6 Saker att tänka på innan du går in på en marknad |

Alla tycker att de är sexiga. Vi är deluged av media med berättelser om multimillionären och miljardärerna s med sina löjliga livsstilar.

Sanningen är att vara ett stressigt, riskabelt yrke. Det är en karriär fylld av osäkerhet, långa timmar med potential för liten eller ingen lön, och är aldrig borta från löpbandet för att hitta nästa försäljning. Men när du äntligen börjar se ditt företag lyckas är det en av de mest givande känslorna du någonsin kommer att uppleva.

Kanske du känner att du kommer upp med en ny affärsidé är mycket svårt, eller du kanske har så många affärsidéer, du vet inte vad man ska göra med dem. Hur som helst, innan du investerar en krona i den första tanken som dyker upp i ditt huvud, ta ett steg tillbaka och utvärdera praktiken av din idé på marknaden.

Här är de sex frågorna du måste fråga dig själv för att se till att ditt företag Idén har den bästa chansen att lyckas.

1.

Om ditt svar på den här frågan är "nej", fundera på hur du kan ändra ditt svar på ett "ja".

Vissa sätt att göra det är:

• Identifiera ett problem först. Brainstorm runt produkten eller tjänsten för att lösa problemet. Låt idéerna flöda och hitta en kreativ vän för att studsa idéer.
• Försök inte vara allt för alla. Välj en specifik målgrupp i stället.
• När du har identifierat din specifika målgrupp, upptäcka det specifika problemet de har i nischen.
• Ändra en befintlig produkt eller tjänst för att lösa problemet bättre än vad som för närvarande finns på marknaden.

Nyckeln identifierar tillräckligt med potential kunder som känner för din produkt eller tjänst kommer att förbättra sitt liv eller lösa deras problem. Se till att du kommunicerar problemet ditt produkt löser direkt till de kunder som har problemet.

Försök inte sälja till hela världen. Sälj din nischmarknad. En nisch är mer kostnadseffektiv ur ett organisations- och marknadsföringsperspektiv och ger dig möjlighet att fokusera på en mindre marknad.

Tänk på sista gången du hade problem. När du letar efter en lösning köpte du förmodligen den lösning som bäst löste ditt problem. Var den bästa lösningen för dina kunders specifika problem.

Ett perfekt exempel är att kollegietestet min dotter bara gick igenom. Barn med upptagna scheman och en tung arbetsbelastning behöver val och mycket skickliga lärare som kan lära sig var som helst och när som helst. Ett företag gjorde ett mycket bra jobb för att fylla dessa behov. De kände till marknadens smärtpunkt och fyllde behovet. Det är vem vi valde.

För mer information, föreslår jag att du läser Seth Godins bok "Purple Cow: Transform Your Business genom att vara anmärkningsvärd."

Mitt utskrifts-, marknadsförings- och marknadsföringsföretag erbjuder ett verkligt exempel: Vi hade kunder som var tvungna att samordna utskrift, reklamprodukter, distribution och uppföljning till tusentals deras försäljningsställen. De gjorde flera telefonsamtal och hanterade hundratals e-postmeddelanden. Det var komplicerat att hantera så många leverantörer.

Vi hoppade in och erbjöd tjänsten för att få alla uppfyllningsbehov och monterings- och leveransinstruktioner. Vi köpte den teknik som var nödvändig för att vi kunde hantera order effektivt och snabbt och kunde expandera till detaljhandeln och uppfyllandet. Vi blev färdiga för alla utskrifts- och promobehov, och utvecklade ett nytt vinstcentrum. Då kunde kunderna bara ta itu med en kontaktpunkt. Det gav mig en dramatisk tillväxt och minskade bördan för våra kunder!

2. Hur konkurrenskraftig är marknaden och finns det utrymme för fler företag?

När du har identifierat det problem som din produkt löser måste du titta på den potentiella marknaden. Du vill se till att marknaden är tillräckligt stor för att din affärsidé ska lyckas.

Några saker att tänka på:

• Identifiera hur många konkurrerande företag som finns på marknaden. Finns det utrymme för ett nytt företag att fånga en del av marknadsandelen?
• Om du kan fånga en del av marknadsandelen, kommer du att kunna växa och försvara mot konkurrenter?
• Är det en växande marknad? Ett perfekt exempel skulle vara den åldrande befolkningen och deras behov av fysioterapi. Det är inte dåligt att öka potentiella kunder.
• Se om det finns företag på marknaden som har en unik fördel att producera produkten eller tjänsten för mindre. Överväg om det kan dupliceras eller om det är oöverstigligt.

Att undersöka alla dessa punkter borde ta dig ett steg närmare att avgöra huruvida du går in på marknaden eller inte. Om det finns många konkurrerande företag som har större delen av marknadsandelen, kan det inte vara en bra idé att komma in på marknaden om du inte bringar en störande kraft som kommer att förändra hela sminken på marknaden.

Om du bara tar en liten del av marknadsandelen och inte förvänta sig att kunna växa på marknaden i framtiden, bör du leta efter en annan bransch att gå in - men var försiktig med att se över störande krafter. Uber, FedEx och iTunes är alla exempel på företag som slog gamla marknader upp och ner.

