30 Frågor Angel Investors Will Ask You |

När du ställer in en start till ängelinvestorer, vill du få frågor . Om du inte får några frågor faller din tonhöjd platt och ingen är intresserad. Planera så att du svarar på frågor, och hoppas att du har några att svara! Se även: Mäta din plats och hitta finansieringsframgång

Fira avbrott

De flesta av affärsplanen tävlingar jag bedömer be domarna att lyssna tyst för 20 eller 30 minuter innan du ställer frågor. Förvänta dig inte det när du pitching riktiga änglar. Förvänta avbrott.

Rätt eller felaktigt anser de flesta ängelinvesterare sig upptagna, fulla av insikt och värda att lyssna på så mycket som de är värda att prata med. Så få ställen går genom ett bildspelets värde utan att investerarna avbryter med frågor. I min grupp antar vi ett format på 20 minuter pitching följt av 20 minuter Q & A, men vi bryter alltid det grundläggande formatet.

Mitt råd till dig, om du pitching, är att älska de frågor som avbryter och svarar dem ivrigt. Slänger de dig iväg, ur din planerade sekvens? Välkommen till startups. Om du har din tonhöjdssekvens störd stör dig, behåll ditt dagjobb. Jag har sett uppstartslärare rulla ögonen eller tyst huff och puff när de går ur ordning, eller - ännu värre. Jag har faktiskt sett att de blir rättfärdiga och upprörda med kommentarer som "Om du låter mig fortsätta jag" kommer att få det i ordning "eller något sådant. Aj. Ibland kommer änglarna att acceptera en vänlig leende förfrågan som, "Skulle det vara okej om vi avbryter den så att jag kan ge dig lite information om uppbyggnaden först?"

Se även: Hur man imponerar på ängelinvesterare

Den bästa presentatörer kan byta ämnen på flyg, hantera frågan när den ställs och sedan hitta tillbaka till strukturen som planerat med en mental notering för vad som ändrats i ordern. Det händer mycket. Lyssnare kan berätta när någon tar förändringarna i stride, och det är också bra, för vi talar trots allt om uppstart här och om en grundare inte kan ändra sig, är det verkligen

dåligt tecken. Idealiskt bör din huvudkälla svara på dessa kärnfrågor: Den här första listan med frågor är frågor du borde svara på med din huvudhöjd. Om de frågar dig något av dessa, så kanske du rör dig för långsamt, du kanske har haft ett besvärligt flöde, eller du kan bara omfamna det spontana intresset och ändra flödet i enlighet därmed. Du bör alltid planera att svara på alla dessa frågor med ditt tonhöjdsdäck.

Vilket problem (eller vill) löser du?

Vilka typer av människor, grupper eller organisationer har det problemet? Hur många är det, var är de, vad gör de om det nu?

1. Hur är du annorlunda?
2. Vem ska du tävla med? Hur är de olika?
3. Hur ska du tjäna pengar?
4. Hur kommer du att tjäna pengar för dina investerare?
5. Hur snabbt kan du öka din verksamhet? Kan du skala volymen utan att proportionellt skala upp antal personer?
6. Vad är proprietär? Vad ska du göra för att försvara det?
7. Vilken traktion har du gjort?
8. Vilka milstolpar har du träffat?
9. Hur kommer du att få ordet ut?
10. Hur kommer du att stänga
11. Hur kommer du att komma igång?
12. Hur ska du spendera investerarnas pengar?
13. Vad gör ditt lag lämpat för detta företag?
14. Och snälla tror inte att listan är uttömmande eller omfattande. Du måste känna till ditt företag Du bör veta vad som är lämpligt.
15. Se även: De 7 huvudkomponenterna för en perfekt hissplats

Några bra uppföljningsfrågor:

Några andra frågor är indikationer på intresse som följer av vad du är presenter. Det här är frågor som:

Hur har du kommit med den här ideen?

Varför bestämde du dig för (något marknadsförings-, produkt- eller finansiellt beslut på planen)?

1. Vad gör du om (vissa invändningar som rör marknads, konkurrens, ekonomiska planer)?
2. Vilka är dina investerare hittills?
3. Hur stark är ditt patent?
4. Kan du växa snabbare med mer pengar? inse att du väsentligt underskattar dina marknadsföringskostnader (eller försäljningskostnader eller marginaler via kanaler eller antal anställda som krävs för direktförsäljning)?
5. Känner du jämförbara nummer för liknande företag?
6. Varför gör du inte det själv ? (Menar, varför tror du att du behöver investerare?)
7. Vilken försäljning har du gjort hittills?
8. Har du faktiskt pratat med dessa företag?
9. Vem är intresserad?
10. Vem har du visat? Det här till?
11. Hur har du uppnått den värderingen?
12. Se även: Vad Min Startup Accelerator lärde mig om Pitching
13. Några frågor du inte vill ha:
14. Du vet de dåliga frågorna när du får dem De är svåra att förutse. Men du vet det. Här är bara ett exempel för att ge dig idén (och att runda ut mina siffror):

Varför skulle någon vilja ha det här?

Har du någonsin ställt en ängel investerare? Vilka frågor fick du frågat? Något som kom som en överraskning, eller att du skulle varna andra som de behöver för att kunna svara?