ÄR du inför värderingsfältet? |

Stu Phillips kallar det Värderingsfältet och också "veckans heta knapp" i hans senaste inlägg på Soaring on Ridgelift. Jag kallar det förvånande, kontraintuitivt och därför mer intressant och viktigare. För rekordet skulle jag ha sagt motsatsen till vad han gör. Här är vad han säger:

Aldrig svara på den klassiska VC-frågan, "Så vilken värdering söker du?" Med ett visst nummer. Förstod det? Aldrig!

Och låt oss säga det här: Om du arbetar med riskkapitalister, söker finansiering, lyssna på vad Stu säger först, vet han bättre.

Ämnet träffar mig hemma eftersom jag har blivit favoriserad av vara en domare vid flera riskkonkurrenser, inte som en investerare, och jag vill att deltagarna ska komma med en föreslagen värdering som en del av deras finansiella strategi. Jag blir frustrerad när de verkar ha glömt värderingen som en av nyckelfaktorerna.

Stu är dock mycket övertygande, särskilt eftersom han pratar om reella investeringsavtal, inte bara hypotetiska:

Oavsett vilket nummer du ger i svara på den här frågan, slutar du att förhandla med dig själv (en dumma i någons strategistrategi):

• Om du ger för högt ett tal kanske den potentiella nya investeraren börjar tänka, "Pojke, dessa killar är helt orealistiska … " eller värre. Många VCs njuter inte av att vara bärare av dåliga nyheter och tenderar därför att nicka artigt och sedan leta efter andra erbjudanden där de inte behöver vara den dåliga killen som tar dig tillbaka till jorden.
• Om du ger för lågt ett tal tror du att den potentiella investeraren kommer att säga, "Åh, det är alldeles för lågt, vi tänkte på ett mycket högre antal …"?

Så ge aldrig ett visst nummer!

OK, jag säger du, men är det inte naivt, av skäl som jag ställde ovan? Ser du inte ut som om du inte känner till territoriet och inte har gjort dina läxor? Han har ett bra positivt förslag på vad man ska göra istället:

Frågan i sig är en rättvis och har ett av två svar:

• Om du har höjt pengar förut, svarar svaret på följande sätt … "Vår sista runda var på $ X miljoner postpengar. Vi tror att du kommer att hålla med om att vi har gjort betydande framsteg när det gäller att bygga företaget sedan dess och det kommer att omsättas i den värdering som marknaden kommer att ställa. "
• Om det här är de första pengar du har höjt från institutionella investerare …" Vi är realistiska om värderingen som marknaden kommer att ställa upp och ser fram emot att höra din åsikt om en rättvis värdering. "

VCs frågar den här frågan om att testa vattnet och se hur realistiskt du handlar om insamlingsprocessen - tänk på detta som en fråga / misslyckad fråga, kom ihåg svaren ovan och du kommer att göra det bra.

Så okej, jag är övertygad. Ta hans råd, inte min … om du inte tävlar i en satsningskonkurrens och jag är en av domarna. För det kommande året skulle det vara tävlingar på Rice, University of Oregon, Notre Dame och University of Texas.