Tiderna ändras: Så här marknadsför du kvinnor

Om din marknadsplan för kvinnor fortfarande är inriktad på Barbie-dagar, kanske du vill överväga att ta en sida från sportbranschens playbook.

En nyligen infografisk publicerad av MBA @ UNC, UNC Kenan-Flagler Business Schools online MBA-program, visar hur mycket marknadsföring till kvinnor har förändrats och sportindustrin leder denna trend.

I ett skifte från "krympa det och rosa det "till kvinnlig bemyndigande, riktar sig sportiga liganannonsörer till sin kvinnliga fanbas, på grund av deras utgifter och önskemål om att anpassa sig till sport. Även om Super Bowl och NFL sponsorer nyligen har uppfört ante att annonsera till kvinnliga fans investerar tre andra stora sportliga ligor också i kvinnor: NBA, MLB och NHL.

Se även: Hon gör: 21 citat från kvinnor Blomstrande Som s

Känner man sig till trenderna

Kvinnor kontrollerar 70 till 80 procent av konsumentköp, varför sportmarknadsförare har skiftat sitt fokus från att rikta sig främst till män.

Globalt förutspås kvinnornas inkomst att nå en imponerande 18 bilaterala dollar år 2018, och kvinnor förväntas styra tennarna av nästan 75 procent av diskretionära utgifter år 2028.

Dessutom älskar kvinnor sport och följer dem med ett större engagemang än många kan anta. Fyrtiofem procent av tittarna för NFL-mästerskapet i 2015 var kvinnor, vilket motsvarar 46 miljoner kvinnliga fans. Under den ordinarie säsongen har alla fyra ligor en hel del kvinnliga tittare, allt från 30 till 35 procent av summan.

Kvinnor utgör också en stor andel konsumenter när det gäller produkter som annonseras under vanlig reklamfilm, inklusive drycker, kläder, försäkringar och kommunikation.

Trender enligt siffrorna:

• Drycker: 36 procent av sportdryckköp; 20 procent av ölköp; och 54 procent av sodaköp görs av kvinnor
• Kläder: 60 procent av kläderinköp görs av kvinnor
• Försäkring: 57 procent av kvinnorna har livförsäkring
• Kommunikation: 88 procent av kvinnornas egna mobiltelefoner

För sponsorer betydde dessa insikter en viktig pivot i reklam och ett antal nya produkter i alla kategorier skapade för att vädja till kvinnliga preferenser, som Bud Lights nya Lima-A-Rita-a söta dryck i ett faux cocktailpaket speciellt utformat med kvinnor i åtanke. Se också: Kvinnokläder Boutique Business Plan

Förflyttning utöver stereotyper.

Behovet för att företagsägare flyttar bortom stereotyper där kvinnor är oroade framhävs av Sheryl Sandberg, Facebooks COO och grundaren av Lean In-ett ideellt företag som är engagerad i att ge kvinnor den pågående inspirationen och stödet de behöver för att nå sina mål.

I en artikel för AdWeek säger Sandberg att även om kvinnor kontrollerar det stora majoriteten av konsumentutgifterna i Amerika, anser de att annonsörer inte förstår dem och fortsätter att främja ineffektiva och destruktiva stereotyper.

Hon säger att sådana trender kan och bör ändras.

"Som industrins inflytande har vi befogenhet att ändra dessa meddelanden. Antingen fortsätter vi att marknadsföra på sätt som fortsätter stereotyper eller istället använder vi meddelanden som utbildar och bemyndigar. Vi kan fortsätta att acceptera bilder av kvinnor som sexualiseras och subjugeras eller ersätter dem med bilder av kvinnor med byrå och makten. Marknadsföring mer effektivt till kvinnor kommer att förbättra vår företags bottenlinje - och leda till ökad jämlikhet i vårt samhälle. "

I en förklaring av vad sportbranschen har lärt sig beskriver Sandbergs artikel, som publicerades i juni 2014, utvecklingen det var att göra, även då. "GoldieBlox, en liten start som gör tekniska leksaker för flickor, vann en gratis annonsplats under Super Bowl efter att videon om att tjejer som byggde en Rube Goldberg-stil maskin gick virala över natten."

Användning av denna information i din marknadsplan

Om det finns en hög lektion här för dina marknadsföringsinsatser, är det att du aldrig bör anta att du vet vem dina framtidsutsikter är - eller vad deras preferenser kan vara.

Gräva in i Data är viktigt för att ta reda på vad verkligheten är. Om idrottsliga sponsorerna hade fastnat på sina antaganden och god-ole-pojkepistoler, skulle de sakna den enorma inkomstmöjlighet som kvinnor erbjuder.

Se även: Business Books för att stärka kvinnor (att män borde läsa också)

Förutom dessa specifika saker finns det andra saker som företagare kan lära sig och en artikel på Glassdoors hemsida lyfter fram några få:

1. Skapa en anslutning.

Det snabbaste sättet att skapa en försäljning är att skapa en personlig kontakt med en utsikter.

Precis som dessa sportannonsörer använde data för att bättre förstå deras fläktbas - och riktade sina ansträngningar i enlighet med detta. med utsikterna kan det leda till bättre resultat.

Var noga med att förstå vem dina framtidsutsikter är och vad de behöver och använd de senaste uppgifterna för att göra det.

2. Folk pratar mer om dåliga erfarenheter än goda.

Det är verkligen inte bara ett gammalt ordspråket; Det är en verklighet som kan förintetgöra dina ansträngningar.

Det spelar ingen roll vilken typ av verksamhet du planerar - denna tillfredsställelse dynamik driver utbudet av försäljning och service. Med omedelbar tillgång till teknik och virala natur hos sociala medier kan varje företag snabbt dra nytta av en stellär översyn eller krama under pummeling av en ström av negativa kommentarer.

3. Gör ditt varumärke känt.

Varumärkesigenkänning är nyckeln när det gäller marknadsföring.

Med de många försäljningsställen som finns idag via olika plattformar är det enklare än någonsin att få ordet ut om vad du har att erbjuda, och du bör göra det mesta av varje tillfälle för ökad synlighet.

Sportannonsörer vet säkert hur man får det här rätt, men när du betalar 4,5 miljoner dollar i 30 sekunder av sändningstid, är du ganska säker på att det är så.

4. Konsistens är kung (eller drottning).

Oavsett vilka varumärkesprodukter du använder, måste de vara konsekventa - vilket också översätter till de enskilda kontakter som ditt företag gör med utsikterna.

Du vet vad de säger om första intryck: du får aldrig chans på en andra. Dessa sportannonsörer får säkert det och ser till att varje intryck inte bara är konsekvent men en positiv för sina varumärken.

Se även: Women's Shoe Store Business Plan

Om testosteroninfunderad sportindustri kan lära sig att bättre förstå behov och köpkraft som kvinnor tar med sig till bordet, kan det vara en bra indikator på att den förändring Sandberg efterlyser verkligen utvecklas från att "krympa och rosa den" till kvinnlig bemyndigande.