10 Copywriting Strategies Varje Entreprenör behöver veta |

Copywriting kan göra eller bryta din verksamhet. Dina färdigheter, direkt och indirekt, påverkar hur bra du kommunicerar med dina kunder. God skrivning ger känslor, svarar på frågor och leder användarna till försäljningen.

Innan du någonsin börjar skriva, tänk på vilket stadium av kundresan din läsare sannolikt är i:

• Medvetenhetstrinn: Kunder i detta skede börjar lyfta symptom på deras problem: "Jag fortsätter att bli drenched på väg till jobbet." När du skriver kopia för personer i medvetenhetsstadiet, använd språk som svarar på deras symptom.
• Övervägningsfas : Kunden har gjort lite forskning. De har formulerat sitt problem, "Jag behöver en ny regnrock som är snygg och håller mig torr." När du är publik i detta skede, tala direkt med lösningen på deras problem: "Våra regnrockar är snygga och garanterade att du håller dig torr. "För köpare i detta skede, överväga att lägga till ett direkt åtgärd:" Investera i en regnrock som kommer att förändra din pendling för alltid. "
• Beslutsstadium : Kunden fattar ett slutgiltigt beslut om huruvida köp eller inte. Testimonials, recensioner och fallstudier kan hjälpa dig att konvertera dem till en slutlig försäljning.

Nu, med dina kunders resa i åtanke, är det 10 copywriting-strategier som hjälper dig att förbättra dina skrivförmåga och öka dina konverteringsfrekvenser.

1. Funktioner mot fördelar

Glöm inte att inkludera fördelarna med vad du erbjuder när du skriver produkt- och tjänstebeskrivningar. Fördelar inkluderar allt som kunden ska uppleva när de använder din produkt, och i allmänhet antyda känslor eller hur dina nöjda kunder kommer att känna sig när de använder dina produkter.

Om du till exempel säljer regnjackor, när du skriver din webbbeskrivning, skriv inte bara upp materialtyp och färg: röd midjelängd regnrock.

Lägg i stället lite om fördelar: kanske är det garanterat att de hålls torra och snygga, men det är också gjord av andningsbart material, som inte kommer att fälla in svett inuti, och det gör inte skräp väska typ swishing ljud när du går. Är tyget etiskt framställt eller tillverkat av återvunnet material? Berätta också för dina kunder. Detta gör inköp mycket mer lockande och motiverat eftersom de kan föreställa sig exakt vad de kommer att uppleva.

Tala med smärtpunkter som kunderna kan känna. Du kan nämna att de inte behöver oroa sig för att komma fram till jobbet blötläggas längre eller få håret att röra sig.

2. Använd storytelling

Ansluta med din publik är ett bra sätt att bygga förtroende och samhälle. När användarna kan relatera till dig och ditt företag är de mer benägna att bli kunder. Ett av de bästa sätten att uppnå detta är genom berättande-giving-exempel eller anekdoter för att illustrera dina huvudpunkter.

Låt oss ta Chris Haddad till exempel. Han är en som säljer informativa produkter på relationer. Ursprungligen omvandlade hans produkt till 2 procent. Genom att ändra sin copywriting för att inkludera berättelser om sina egna erfarenheter, ökade han sin konverteringsfrekvens med 400 procent.

Det finns några sätt att närma sig detta. Tänk på den position en potentiell kund är i och prata om hur du var en gång där också. Om din produkt eller tjänst är inriktad mot aspirant s, dela lite om din erfarenhet av att starta ett företag och de utmaningar du ställde inför. Kanske var du i en ekonomisk kamp innan du startade din verksamhet. Berätta om det och hur du kom dit du är nu.

Berättelser kan också vara mycket enklare, som att nämna något nyligen du upplevde som inspirerade din senaste artikel. Copywriting är till exempel något jag personligen har studerat nyligen, vilket är exakt vad som inspirerades av denna artikel. Efter att ha läst flera böcker, deltagit i seminarier och absorberat annat material trodde jag att det skulle vara bra att dela.

3. Ljud som en expert

Om du låter som en expert på ett visst ämne, är det mer troligt att du litar på ditt varumärke. När du pratar eller skriver om din produkt eller tjänst, använd statistik och nummer. Det här är säkert att bygga trovärdighet. Uppgifter som du använder bör alltid vara lagligt, och se till att du hänvisar till vem som samlat den. Undvik att göra påståenden, särskilt grandiösa, utan reella tal för att bevisa det.

