6 Affärsidé validering taktik för att förbättra din affärsplanering |

I Lean Startup-metoden går ett av de viktigaste elementen ut ur byggnaden. Du måste genomföra kundintervjuer, användarförsök på webbplatsen och kanske skapa en liten PPC-kampanj för att se om marknaden är intresserad av att erbjuda dig.

I den här artikeln ger jag en snabb överblick över det bästa metoder för att validera din affärsidé som används idag. Idealt sett kommer du att kunna använda resultaten för din affärsplan och ditt tonhöjdsdäck för att övertyga investerare och andra affärsplanmottagare om att din ide är värd investering.

Se även: Våra bästa resurser för att hjälpa dig hitta en affärsidé

Vikten av att prata med potentiella kunder

När du validerar din idé på ett sätt som möjliggör dialog med dina potentiella kunder, får du chansen att pivotera ditt erbjudande och revidera strategin för marknadsstart innan du investerar och (kanske sänkning) för många resurser på fel ställe.

Idévalidering och Lean Planning

Idévalidering är en övning som har blivit allt mer populär eftersom Lean Startup och Lean Planning-metoder har förändrat hur nya affärsidéer utformas.

Det går dock utöver Lean Planning-processen: Lärdomarna med att validera din idé kan också tillämpas för investerare pitching och marknadsinträdesstrategi. Idévalidering bör inte bara hjälpa dig med att konceptualisera, men ger verkligen en hård avkastning i andra aspekter av uppstartsprocessen.

Därför försöker du alltid bädda in möjligheter till ledning i dina undersökningar, intervjuer och testförsäljningsinlägg där det är möjligt eller annars skapar du chansen för någon form av uppföljning.

När allt kommer omkring bör du prata med en del av din målgrupp när du validerar - varför försök inte skapa en grupp testanvändare eller testköpare medan du redan är på det?

Se också: Introducera Lean Planning: Planera mindre och växa snabbare.

Startup validering taktik 1: Intervjuer och gå ut ur byggnaden

Detta är en gammal-vi har nämnt det på Bplans innan jag kommer att fokusera på att ge några rekommendationer om den faktiska processen för att komplettera den kunskap som redan har samlats.

Fråga öppna frågor

Intervjuer som en Lean Planning-valideringstaktik praktiseras vanligtvis för att ge kvalitetsåterkoppling kvantitet återkoppling).

En mycket im portant regel när du sammanställer ditt intervju-skript är att därför ha väldigt få ja / nej frågor och många öppna frågor. Dessa ger ideellt inte någonting bort om lösningen som du hade i åtanke men borde snarare ge dig mer inblick i din potentiella kunds problem med lösningen och lösningen för konsumtionen.

Undvik att samla inordnade svar

Intervjuer är förvisso, och så helst bör den person du intervjuar inte nödvändigtvis veta att du funderar på att starta ett företag.

Om de är medvetna om dina planer, kommer du att ge dig alla typer av positiva indikatorer som leder till att du falskt validerar idén för dig själv. Då kommer dagen när du kommer in i tävlingen på en död häst - för att ingen kanske någonsin skulle spendera pengar på din lösning. Alla ville bara att du skulle känna dig trygg och trygg på din affärsverksamhet för att du är en sådan likbar person, och som följd har du nu ett stort problem. Det är inte ett bra ställe att börja från!

Starta validering taktik 2: Sociala medier undersökningar

Skönheten i sociala medier undersökningar (för alla grundare som antingen har sina egna följder eller på något sätt kan få tillräckligt med stöd till kapar andra kanaler eller grupper för en seriös social mätning) är att de är snabba och enkla att utföra.

Samla in kvalitativa data där det är möjligt

Sociala medieundersökningar ger enkelt noggrant tillförlitlig kvantitativ data från faktiska personer. Som sagt kan vissa undersökningssituationer till och med tillåta lite kvalitativ data.

Populär, till exempel, är det lilla textfältet för kommentarer, förslag eller till och med ljudnoter som vanligtvis avslutar undersökningen. Facebook-undersökningar kan förresten vara inställda så att deltagarna kan lägga till svarfält i sig, en funktion som ibland också kan ge värdefull insikt.

