7 Strategiska sätt att prissätta dina produkter och tjänster |
SV Strategiska plan 2018-2019
Innehållsförteckning:
Prissättning av en produkt eller tjänst kan vara en skrämmande utsikter, särskilt om du inte alls är osäker på hur inblandat prissättningen kan vara.
Även om det finns gott om strategier du kan använda för att skapa en närvaro inom din utvalda bransch, kommer resultatet uteslutet att variera.
I den här artikeln går vi över hur du minimerar kostnader och maximerar intäkterna genom att visa dig sju av De mest effektiva och strategiska sätten att prissätta dina produkter och tjänster.
Förstå konsumentpsykologi när det gäller prissättning:
Prissättning bör ses som en praktisk process med det yttersta målet att hålla din verksamhet flytande. För att göra det måste du förstå prissättningspsychologin, eftersom den underbygger framgången eller misslyckandet av någon tillgänglig prissättningsstrategi.
I marknadsmixen är prissättning det enda som ger intäkter och som sådan, är det mycket viktigt att du blir bekant med hur du kan använda den till din fördel. Dessa metoder inkluderar (men är inte begränsade till) följande:
1. Penetrationsprissättning
Det här är en prissättningsstrategi som handlar om att prissätta en produkt eller tjänst tillräckligt lågt så att den lockar kunder och fångar marknadsandelar. När produkten är etablerad i konsumenternas sinne kan priset sedan höjas.
Den främsta anledningen till att du vill använda denna strategi är att förstärka den första närvaron av ditt företag tidigt och sätt dig upp i en bekväm position att utnyttja senare försäljning till det högre priset.
Dessutom bidrar penetrationsprissättningen också till att konsumenterna fattar beslut att byta mellan varumärken på grund av det lägre priset. Detta kan användas för att främja varumärkeslojalitet effektivt.
2. Pre-emptive pricing
Den här strategin är också känd som aggressiv prissättning och är avsedd att driva bort konkurrensen eller avskräcka andra från att komma in på marknaden genom att avsiktligt sälja till under marknadspriser (tillfälligt, givetvis). Strategier för förebyggande prissättning finns vanligtvis i monopol eller andra marknader som präglas av låga konkurrensnivåer.
Således kommer det inte att vara lika relevant för nya företagare. Det är dock en viktig och potentiellt användbar strategi som du kan behöva komma överens om.
Se även: 12 produkter och hur deras priser har förändrats under de senaste 100 åren3. Premium decoy prissättning
Detta är en prissättning struktur som - i motsats till preemptive prissättning - sätter priser i konflikt med varandra internt. Med andra ord, kommer du att prissätta en av dina produkter eller tjänster till ett högre pris för att uppmuntra försäljning av en annan produkt, vars resultat är överraskande konsekvent.
"Lägga till små skillnader kan öka likhet och val" - Studie av Yale School of Management
Genom att göra det kan du effektivt genomföra prispoäng och öka din totala försäljningsvolym. Så länge du har mer än en produkt eller tjänst som erbjuds och kan ställa in ett pris som maximerar omvandlingsfrekvensen, har du inga problem med att använda denna strategi.
4. Premium prissättning
Om du har en kvalitetsprodukt eller tjänst, är premium prissättning ett sätt för dig att ställa sitt värde konstant högt i ett försök att uppmuntra en positiv offentlig uppfattning, något som du har på din sida som en ny start.
Dessutom, om dina produkter börjar skapa ett rykte för kvalitet, är det här en bra prissättningsstrategi att genomföra.
Se även: De tre vanligaste prissättningsmisserna5. Psykologisk prissättning
Detta är något som talas mycket om beteendeekonomi och är en punkt som Dan Ariely förmedlar otroligt bra i sitt TED-prat om köparens beslutsprocess.
I praktiken är psykologisk prissättning något som vi som konsumenter utsätts för varje dag. Detta är anledningen till att du sällan hittar en produkt eller tjänst som prissätts till oregelbundna värden som slutar inte i en 0, en 5 eller en 9, eftersom dessa är de belopp de flesta kunder är villiga att köpa på.
Bild via Wikipedia
Detta spelar på tanken att $ 99 är väsentligt mindre än $ 100 till köparens sinne, trots att skillnaden bara är en dollar.
Det används också ofta för att överflöda föremål som konfekt på biografställen. En sak är rikligt klar - den här metoden kan göra en dramatisk skillnad i försäljningen.
6. Värdesbaserad prissättning
Följande prissättningsstrategi är en som verkligen endast påverkar produkter och talar mot det relativa värdet som placeras på ett objekt. CD-skivor och DVD-skivor är det perfekta exemplet, eftersom kostnaden för tillverkning av skivan kommer att vara densamma oberoende av den information som den innehåller.
Som sådant är det uppfattade värdet av något som skapar sitt värde. Om du kan ta reda på hur mycket dina kunder är villiga att spendera innan priset blir en deal-breaker, kommer du att vara välplacerad för att maximera dina vinster.
Dessutom har studier gjorts för att undersöka värdebaserade kontra jämförande prissättning. En studie vid Stanford visade att människor blev mer försiktiga och gjorde färre inköp när de presenterades med produktjämförelser i motsats till värdepropositioner. Värdesbaserad prissättning kan utnyttjas med mer intervall i en digital miljö, t.ex. e-handelsbutiker, där många UX-faktorer är på spel, till exempel funktioner, sidofältskärmar, överlagringar, videor, testimonials och mer.
Se även: Vad din prissättning berättar för dina kunder7. Prisledarskap
Slutligen har vi prisledarskap. Det här är den punkt där ditt företag blir självförsörjande och kan diktera priser på marknaden. Som sådan är det ett idealiskt mål att sträva efter och kommer att fungera bäst för företag som är verksamma inom industrier där konkurrensen är knapp.
Förhoppningsvis har du funnit denna artikel användbar och kommer att vara ett steg närmare optimering av vinsten i ditt företag. Vi hoppas att du kommer att finna förtroendet för att utnyttja prisets kraft till din fördel.
Vilka av dessa strategier hittade du mest effektiva? Låt oss veta i kommentarerna.
