5 Sure-fire sätt att bomba din investerare Pitch |

Jag har själv levererat hundratals platser (och bombat några) och coachat dussintals s om hur man pitchar, Jag har bestämt sett några doozy platser.

Jag önskar ibland att jag hade en videokamera med mig för att skapa en rolig sammanställning av alla bloopers-något jag kanske har delat med s om hur inte att leverera en stor investerarehöjd.

Jag tycker att framgång är en hemsk lärare. Jag säger inte att du kommer att få det rätt varje gång, men det som är viktigt är att lära av dessa misstag och justera din tonhöjd nästa gång du levererar det, baserat på vad du har lärt dig.

Se även: Hur man ger den perfekta hissplatsen (video)

Bombning the Pitch

Jag har ett levande minne om att bomba en ton som jag levererade till en grupp ängel investerare i Seattle. Mitt flyg var försenat med en timme, så jag visade upp med bara fem minuter att spara innan jag blev inbjuden till konferensrummet för att leverera min tonhöjd.

Eftersom jag var sen kunde jag inte kontrollera att mina bilder skulle vara presenteras i det format som jag hade hoppats på - och säkert såg skrifterna wonky och bildformatet resulterade i att text körde bort några av sidorna. Jag var generad och det skakade mig av mitt spel när jag gav min tonhöjd.

Det här var jag kunde ha tagit en lektion från Gillettes "Aldrig låt dem se dig svettas" annonskampanj från 80-talet. Jag kunde säga att jag var svettande och nervös, vilket tog mitt fokus bort från innehållet.

Det var också nog bara den femte kullen jag någonsin hade levererat, så en annan lektion är att se till att du har levererat din tonhöjd så många gånger att du inte behöver dina bilder för att leverera innehållet med säkerhet. Om jag hade blivit bättre förberedd, hade de ojämna glidbanorna inte gjort någon skillnad.

Övning gör perfekt

Ett av mina mottos i livet är "övning gör perfekt" - och detta gäller för att skapa din tonhöjd för att göra det perfekt.

Jag säger alltid att du tänker leverera din tonhöjd som om du ska gå upp på scenen och leverera en skådespelning till en publik av teatergäster. Detta tillvägagångssätt skiftar ditt perspektiv från att leverera en företagshöjd för att leverera en prestation som håller publikens uppmärksamhet och förhoppningsvis värt en stående ovation.

Du skulle aldrig gå upp på scenen för att leverera en teaterföreställning utan att först studera din karaktär, memorera ditt manus, och göra andning och förtroendeskapande övningar. Du bör närma dig din investerarehöjd med samma kraft och avsikt.

Ibland är det bäst att lära dig hur man gör något genom att lära sig hur inte gör det först! Det är därför som detta inlägg handlar om hur man bombarder din investerarehöjd.

Om du är mer intresserad av att skapa en bra tonhöjd, kan du läsa mer om det på Bplans.

5 Sure-fire Sätt att bomba Din plats till investerare

1. Har inte respekt för investerarnas tid

Det är viktigt att känna din tonhöjd inifrån och ut och ha flera versioner av tonhöjden: 30 sekunder, en, tre, fem och 10 minuters repeterade versioner. Det betyder inte att du levererar tonhöjden som om du läser från en bit papper, men övning innehållet och leverera det som ett proffs, precis som en skådespelare skulle. Jag är dock redo att bli avbruten och veta hur du får din tonhöjd tillbaka på rätt spår.

Jag har sett ställen som fick mig att ringa, där verkställande direktören levererar banan är så invecklad i sig själv att de kommer halvvägs deras presentation och de har löpt ut ur tiden. En total katastrof! Detta kommunicerar med investerare som du inte bryr dig om din tid, du är inte förberedd, du kommer inte vara lätt att arbeta med om de bestämde sig för att finansiera dig och att du har ett stort ego.

Ett foto publicerat av Bplans (@teambplans) den 19 jan, 2016 kl 12:15 PST

2. Presentera en "hockey-stick" ekonomisk tillväxtmodell utan att dela dina nummer bakom dina siffror (även dina ekonomiska antaganden).

Om jag hade nickel för varje ton såg jag var de ekonomiska prognoserna växte i form av en hockeyspinne, Jag kunde ha finansierat min senaste start!

Ställer du på "hockey-stick" ekonomisk tillväxt?