Fokusera på att fråga rätt sak på rätt sätt

Vid utformning av sociala undersökningar, se till att du frågar rätt personer på rätt sätt på rätt sätt. Sociala kanaler är lika smidiga som de är fläckiga. Ett fel ord kan göra hela skillnaden mellan massiva deltagandesatser (vilket också kan leda till kommentarer och aktier) och ignoreras.

Ett exempel på ett bra tillvägagångssätt är att fråga en specifik grupp för personer med ryggmärgsreaktioner om de värsta aspekterna av att vara kronisk ryggsmärta, kanske använder vanliga nyckelord som används av gruppen tillsammans med empatisk språk.

Ett exempel på en dålig strategi skulle vara att fråga i en allmän grupp av digitala nomader om människor föredrar Apple eller Microsoft, samtidigt som du nämner att du utvecklar en hårdvaruprodukt. Du har inte bara exponerat ditt kommersiella intresse, men du har också ställt en fråga som ställs varje vecka för en mängd olika anledningar, och så kommer det sannolikt inte att vara mycket förlovade.

Se även: Historien om Lean Planering

Start-validering taktik 3: PPC (betala per klick) testkampanjer

Detta är en stor och bör vara en topprioritet, eftersom du i många fall kommer att använda PPC-kampanjer för det faktiska.

Var uppmärksam på dina kopior och bildelement

Om du inte kan få någon traktion med en testkampanj på $ 100, är ​​din annons felaktig eller din idé är.

Den tidigare bör undvikas av grundläggande konkurrent och målgrupp forskning och testa olika kopior och bilder i samma kampanj (två till tre testannonser).

Den senare är allvarligare - om $ 100 i en PPC-kampanj inte kan ge dig en ledning, kan du bättre svänga.

Denna valideringstaktik hjälper dig att kasta ett tydligt ärligt ljus på din kunds anskaffningsvärde, destillera från CPC (kostnad per klick) till CPA (c ost-per-action) och de olika andra omvandlingsstegen. Omvandlingens natur och därmed tolkningen av en kostnadsfaktor kan variera mycket beroende på om du letar efter registreringar, inköp, nedladdningar eller vad har du.

Se till att du har följande och hemsida för att stödja din tester

Eftersom Facebook och Google försöker leverera annonser av högre kvalitet till sina användare har det blivit svårare att testa testkampanjer med fastgjorda resurser. Under ett seminarium deltog jag, det var föreslagna att företag behöver Facebook fan sida med minst 1500 tycker om att få någon anständig visning nå. För Google Adwords behöver du en fullt fungerande och innehållsutrustad webbplats.

Medan den mer inriktningsvänliga Facebook vanligtvis inte kommer att avvisa annonser som pekar på dina målsidor gjorda med verktyg som Unbounce eller Launchrock, accepterar Adwords vanligtvis inte dessa. Det är en bra idé att lära dig mer om grunderna för PPC-marknadsföring, eftersom det kommer troligen att komma till nytta längre ner i vägen.

Start-validering taktik 4: E-posttestkampanjer

Om du har turen att antingen ha en stor lista eller möjligheten att få tillgång till en via en tillhörande listägare kan den här vara en bra idé för dig. Se till att du segmenterar din lista smart, lägg in

mycket för att skapa en övertygande ämnesrad och polera e-posttexten. Konfigurera spårning från början

Se till att du spårar öppna och klickfrekvenser, antingen med hjälp av integrerade plugins, t.ex. Jaware eller inbyggd analys av din valda e-postleverantör.

Om du har gjort det här är jag säker på att du kan använda din kompetens och fantasi för att komma med olika trattvägar som du vill att mailmottagarna ska flöda genom. När du mailar, tänk på både kvalitet och kvantitetsvalidering, och du är på rätt spår.

Idrifttagningstaktik 5: Testförsäljning

Vad håller du på att ställa upp ett stativ på din lokala loppmarknad, snabbköpskort eller annat gemensamt användargränssnitt och lägga upp ett stort, uppmärksamhetsskylt som beskriver ditt företags erbjudande?

Varför inte använda situationer som människor som väntar i linje framför en klubb, stadion eller konsert för att fungera som en ambulant säljare och försök att sälja ditt erbjudande? Du kanske behöver ett tillstånd, men kanske du kan fråga organisatören eller den andra personen som ansvarar för dem och de ger dig tillåtelse för ett kort 30 till 60 minuters experiment.

