Varför Introverts Get More Sales |

Introverts kan vara extraordinära s. Här är några personligheter som skiljer dem från sina mer utåtvända motsvarigheter.

En sommar i college tog jag ett försäljningsarbete för att betala räkningarna. Jag var smärtsamt blyg och rädd för utsikten att möta nya människor, men jag behövde pengarna och bestämde mig för att prova. Att göra de första kontakterna var svårt, men efter några timmar insåg jag att jag inte bara var en anständig försäljare, min inledning gav mig en unik kant som faktiskt gjorde mig mer framgångsrik. Jag fann att när jag kom igenom den första introduktionen kunde jag ansluta till kunder på djupare nivå, bättre förstå deras perspektiv och leverera en servicenivå som garanterar att man genererar ord-från-mun-hänvisningar.

Fokusera på Kundens behov, inte din

Har du som konsument, hur många gånger har du köpt något och omedelbart ångrat det? Några säljare slog dig med en aggressiv tonhöjd i ett ögonblick av svaghet och nu står du fast med något du verkligen inte vill ha. Försäljningsrepresentanten kan ha uppfyllt sin prestationskvot, men nu varje gång du använder den produkten känner du sig irriterad och svär att du aldrig kommer tillbaka till den butiken. Han bryr sig inte om dina behov - han tänkte bara på sig själv.

Tips: Vid kundens första besök, fokusera mindre på biljettstorlek och mer om att ansluta dem med en unik produkt som de kommer att älska och berätta för sina vänner om. Du bygger ett förhållande och tar inte ut det.

Lyssna mer, prata mindre

För att lyckas som småföretagare måste du förstå kundernas mål och drömmar och sedan leverera produkter och tjänster för att göra dem drömmar en verklighet. Medan en extravert individ kan vara bra att påverka andra, står ditt varumärke och långsiktiga affärsförmåga på spel om försäljningsinsatser inte innehåller en bra mängd lyssnande. En introvert förstår mer innerligt kundernas känslor och synpunkter. Detta leder dem att bättre mäta när kunder drar bort eller inte är intresserade, och hitta sätt att flytta diskussionen till mer fruktbar mark.

Tips: I stället för att omedelbart trycka på något på en kund, ta ett steg tillbaka och lyssna längre på deras behöver innan man gör en försäljningsplats. Du kan kanske göra en ännu större försäljning.

Extroverts Start Relationer, Introverter Underhålla dem

Hur ofta har du hört någon säga "Jag är blyg, men när du lär känna mig är jag partiets liv. "Introverts tycker ofta att processen med att initiera ett nytt förhållande kan vara utmattande ibland, men när dialogen är på gång kan de få mycket givande interaktioner med människor. Detta är ett underbart drag i en, eftersom i många affärsinställningar är kundretention mycket viktigare än kundförvärv. Introverter värderar deras vänskap och kan hitta kreativa sätt att upprätthålla relationer och visa att de är uppriktiga.

Tips: Ta en paus från att oroa dig för kundnummer och fokusera på kvalitet. Titta på några nuvarande kundrelationer och brainstorm några kreativa sätt att gå utöver för att tjäna dem. Den goda vilja som den genererar kommer att vara väl värt kostnaden.

Det är lätt att anta att för att lyckas i affärer måste du ha en viss personlighetstyp. Det är inte sant! Det finns lika många typer av företagare i denna värld som det finns typer av människor. Nyckeln är att utveckla en företagshöjd som är äkta, ansluta sig till människor på meningsfull nivå och leverera verkligt värde.

Bildkälla: andrewcrews.com