3 Frågor som hjälper dig att bygga din företagsstrategi

Som någon som har startat flera småföretag under åren och rådde många småföretagare är ett utmanande område för många människor den ideen att du behöver att sätta en strategi .

Företagare behöver en strategi som gör det möjligt för dem att förstå det värde som de tar med på marknaden och till slut rikta en publik på köpare som kommer att behöva och köpa sina produkter och tjänster.

Ställa in din strategi

Precis som de flesta utmaningar vi står inför som företagare kommer strategins utmaning till ett fokus. Inte så mycket fokus på att uppnå aktiviteter eller göra så många saker, men fokusera när det gäller att förstå de viktigaste drivkrafterna som kommer att driva ditt företag framåt.

Under åren har jag kommit att arbeta under en enkel ram med tre viktiga frågor som kan och kommer att hjälpa dig att klargöra ditt värde, rikta dig på rätt köpare och ge dig en förståelse för hur man når dessa köpare på ett meningsfullt sätt.

Fråga dig själv de tre frågorna för att hjälpa dig att definiera din affärsstrategi:

1. Vilket konkret värde ger mitt företag?

Denna fråga är den väsentliga frågan och grunden för allt du och ditt företag ska göra och bli. Men i brådska för att göra en försäljning, misslyckas vi ofta med att fråga oss själva frågan.

När jag säger konkreta värden vill jag att du ska tänka på det verkliga, förbättrade värdet som du tar med dig till en kund. I min verksamhet säger jag alltid till mina kunder att de kommer att få ökade intäkter och lönsamhetsmöjligheter, ökad prestige på sina marknader och chansen att avsevärt minska sina försäljningscykler.

För dig är det viktigt att du tänker på det värde du ger på ett strategiskt sätt och förlorar den typ av tänkande och konventionell visdom som driver dig att se dig själv som någon som "bara är en insamling" eller "hanterar sociala medier" eller "himlen hjälper oss", ger etiska lösningar till IT-problem. "

Sätt i stället dig själv och ditt tänkande i maktposition och fokusera på de saker du gör som gör dig enastående - och det kommer att driva din verksamhet till framkant av din marknad.

Se även: Så här utvecklar du din affärsstrategi

Vad händer om något så här:

• "Vi levererar kreativa inkomstlösningar som accelererar din tid på marknaden och förbättrar din lönsamhet."
• "Vårt holistiska tillvägagångssätt till IT gör det möjligt för dig att börja distribuera ing din IT-avdelning som en värdskapare, inte ett kostnadscenter. "

2. Vem kan använda vårt värde och vem ska köpa det?

Efter att ha bestämt det värde du och ditt företag vill leverera till marknaden är det viktigt att klargöra en mycket viktig fråga som går upp för alltför många s och småföretagare: Inte alla är din kund .

Jag ska upprepa det: Inte alla är din kund och vanligtvis av olika anledningar. Kanske har de inte den tid eller pengar de behöver för att använda din produkt eller tjänst. Kanske har de inte någon historia att använda någon som du. Eller kanske är de bara inte rätt passform för vad du gör.

Listan fortsätter men det är viktigt att förstå att inte alla kommer att vilja ha och behöver det du säljer, och lika viktigt, de kanske inte vara villig att köpa från dig, även om du har något som de kan använda.

Nu när vi har rensat upp det kan du spendera tid med fokus på viktiga människor: människor som uppskattar vad du gör och har pengarna att förvärva den värdefulla resursen. Hur definierar du dina målmarknader?

Först vill du se till att du är klar över vad du verkligen levererar . Återigen kan jag inte upprepa det här noga, titta på ditt värde.

Andra, Tänk på vad ditt värde löser för din målmarknad. Om du är i webbdesign, kanske din design och installation löser ett företags förmåga att nå nya och varierade marknader. Eller, om du är en säljare, kanske är ditt värde inte i försäljningsutbildningen lika mycket som det är i den lägre kostnaden för anställning och utbildning för din potentiella köpare. Vad som än är, se till att du är tydlig med avseende på vad din lösning löser.

Tredje, identifiera de mest troliga personerna som behöver ett behov av denna lösning och vilka har kapacitet att godkänna ett köp av din lösning.