Investerare bryr sig mer om hur du ska till.) Komma till intäkter, b.) Skala den över första året och 3.) behålla de här kunderna.

Glöm de femåriga ekonomiska prognoserna. Det är gammal skola och ingen tror på dem ändå. Vilka investerare bryr sig om mer än din "hockey-stick" -tillväxt är siffrorna bakom dina siffror, eller dina ekonomiska antaganden (dvs. hur många kunder du ska skaffa och när, hur många kommer du att behålla i år ett, hur många ska churn ut (lämna dig), den genomsnittliga intäkten varje kund kommer att spendera osv.).

3. Angripa dina investerare genom att använda akronymer och tekniska termer.

Det här är en annan där jag önskar att jag skulle ha spelat in platser och skannade publiken för investerare för att visa sina ansikten och kroppsspråk när VD: n som levererar tonhöjden börjar skape ut saker som, "Vår IP är stark för att vi är ISO-klagomål och vi har hört ABC-marknaden med hjälp av XYZ tekniska blah blah." Snore!

Nu är allt detta viktigt, så jag säger inte don ' t dela den här spännande informationen, men leverera den på ett sådant sätt att dina investerares ögon inte lyser över och börja skanna via deras Facebook-flöde.

Anta inte att din publik känner till ditt företag eller din marknad som du gör. Om de gjorde det skulle de förmodligen starta verksamheten. Om du inte levererar din tonhöjd till en högteknologisk grupp av investerare som har djup branschkunskap och erfarenhet i ditt utrymme, behåll det enkelt. Sälj dem på marknaden smärta du löser, inte din akronysoppa.

En investerare berättade för mig att om hans 80-åriga mormor inte kunde förstå det på mindre än två minuter, är han inte intresserad. Du kanske tror att du imponerar på dem genom att prata med nörd, men det är mer sannolikt att du slår av dem till din affär.

4. Gör skit!

Det här är när du börjar dela saker om din marknadspotential utan att ha gjort någon djup due diligence på ditt marknadsmöjlighet. Du kanske tror att du aldrig gjort det här, men du D bli förvånad hur många s gör just det. Jag tror inte att de gör det för att dra ullen över investerarnas ögon, men nya s är ofta så glada över sin produkt eller tjänst att de antar alla sina antaganden måste vara sanna utan att de faktiskt kontrollerar de antagandena.

Den bästa praxisen här är att låtsas att du är en investerare och har din affärspartnerhöjd åt dig. Om du inte har en affärspartner, leverera din pitch till en mentor eller rådgivare och be dem vara brutalt ärliga.

Nu låtsas att "investerare" är intresserad av din affär. Börja bryta ner varje del av din tonhöjd genom att fråga saker som: "Hur vet du att detta är sant?" "Vad är källan till dessa data?" "Är dina konkurrenter redan ser denna typ av beteende från marknaden?"

Denna due diligence-process kommer att göra dig mer förberedd, eftersom intresserade investerare kommer att vilja börja påbörjad due diligence-processen med dig, och du vill aldrig se ut som om du inte har gjort dina läxor.

5. Berätta för dem att du inte har pratat med några kunder ännu, för din produkt är fortfarande i utveckling.

Ett stort misstag, en hel del första gången, är att följa filosofin om "om jag bygger det kommer de att komma". bestämma vem du tycker din marknad är eller kommer att vara, börja nå ut och lyssna på dem. De flesta gillar att prata om sig själva och dela vad de vill se gjort bättre, snabbare eller billigare.

Sök efter dina potentiella kunder och fråga dem om de smärtor de har relaterat till den produkt eller tjänst du bygger. Jag kan garantera att deras feedback kommer att forma hur du bygger din produkt eller tjänst.

Inkludera dina lära i din investerare pitch. De gillar att se marknadsundersökningen du har gjort. Om möjligt, inkludera vittnesmål från riktiga kunder. Ingen säljer din produkt bättre än glada kunder.

Lycka till med din tonhöjd.

Dela dina höjder med oss!

Vi vill gärna höra om samhället (och commiseration) dina erfarenheter. Gärna dela dem i kommentarerna nedan. Och kom ihåg att det alltid misslyckas alla innan det lyckas!

Visste du att den här artikeln är en del av vår Plattformsguide? Allt du behöver veta om att skapa din tonhöjd, allt på ett ställe.