Katalogförsäljning för ditt företag |

Det finns många fördelar med att få dina produkter sålda i kataloger. Men var försiktig! Det finns också fallgropar i denna försäljnings- / distributionskanal.

Ge bort gården

Många kataloger kommer att begära en mängd rabatter och medgivanden innan de ens placerar en order. Du ger dem ett bestämt pris för din produkt. Men de insisterar på ett lägre pris. De förväntar dig att betala frakt. De vill ha en "reklambidrag". De ber om en volymrabatt, ett katalogbidrag och en fotofilm. Begäran om koncessioner fortsätter och fortsätter. Men akta dig för detta spel. Om en katalog verkligen gillar din produkt, brukar de hämta det utan att behöva ha några medgivanden.

Stackas av misstag

Granska en katalogs regler och leveransbehov nära. Mislabeling dina masterkartonger, leverans sent, eller misslyckande med att följa någon av deras leverantörskrav kan kosta dig. Påföljder tillämpas vanligtvis genom avdrag från fakturor. Några avdrag här, några där och du kan kyssa din vinst adjö.

Bakom med order

Det enda som är värst att ha en produkt som ingen vill köpa, har en som så många vill ha dig kan inte hålla fast vid beställningsflödet. Om du aldrig har haft sömnlöshet, är detta scenario garanterat att orsaka det. När du tänker på dina produktionsbehov, tänk så optimalt som möjligt. Se till att du kan hantera produktionen om katalogerna lyckas med ditt föremål. Och alltid har backupleverantörer lined up - just if.

Produkter som boomerang

Returnerar från kataloger är en oundviklig del av ekvationen när du bestämmer din vinst. Om du har en bra, välbyggd produkt som levererar på sina löften, har du lite att oroa dig för. Hög avkastning är dock ofta det första varningsskylten att det finns problem med din produkt. Det bryter lätt när det skickas, kunder tycker att det är dyrt, eller monteringsanvisningarna är förvirrande. Eventuellt antal problem kan bli rött flaggade med hög avkastning.

Placera dina ägg i en korg

Många kataloger begär en "exklusiv". Detta avtal garanterar att katalogen blir den enda som bär din produkt för längd av den exklusiva. Vanligtvis är det inte en bra affär för ditt företag. Naturligtvis lockar en exklusiv med ett företag dig från resten av marknaden. Om du ger en exklusiv, behåll den så kort som möjligt. Sex månader är gott om en exklusiv.

Göra affärer med deadbeats

Låt oss möta det, den främsta anledningen till att du gör affärer med en katalog är så att de kommer att betala dig för din produkt. Hur frustrerande är det då när de inte lever upp till slutet av affären. Och det händer. Liksom alla företag som är fastklassade för kontanter, när en katalog upplever magera tider, kommer de att försena betalning till sina leverantörer. Så håll ögonen på när en faktura beror, och låt dem inte skjuta för långt förbi. Eventuell faktura mer än en månad som förfaller kan indikera problem. Det bästa sättet är att hålla upp sändningar till den katalogen tills du får betalt. Du kan även begära betalning på framsidan vid nya order.