Tanken är att uppleva den spännande känslan av att se någon komma ut eller hennes plånbok och ger dig lite pengar. Det är den ultimata valideringen för att få någon att sätta faktiska, intjänade pengar i din hand i utbyte mot kanske bara ett löfte om att du kommer att underteckna dem för en kurs (kanske överväga att fråga om 20 procent deponering-psykologiskt är det lättare att rationalisera för de flesta människor och du kommer att möta mindre motstånd).

Tänk på mässor eller kalla ringer

Om du är bra med telefonen och din lösning är B2B, håller ingenting dig från att gå igenom en branschorganisations katalog eller handel rättvis planlösning och leta efter idealiska kunder. Ring upp dem, repeterat försäljningsskript i handen och försök få några beställningar. Det är en spänning, det kan vara roligt efter några gånger, och du gör den enda sak du absolut behöver för att ditt företag ska trivas - du säljer!

Starta validering taktik 6: Mekanisk Turk eller Concierge Metod för att testa din MVP

Den här taktiken är för dem som sätter ihop en teknikprodukt, vanligtvis mjukvara, men kan också använda fall i andra branscher. Jag vill specifikt gå över det i samband med föregående råd. Om du kämpar med att sätta ihop något som du kan erbjuda som en MVP (minsta möjlig produkt) för valideringsändamål, överväga att använda arbetskraft för att överbrygga tekniken för utveckling av utveckling.

T.ex. säg att du bygger en fintech-app som använder AI för att hjälpa människor att hitta spännande investeringsmöjligheter utifrån sina intressen. Innan du betalar en utvecklare kan du:

Komma med en bra "registreringsmuta" (en e-bok, till exempel).

1. Lägg upp den på en pressningssida med till exempel gratisversionsversioner av Unbounce / Mailchimp.
2. Skriv länken guerrilla-marknadsföringsstil (tänk Bit.ly så att du senare enkelt kan omdirigera alla länkar du byggt till din framtida hemsida för SEO) upp och ner i finansiella forum och sociala grupper.
3. När du håller ögonen på användarintervjuanalys, kanske testa två till tre olika rubriker, så småningom leder bör börja dribba in.
4. Nu måste du sitta ner framför din dator och manuellt styra ihop vad din programvara annars skulle kompilera automatiskt.
5. Et voila, du har viss solid validering. Om du pitching, se till att du ägnar en del av din affärsplan eller höjdsdäck för att avslöja dessa fynd till din potentiella intressent. Personligen finner jag sådana data betydligt mer spännande än vad som helst marknadsvolym och tillväxtstatistik som skrapats bort från internet.

Mekanisk Turk MVP eller Concierge Testing i motsats till de mer minimalistiska ytliga testsidorna utan någon verklig fördel för användaren har mycket av fördelar. Inte bara behåller du din trovärdighet i forum och sociala kanaler, men du lär dig också mycket mer om dina kunders mönster av tanke och handling. Massor av insikt och mycket starkare validering för din idé!

Skapa validering du kan lita på

Kör inte förfängelsemått och varma fuzzy känslor när du ställer ut på din strävan efter ultimat validering. Mäta det verkliga intresset och vara extra beredd att överge din idé om du inte kan få validering eller svänga smart. Det finns miljontals möjligheter där ute, och du förtjänar att få din tid och ansträngning att löna sig. Så fashionabelt som misslyckande verkar ha blivit i startvärlden, bör valideringsprocessen inte vara din första blunder till att börja med.

Mer än i något annat ögonblick i affärshistoria kan du billigt och snabbt få ett meddelande framför skräddarsydda publik på ett enkelt skalbart sätt. Detta är en kraft som inte ska hanteras lätt. Tänk alltid på att väl genomförd validering också är din strategiska grund för framgångsrik marknadsinträde på så många andra sätt.

Det är smart att testa isen med tipsy-toeing; stora språng kommer snart snart för dem som förstår detta begrepp.

Jag uppmanar dig att vara det: Bekräfta att ditt liv berodde på det. För att i 21-talets verksamhet gör det.