När jag tittar på dessa tre steg för att identifiera dina målmarknader känner jag mig som om det är viktigt att sluta och göra en viktig punkt om inriktning. Eftersom vi ofta kan bli förförda av det elusiva mötet kan vi befinner oss i positioner där vi spenderar för mycket tidsmöte med och pratar med människor som bara kan säga nej till vad vi tillhandahåller. Det är absolut nödvändigt att övning som du snabbt förstår om du har att göra med någon som kan säga "ja" till dig och dina lösningar. Om de bara kan säga nej, måste du agera snabbt för att ta reda på rätt person och arbeta för att komma framför den personen.

Se även: Planering för framtiden: Din avslutningsstrategi

3. Hur når jag dessa mål?

Att nå dina mål beror på hur du marknadsför dig själv och dina lösningar. Det finns mycket information som flyter runt på internet (och i världen i allmänhet) om hur du "måste göra SEO" eller "måste du göra Facebook och Instagram-marknadsföring" och listan fortsätter och fortsätter.

The sanningen är att du inte har "har" att göra någonting. En av de stora fel som många småföretagare gör i sina ansträngningar är att de faller för fällan att lyssna på massor av människor som berättar att de "har" att göra någonting och sedan gå och göra det, trots att De har ärligt inte definierat sitt värde eller deras marknad på ett sätt som gör det möjligt för dem att kommunicera med någon specificitet.

Tricket för att nå din målgrupp är att veta vem de är och veta var de sannolikt kommer att nås. Personligen vet jag att mina köpare är chefer, s och beslutsfattare med budgetmyndighet. Så jag ser till att jag går till platser som dessa människor kommer att hänga runt. Det betyder att jag talar mycket vid småföretagshändelser och professionella konferenser, och att jag skriver i publikationer läses vanligen av chefer. Jag spenderar inte mycket tid på att göra min Pinterest-sida "tight", dock.

För dig måste du se till att du är riktigt klar över ditt värde och de personer som sannolikt kommer att vara köpare av dina lösningar (jag vet att jag har harping men det är super viktigt). När du har bestämt dig för dina svar på de två första frågorna, för att ta reda på var publiken är congregating, tänk på frågor som denna:

Var går mina köpare på branschnyheter?

Vad lyssnar mina köpare när de behöver råd?

• Hur kommer andra till samma målgrupp?
• Finns det ett sätt att nå dem i en icke-konventionellt men effektivt sätt?
• Går jag antaganden om mina köpare som bygger på min egen bias?
• Finns det en samling av mina köpare som jag kan prata med?
• Finns det tidskrift, webbplats eller branschpublikation som de konsekvent vänder sig till för information eller nöje?
• Antalet och typerna av frågor som du kommer att vilja fråga om att nå din marknad kan vara så lång eller kort som din produkt eller tjänst behöver, men nyckeln är att du måste se till att du baserar dina marknadsbeslut på hård, bevisbaserad information och inte på slumpmässiga förslag på brunn - med hjälp av vänner, familj och "experter" - inklusive mig.
• När du har identifierat flera sätt att nå din målmarknad är det viktigt att du kommer fram med en lista över åtgärder som du kommer att vidta för att nå din köpare. För mig är de vanligaste handlingarna jag skriver skrivande, talande och nätverkande, men för dig kommer de troligen att vara olika. Det viktigaste är att du

förstå vad som driver din beslutsprocess

om att marknadsföra din produkt eller tjänst och hålla reda på den metriska. Se även: Strategi är oanvändbar utan taktik Det sista jag vill klargöra med avseende på marknadsföring är att din marknadsföringsblandning kommer att skilja sig från mina och troligen alla andra du känner till. Men trots skillnaderna i våra marknadsplaner är det viktigt att konsekvent leverera ditt marknadsföringsbudskap till din målgrupp.

Även om du inte har ett perfekt meddelande, levererar du det ofullkomna meddelandet konsekvent är mycket effektivare än att ha ett perfekt meddelande som aldrig ser dagens ljus.

Se också: Skapa ett unikt värdeförslag

Återigen förstår jag att strategin kan verka lite skrämmande för alla företagare och. De flesta av oss befinner oss i affärer och bestämmer vad vår verksamhet är efter faktum. Dessa ofullkomliga startar är ingen anledning att frukta strategi eller omtanke dig med idén att du kanske inte klarar det.

Din strategi ska spegla ditt liv genom att det utvecklas och förändras när du får nya erfarenheter och ny kunskap. Med tanke på att din strategi bara köljer ner till tre enkla frågor kommer du att hitta processen för utveckling och tillväxt i din verksamhet för att vara mycket lättare att hantera.

Jag ser fram emot att höra om dina framsteg. Har något fungerat särskilt bra eller inte? Dela med oss ​​i kommentarerna.