Alltid leda med din berättelse |

Börja med historier. I din affärsplan börjar din presentation, och till och med din hisshöjd, alltid med en historia om vem som behöver vad du säljer. Ralph lovade sin fru Mabel att han skulle få nya kostymer före sin Londonresa, men Mabel går normalt med honom till butikerna och hon har varit upptagen med att göra det. deras dotter och sitt nya barnbarn, och Ralph hatar shopping. Hans lösning, för detta och hans långsiktiga behov av en stadig tillgång till snygga kläder som passar sin ställning som president och grundare, är The Trunk Club. Han behöver inte shoppa, hans kläder passar, han kan bara ringa till klubben och fråga efter vad han behöver, oavsett om det är affärsmässigt, kontorsdrag eller formellt eller till och med golf och vandring. Han kommer att vara i stil och matchad och han behöver inte oroa sig för det. Och han behöver inte heller gå in i en butik.

Jag gjorde just den historien för att illustrera en punkt. Det ena stycket gör ett anständigt jobb, enligt min åsikt, när det gäller att skapa marknadens behov, målmarknaden och affärsutbudet. Detta är en av de mer intressanta nya företagen jag har sett nyligen. Planen, presentationen och hissen kan börja med den här berättelsen.

Linda har drömt om och funderat på det företag som hon vill börja. Ibland kan hon inte sova på natten för att tänka på det. Kommer folk att vilja ha det jag säljer, frågar hon sig själv? Hur många? Hur mycket kommer de att betala? Vad är rätt utrustning att starta? Kan jag råd med det? Vad ska jag spendera för att komma igång, och vad ska jag spendera på människor, hyra och så vidare när jag börjar? Hur mycket kostar det att bygga det jag levererar? Kan jag göra ett erbjudande som kommer att vara attraktivt för utomstående investerare? Slutligen får Linda Business Plan Pro och börjar arbeta, bygga planen. Hon tar det ett ämne i taget, ett steg åt gången; hon hoppar runt de olika projektionerna och koncepten. Nu när hon vaknar i mitten av natten och tänker på det, har hon en plan på väg, någonstans för att lägga ner dessa tankar. Nu har hon en mycket bättre uppfattning om vad hon behöver, hur lång tid det kan ta, vilka nyckelpunkter är.

Leslie och Terry arbetar båda, och de bryr sig också mycket om att skapa rätt hemliv för sina två barn, tre och en år gammal. När de handlar för matvaror går de alltid till den mer hälsoinriktade mataffären. De köper organiska, de lagar ekologisk, men de har inte alltid tid att laga mat. De hatar att ge sina barn matarna de kan få levereras, och de hatar att ge sina barn måltiderna de kan hämta. Då upptäcker de ett nytt företag som förbereder hälsosamma familjen måltider och säljer en abonnemangsplan. Terry slutar med flera dagar i veckan för att hämta familjen middag på vägen hem från jobbet. Vilken verksamhet är den här historien för? Du berätta för mig Jag tänker bara på ett problem som behöver lösas. Det handlar om att berätta historien. Det gör att en affärsplan blir levande.

Ett sista exempel, den här en sann historia: Nyligen tillbringade jag mestadels torsdag och fredag ​​en vecka vid Notre Dame Universitet med sju andra personer som granskade mer än 60 verkställande sammanfattningar som skickades till de två Notre Dame-tävlingarna - McCloskey Business Plan Competition. Som en del av detta granskade vi två annars lika exekutiva sammanfattningar. Man börjar med grundarens historia om hur han hade detta problem ingen kunde lösa. Den där poängen var signifikant högre än den andra, som var relativt lika på alla andra märkbara punkter men saknade en historia.

Denna historiaidé är inte ny. För mer om hur man gör det, försök läsa Made to Stick by Chip och Dan Heath eller All Marknadsförare är Liars av Seth Godin. Det nya är att jag har upplevt ett annat exempel på hur stor skillnad denna taktik kan göra. Vänd din kärnmarknadsstrategi till en historia, och berätta sedan historien först.

Anpassad med tillstånd från Planering Startups Stories blogg