Till exempel gården och ranchmarknaden i Montana består av några stora företag och hundratals mamma och popbutiker, så det är mycket fragmenterad. Venture West Ranches är mer av ett boutique-fastighetsmäklare som fyller klyftan på marknaden genom att tillhandahålla planeringsseminarier och bygga nära relationer med organisationer som förespråkar Montana ranchers. När vi undersökte marknaden upptäckte vi att medelåldern av lantbrukare och ranchers är 60 år gammal. Nära 70 procent av gårdar och rancher kommer att förändra ägande under de kommande 10 eller 15 åren. Denna ägarförändring gör det möjligt för VWR att komma in och trivas i en fragmenterad bransch samtidigt som marknaden fortsätter att växa som ranchers ålder.

3. Vad är startkostnaderna för detta företag?

När du har svarat på följande frågor kanske du känner dig bra om var din affärsverksamhetsidé sitter. Det är bra, men nästa steg är att analysera den direkt. Mer specifikt måste du förstå hur mycket pengar du behöver för att starta ditt företag.

För att få en känsla av detta, titta på områden som:

Utrustning:

• Vilken utrustning behöver du och hur mycket kostar det? För att minimera kostnaderna, leta efter begagnad utrustning. Omkostnader:
• Om du ska hyra en byggnad, undersök marknadspriser för hyra och verktyg i ditt område. Löner:
• Beräkna hur många anställda du behöver och hur mycket du har råd att betala dem. Råvaror:
• Om du tillverkar en produkt eller skapar en ny tjänst måste du beräkna hur mycket inköpsvaror kommer att kosta. Inventory:
• När du har skapat en produkt eller tjänst måste du behålla en inventering så att du kan möta kundernas behov på vilken servicenivå som helst. Genom att analysera dessa hinder för tillträde får du en bättre förståelse av vad är ekonomiskt nödvändigt för att starta din verksamhet. Att förstå denna aspekt är monumental till ditt slutliga beslut om huruvida du ska agera på den idé du har. Om startkostnaderna är klara, kan du fortsätta till nästa fråga, men om startkostnaderna är orealistiska för att finansiera eller generera en acceptabel avkastning, överväg att ändra din affärsplan eller leta efter ett partnerskap som hjälper till att finansiera din start.

Personligen är det här som ledde mig ut ur tryck- och reklamproduktbranschen. Jag såg tillväxten avtagande och utrustningspriserna sjönk på grund av tekniska framsteg. Jag kunde se att kunderna trendade mot att beställa mindre tryckt produkt och skifta mot online. Utskriftsegenskaper blev också mindre konst och mer tryckte på en knapp. Det var dags att gå ut innan alla började stjäla affärer från varandra.

4. Vad är mina finansieringsalternativ för att starta mitt företag?

Det finns inte ett enkelt svar på denna fråga. Du måste utvärdera vilken finansieringsavdelning som passar bäst med ditt företag och sedan driva på det.

Några möjliga vägar för att generera nödvändig startkapital inkluderar, men är inte begränsade till:

Företagslån:

• Var inte för hastigt och ta det första lånet som erbjuds till dig. Förstå alla delar av lånet inklusive ränta, månatliga betalningar, säkerheter, personliga garantier och lånets längd. Crowdfunding:
• GoFundMe och Kickstarter är alternativ för nybörjare som letar efter små eller stora investeringar genom att fånga uppmärksamhet hos små och stora investerare. Tänk på att crowdfunding inte är så enkelt som att bara skapa en "ask" -sida. Det kräver att du tar med dig ett eget solidt nätverk till bordet eller har idéer om strategier för att locka till sig investeringar från personer som inte befinner sig i ditt nätverk. Familj och vänner:
• Detta kan vara ett riskabelt område, men om du är korta på investeringskapital, fråga din familj och vänner för lite hjälp. Se till att båda parter förstår villkoren för investeringen och har investeringen skriftligt. Självfinansiering:
• Detta är alltid mitt första val, främst för att du håller total kontroll och den enda investeraren du måste svara på är dig själv. Detta kan fortfarande göras i småföretag - var och en av mina företag var självfinansierade. Ibland arbetade jag flera jobb och andra gånger använde jag besparingar som jag hade stashed bort för nästa idé. Inte alla mina satsningar har varit framgångsrika, men när du lyckas är det aldrig någonting mer uppfyllande. Venture capital:
• Venturekapitalister letar efter företag att investera i, men akta dig, de kommer att be om en del av ditt företag i utbyte mot startkapitalinvesteringar. Försälj aldrig mer än 50 procent om du inte förbereder dig för att lämna företaget. VCs kommer också bara att investera i hög tillväxt, hög potential avkastningsföretag. Du kommer inte att bli finansierad av en VC för ett litet företag om inte de ser möjligheten att expandera det dramatiskt. Framgång är inte garanterad, varför det är extremt viktigt att du säljer din affärsidé till potentiella investerare. Om du säljer investerare på din idé, är de mer benägna att investera startkapital i ditt företag. Investerare kommer att vilja ha något i gengäld, så gör det värt deras stund - men sälja inte skjortan från ryggen så gör det och håll alltid kontrollen.

