktigt lag, men till och med ett bra lag är svagt tills de har gått från idé och planfas att faktiskt göra någonting. Investerare investerar i det arbete som redan har gjorts, vilket visar trovärdighet. Inte bara i det du säger kommer att hända i framtiden.

Se också: Få en ledtråd: Vad du kan lära av en ängel investerare Ett faktum är att investerare inte alltid säger sanningen om avslag. Jag har sett många fall där startande grundare inte frågade varför deras affär var avvisad, eller svarade på tidiga känslor som ville argumentera tillbaka. Grundare som reagerar aggressivt på frågor under en presentation, som tycks otålig eller till och med fientlig mot tvivel, kommer sällan att få bra feedback. Jag har sett investerare som känner uppstartspersonalen är svag, oerfaren eller sannolikt inte lyssnar och lär sig, vem stör inte att berätta de grundare att eftersom deras attityd inte är framkallande. Och jag har sett investerare uppfatta någon vag generalitet eftersom de inte vill komma in i besvärliga förklaringar om personlighetsrelaterade tvivel.

Till exempel var jag i en grupp som ställdes av en grundare som skyllde en förmodligen inkompetent advokat för ett problem, och en förmodligen oärlig partner för en annan, och en inkompetent leverantör för en tredjedel. Ingen ville hantera den mannen alls, inte ens förklara varför inte. Han fick ingen feedback.

Allt som förklarar mitt förslag att du ställer specifika frågor, och förresten, ramar dem bra. Gör dem lätta att svara på. Till exempel, fråga inte om dina investerare tvivlade på ditt lag, men snarare om de skulle föreslå att lägga till en annan person med någon annan färdighetsuppsättning. Fråga dem om det fanns ytterligare information om din marknad som skulle ha hjälpt. Fråga dem hur de föreslår att få dragkraft nu, från och med idag. Fråga dem om de tycker att din idé är patenterbar eller kan skyddas av upphovsrätt eller varumärke. Be dem ge specifika råd, baserat på eventuella problem. Gör det en flervalsfråga, inte en öppen fråga.

Tänk på investerarens feedback mycket noggrant, men ta inte den som evangeliets sanning.

Undvik inte att du aldrig kommer att få utanför investeringar för din start. Du kanske måste fortsätta utan det. Det betyder inte nödvändigtvis att du har en dålig verksamhet. Massor av bra företag är inte attraktiva investeringar för utomstående. De bästa av dessa är de som kan växa och blomstra som ägaropererade företag utan att behöva kapitaltillskott.

Se även: 10 sätt att utveckla ditt ledarskaps team

Del 3: Sätt rätt steg

Med diagnos i handen, bestämma dina nästa steg.

1. Om du bestämmer dig för att du har ett bra skott för att lyckas med investeringar, gör rätt revisioner.

Vad du behöver göra nästa bestäms av din diagnos i del två. Det kan vara att lägga till laget, fokusera på din marknad, bota upp skydd av immateriella rättigheter, validera ditt företag med tidig försäljning eller något annat. Du kan också leta efter olika investerare, ett annat forum eller ett annat investeringsbelopp.

2. Om du inte redan gör det, gör du mer läxor som investerare ska närma sig.

Investerare har i allmänhet preferenser i förhållande till var de investerar, i vilka branscher, vilka belopp och på vilket stadium. Begränsa din sökning till investerare som är mer benägna att vara intresserade.

3. Om din diagnos indikerar att du inte är sannolikt att få investeringar, revidera din plan. Fokusera på de delar som det är mest sannolikt att generera tidiga intäkter. Tänk på bootstrapping. Ändra dina utgifter nedåt. Och fråga dig själv om den reviderade planen fortfarande kan flyga. Ge inte upp bootstrapping om du har möjlighet att fortsätta. Och om du inte kan göra det utan investerare, släpp sedan det. Fortsätt inte blint mot ett mål som du inte kan uppnå.

Se även: De 10 bästa sidobjekten att finansiera din igångsättning (plus ett oväntat förslag) Kom ihåg att de flesta företag startar utan investerare. Om du verkligen har en produktmarknad lämplig, erbjuder du verkligen ett värde som folk vill ha och fyller ett behov, då startstradering kan fungera och du kan bygga det företaget. Och om du inte gör det, bättre att känna igen problemen och fortsätta.