Exempelvis visar en studie av Vennli att:

• 89 procent av marknadsföringsbyråer som har uppnått en framgångsgrad på 50 procent eller högre använder primärforskning när man skapar sina platser.
• 34 procent av myndigheterna säger att respekt och trovärdighet på marknaden är en viktig orsak till att de vinner ställningar.
• 15 procent av marknadsförare säger att rykte påverkar hur de väljer vilka företag som ska arbeta med.

Om du kan skicka och dela ditt företags data (och slutsatser) och erbjuder unik statistik, är det mer sannolikt att sprida sig naturligt. Vem som helst kan samla statistik från andra källor online, men dela proprietär information är kraftfull.

4. Använd brådska

Tänk dig att du handlar online och det finns 100 par skor du vill ha kvar på lager. Odds är, du skulle inte vara för mycket av en rush att köpa.

Om det bara fanns några kvar, skulle det förmodligen vara en annan historia. Du skulle vara mer sannolikt att köpa så att du inte saknar dig.

Att skapa en känsla av brådskande är ett bra sätt att motivera köpare att vidta åtgärder:

• Meddela att en försäljning är nästan över
• Visa hur många enheter är kvar av en produkt om den är låg
• Påminnelsekunder som en kupong endast varar fram till ett visst datum

Strategier som dessa skapar driva kunden att vidta åtgärder snarare än senare. Men du måste vara försiktig så att du inte skapar en falsk känsla av brådska. Tänk dig att få ett mail ett par gånger per vecka och hävdar att du saknar det bästa året. du skulle enkelt se igenom det här. Använd språket sparsamt.

5. Köp med känslor, motivera med logik

Köpprocessen är rotad i känslor, även om det verkar kontraintuitivt. Människor är mer benägna att få ett känslomässigt svar på en produkt (en önskan) och motivera den önskan med en logisk motivering.

Ett exempel skulle vara fancy sportbilar; vissa människor är dragna till allure av uppfattad makt och prestige. Det här är en ren känsla, men de kan då rättfärdiga sin önskan, med hänvisning till anständigt gas körsträcka och högteknologiska egenskaper som de egenskaper som sålde dem.

Med detta i åtanke, var noga med att leda försäljnings kopia med känslor och sedan motivera köpet med logik. Detta binder in med de tidigare funktionerna jämfört med fördelar. Berätta för kunden hur de kommer att gynnas men nämna varför inköpet är rimligt. Kommer de spara pengar? Kommer det att förbättra sin hälsa? Så här avslutar du det med logik.

Fortsätt med lyxbilsexemplet, låt oss titta på hur Rolls Royce använder detta för att marknadsföra sin nya bilmodell, "Black Badge Ghost." Deras copywriting börjar med "Black Badge is Rolls- Royce släppte lös, dess aura intensifierades. Mer makt, mer elakhet, mer ande. Det djärvaste uttrycket Rolls-Royce är utformat för dem som aldrig kommer att överensstämma. "Slutändan är nyckeln. Det talar till sin målgrupp och det övergripande budskapet är känslomässigt.

Vidare innehåller de i sitt copywriting uttalanden som "förbättrad prestanda gör det till den snabbaste Ghost någonsin", "mörkade kromelement och kolfiberkomposithjul accentuerar Ghosts skulpturala renhet, "Och" interiörens hästskosvetsdesign ", vilket gör dig till en visceral upplevelse av lyx." Detta är ett utmärkt exempel på att avsluta copywriting med mer logiska uttalanden om en produkt.

6. Erbjuda exklusivitet

Alla älskar att känna sig speciella och unika. Så här märker många lyxföretag sig själva. Om du köper en produkt från dem är du en del av en exklusiv grupp.

Inte alla företag kan dra av det här, men här är några sätt att prova:

• Har ett område med endast medlemmar på en webbplats.
• Varumärke din produkt så sällsynt och en sorts
• Sälj begränsade upplagsprodukter
• Erbjud ett privat nyhetsbrev

Liknande det som jag nämnde med brådska, undvik avvikande påståenden om exklusivitet. Om din produkt inte är exklusiv eller sällsynt, annonsera inte den som sådan. Om kunderna ska upptäcka detta kan det skada ditt varumärke och trovärdighet, vilket som du lärt dig är mycket viktigt.