För mer om finansiering, kolla in Bplans finansieringsguide, som samt 35 sätt att finansiera ett litet företag.

5. Hur länge innan jag kan bli lönsam?

Det spelar ingen roll om det är fem veckor eller fem år - fråga dig hur länge tills verksamheten kan börja bli lönsam. Den här frågan kan göra eller bryta upp en start och skicka investerare som kör för kullarna. Att hitta svaret på denna fråga är också ibland oerhört svårt. Men om du närmar dig det, kommer du att vara i bättre position för att kunna svara på denna fråga med tillförsikt. Från tidigare frågor borde du ha en förståelse för vad dina startkostnader är.

Därefter måste du identifiera och beräkna dina driftskostnader. Genom att identifiera start- och driftkostnader kan du beräkna en breakeven-punkt genom att uppskatta din försäljning och jämföra de två.

Använd din break even point och uppskattad försäljning, ta reda på hur lång tid det tar dig att bryta jämnt och bli lönsamt. Var försiktig!

Det sista steget är att utvärdera om du kan hålla ut tillräckligt länge innan du kan bli lönsam. Ge sedan dig ett visst wiggle-rum.

Genom att gå igenom dessa steg hjälper du dig att förstå tidslinjen du hanterar. Om break even punkt är fem år på vägen, är du redo att hämta pengar till verksamheten tills dess? Om ditt svar är nej, kanske du vill driva andra idéer eller överväga spelningen som deltid, men om ditt svar är ja, fortsätt med dina planer. Beslutet balanserar huruvida du är villig att satsa gården eller bara några kor. Din komfort och självförtroende är viktiga.

För mer om hur man räknar ut allt detta kommer dessa försäljnings prognoser resurser och Bplans Business Calculator att hjälpa dig att komma igång. För att bestämma huruvida du borde sluta jobbet direkt för att starta ditt nya företag eller lätta i övergången långsamt, kolla in, ska jag sluta mitt jobb för att starta mitt eget företag? 9 frågor du behöver fråga.

6. Hur kan jag vara nyskapande på den här existerande marknaden?

Det finns för många svar på den här frågan för varje företag, men för att vara innovativ måste du vara kreativ och empatisk för att se markens smärtpunkter. Du måste vara villig att göra något som kanske inte är gjort och riskfel eller eventuellt anta andra framgångshistorier till ditt företag. Till exempel:

Kan du anpassa saker som Amazon har gjort för ditt eget företag för att lyckas?

• Kan du samarbeta med ett annat företag och skapa en win-win-situation för dina två?
• Kan du ta med mer än en av dina affärsidéer tillsammans för att skapa en produkt eller tjänst som aldrig tidigare sett?
• Möjligheterna är oändliga - du behöver bara vara uppmärksam och kreativ. Genom att vara innovativ och pröva nya saker kan du skapa en produkt som är både ekonomiskt genomförbar och oemotståndlig för kunderna.

Vid Venture West Ranches samarbetade vi med en respekterad fastighetsplaneringsadvokat och finansiell planerare att sätta på planeringsseminarier för lantbrukare och ranchers. Vi hjälper utbilda åldrande bönder och ranchers på de steg de ska ta för att förbereda sina gårdar och rancher för framtiden. Ingen annan gård och ranchmäklare gör detta, vilket gör det möjligt för VWR att fylla gapet och hjälpa andra bönder och ranchers. Att fylla detta behov har lett till ökat förtroende och börjar skapa ett förhållande med gården och ranchen och vår marknad.

Att vara en skrämmande. Jag vet att jag har startat flera företag själv. Det tar hårt arbete och engagemang, men du kan göra allt du tänker på. Med tanke på dessa frågor kan du hjälpa dig att avgöra huruvida din idé löser ett problem, kan trivas på en marknad och kommer att ge vinster som belönar investeringen.

De flesta hoppa över eller alla dessa steg innan du investerar kapital. Att starta ett företag är utmanande nog, men du minskar din framgångsgrad kraftigt genom att inte göra läxorna. Därför är det mycket till hjälp att skriva en solid affärsplan. Det gör att du saktar ner och lägger dina idéer och siffror på papper. Medan det är väldigt enkelt att bli rik på papper borde du ha baslinje, värsta fall och bästa fallet ekonomi. Planen ska också hjälpa dig att fatta beslut ur ekonomisk, marknadsförings- och organisatorisk synvinkel.

Ovanstående är alla viktiga frågor och är frågor du behöver fråga från början. Men innan du blir överväldigad, ta hänsyn till detta: Bureau of Labor Statistics "Establishment Survival Report" säger att den totala överlevnadsgraden för företag sedan etableringen är 18,8 procent. Överlevnaden av företag som överlevde föregående år är dock 96 procent. Det sägs årligen att du har en 96 procents chans att lyckas. För att gå med i 18,8 procent av företagen som överlever sitt första år måste du vara innovativ och lösa dina kunders problem innan de ens vet att de existerar. Det kommer att betala monetärt för dig och ditt startande företag. Lycka till!