Kan en bra marknadsföringsplan sälja en medioker produkt? |

Jag har nyligen arbetat med en småföretagare som berättade för mig att hon kände till sin målmarknad. Hon kunde verkligen beskriva sina idealiska kunder, men hon var inte så pratsam när det gällde att lista sina behov och problem.

Ovanstående deltar i nätverkshändelser, har lagt upp flera videor på YouTube och är bekant med de flesta sociala medier marknadsföring verktyg. Hon är också en anständig talare, aktiv på Facebook och jag kan intyga att hon har lyckats med att uppnå tusentals anhängare på Twitter. Hon verkar göra allt rätt men ändå lyckas hon inte med att konvertera kunder till kunder.

I mina försök att ge henne några givande råd har vi analyserat hennes marknadsplan, bland annat hennes centrala marknadsföringsmeddelanden och marknadsbudget. Vår diskussion skedde slutligen till sina produkter. Varför kunde hon inte sälja till synes bra och välförpackade produkter? Skulle hon skylla på lågkonjunkturen?

Vi kom fram till att hennes erbjudanden och marknadsföringsbudskap inte hade tillräckligt med djup för att sticka ut från konkurrenternas budskap och vända framtidsutsikterna till kunderna . Dessutom erbjöd hennes produkter inte en ny lösning på ett verkligt problem hennes målmarknad upplevde, och de mötte inte ett brinnande behov av sina idealiska kunder. Hon hade ingen kant - kroken saknades. Hon kunde inte sälja sneakers till framtidsutsikter som behövde klädskor.

Småföretagare blir ofta kär i sina produkter och tjänster och slutar tänka på sin målgrupp och dess förändrade behov. Vi tenderar att tro att vi känner till publiken vi tjänar, men vi borde sluta och tänka igen.