För att främja äkta exklusivitet, försök skapa begränsade samlingar eller produkter som bara säljs under en viss tid. Du kan fortfarande ha dina viktigaste saker, men du kan utnyttja denna copywriting-taktik. På samma sätt kan du skapa produkter som använder sällsynta material.

7. Använd ärlighet

Att vara ärlig om ditt företag är nyckeln till framgång. Du kanske tror att nämna nackdelar eller nackdelar inte skulle vara till nytta, men det kan hjälpa en hel del. Det gör att du verkar mer trovärdig och trovärdig eftersom du inte bara fokuserar på de goda sakerna om din produkt.

Var ärlig om hur ditt företag startade, vad dina produkter gör och inte gör och vad du kan leverera. Det sista du vill göra är att överraska din kund eller få dem att känna sig missnöjda.

Volkswagen erbjuder ett bra exempel på vad man inte ska göra: De gjorde falska påståenden om att en viss bilmodell var mer miljövänlig än vad som verkligen var. Resultatet? De var tvungna att betala en $ 2,8 miljarder straff och förlorade många lojala kunder. Om Volkswagen var mer ärlig från början, kunde de ha potentiellt undvikit allt detta.

8. Inkludera anrop till handling

Det här är den första copywriting-strategin som nästan alla lär sig först, och det är också en av de mest effektiva. En uppmaning till handling är helt enkelt en fras som berättar användarna att vidta en specifik åtgärd.

Dessa inkluderar:

• "Köp nu"
• "Vänta inte längre"
• "Kontakta oss idag"
• "Få ditt gratis offert"

De är ofta korta och söta. Det räcker att göra en försäljning eller leda en kund mot en. Låt oss säga att du marknadsför en ny funktion av din produkt i ett blogginlägg. Vissa potentiella kunder är väldigt exalterade, men du inkluderar inte några anrop till handling eller länk till produkten. Föreställ dig hur många försäljningar du skulle missa på. Använd samtal till handling för ledande användare genom din försäljningsratt för att undvika detta.

9. Fokusera på formatering

Har du någonsin stött på en artikel som var rena stycken av texten? Du tog förmodligen några rullar och lämnade. Utan bra formatering är innehållet svårt att smälta. Det gör det svårt att hitta svaret du behöver och förstå vad artikeln ska diskutera.

Några bra formateringsregler är:

• Använd rubriktaggar för att bryta ner olika punkter i innehållet
• Använd listor och bullet poäng för organisation
• Fet vissa nyckelord i varje stycke
• Inkludera användbara länkar till andra resurser
• Lägg till bilder eller video

10. Få dem att säga ja

När du förstår dina kunder tillräckligt bra kan du skräddarsy ditt innehåll perfekt till deras personas. Du borde ställa frågor som de troligen tänker igenom hela din försäljningskopia. Om svaret är ja, är de mer benägna att komma överens med köpet senare. Det är också ett underbart sätt att bygga förtroende eftersom det visar att du förstår dem väl.

Exempel:

• "Har du försökt bygga en webbplats?"
• "Kampen mot SEO?"
• " Tänker du om X eller Y? "

Key takeaways

Små förändringar i din försäljningskopia kan göra stor skillnad. Det är en aspekt som varje företagsägare bör sträva efter att förbättra.

Här är en sammanfattning av de 10 ovanstående strategierna:

1. Inkludera hur kunden kommer att dra nytta av att använda din produkt eller tjänst, inte bara vad det gör.
2. Berätta historier som gäller din målgrupp.
3. Använd statistik, studier och data för att låta som en expert.
4. Skapa brådska för att locka kunderna att köpa.
5. Rättfärdiga inköp med logik.
6. Gör din produkt visas exklusivt eller sällsynt.
7. Var ärlig om ditt varumärke, historia och produkter.
8. Använd uppringning till handlingar.
9. Formatera ditt innehåll så att det är lätt att smälta.
10. Ställ frågor som publiken skulle tänka.

Som du kan se behöver copywriting inte vara komplicerat. Det är en av de mest kostnadseffektiva marknadsföringsstrategierna för alla affärer. Prova en eller en kombination av ovanstående tekniker och upplev resultaten själv.

Men sluta inte där. Oavsett om du skriver för din produktwebbplats eller din blogg, skriv inte bara den och glöm det. Om vissa sidor eller produkter inte fungerar så bra som du vill kan du prova nytt språk regelbundet, eller du lämnar försäljningen på bordet.