Konkurrenter är en grundläggande verklighet för att göra affärer |

En av de mest förbisedda, glömda och avsiktligt ignorerade sektionerna i en affärsplan är analysen av tävlingen. Kasta inte dig själv. Du har tävling. Alla har tävling. Det är en grundläggande verklighet att vara i affärer.

Här på Palo Alto Software har vi läst hundratals affärsplaner genom åren. Vår LivePlan affärsplaneringsprogram innehåller över 500 provplaner. Ibland har vi läst en plan där någon tycker att de har en unik tjänst eller produkt och förkunnar att de inte har någon konkurrens. Fel. Så mycket fel.

Det kan vara direkt konkurrens; ett annat företag som säljer samma tjänst eller produkter. Säg att du säljer husfärg. Det finns förmodligen flera andra färghandlare och hemförbättringsbutiker i ditt område som säljer färg också.

Det kan vara indirekt konkurrens. Med samma exempel, butiker som säljer tapeter, träpaneler eller vinylsiding konkurrerar mot dig. Även husmålaren / entreprenören kan tävla mot dig genom att övertyga en "gör-det-själv" husägare för att betala för jobbet på ett "tid och material" kontrakt där målaren ger färgen, köpt från sin favoritleverantör.

En ännu större utmaning uppstår när "medvetenhet" är din konkurrent. Vad händer om din nya produkt eller tjänst är så nyskapande att potentiella kunder inte känner igen behovet, värdet eller önskan om ditt nya erbjudande? Nu måste du få uppmärksamhet, utbilda dem och sedan sälja till dem.

Kom ihåg, innan allt annat, att varje potentiell kund du identifierar har möjlighet att inte spendera sina pengar alls. De kan välja att inte köpa från dig, välja att inte köpa från någon, eller de kan spendera sina pengar på något helt annat. Din tävling är sparkonto, elräkning, skolundervisning, 401 (k), matvaror, barnbidrag, nästa års semesterfond, etc.

En grundläggande verksamhet när du utvecklar din affärsplan, oavsett om Det är en startplan för banken eller din dagliga trafikplan, spenderar lite tid att grundligt hitta och analysera din tävling. Från det här kan du utvärdera vad de andra företagen gör rätt och vad de gör fel i marknadsföring själva, hur bra de genererar potentiella ledare och sedan konvertera dessa ledare till kunder.

Tim Berry diskuterar att konkurrera i sin bok Plan-As-Go-Go Business Plan.

Konkurrens och köpmönster

Förklara konkurrensens karaktär på denna marknad. Detta ämne är fortfarande i det allmänna området för att beskriva branschen eller typen av verksamhet. Förklara den allmänna karaktären av konkurrensen i den här verksamheten, och hur kunderna verkar välja en leverantör över en annan. Vilka är nycklarna till framgång? Vilka köpsfaktorer gör störst skillnad? Pris? Produktfunktioner? Service? Stöd? Träning? Programvara? Leveransdatum? Är varumärken viktiga?

Huvudkonkurrenter

Lista de viktigaste konkurrenterna. Vilka är styrkorna och svagheterna hos var och en? Tänk på deras produkter, prissättning, rykte, ledning, finansiell ställning, distributionskanaler, varumärkeskännedom, affärsutveckling, teknik eller andra faktorer som du tycker är viktiga. I vilka segment på marknaden fungerar de? Vad verkar vara deras strategi? Hur mycket påverkar de dina produkter, och vilka hot och möjligheter representerar de?

Konkurrenssammanfattning

Gör en allmän jämförelse av ditt erbjudande som ett av flera val som en potentiell köpare kan göra. Bestäm hur din produktlinje och detaljhandeln jämför i allmänhet med tävlingen. Till exempel:

• Din skidbutik kan erbjuda bättre skidutrustning än någon annan allmän utomhusaffär, eller kanske den ligger bredvid backarna och tillgodoser hyresbehov.
• Din smyckenbutik kan vara mellanklass i pris men välkänd för skicklighet i bedömningar, remounts och renovering.
• Din hobbybutik har överlägset det största urvalet av modelltåg och flygplan.

Med andra ord vill du veta hur du placeras på marknaden. Varför köper folk från ditt företag i stället för från andra på samma marknad? Vad erbjuder du, till vilket pris, till vem och hur jämför din mix med andra.

Tänk på specifika typer av fördelar, funktioner och marknadsgrupper, jämföra var du tror att du kan visa skillnaden. Försäljer du bättre funktioner, bättre pris, bättre kvalitet, bättre service eller någon annan faktor?

För ett marknadsföringsperspektiv på konkurrens, besök John Jantschs Duct Tape Marketing och gör en sökning på tävling. Här är en av de många bra artiklarna från listan; Analysera din tävling.

Anpassad från ett inlägg som ursprungligen publicerades på Business in General blog.