Skapa en försäljningskultur |

Försäljningen är drivkraften bakom ett företag. Låt oss möta det, utan försäljning kommer det inte att vara ett företag för mycket länge. Eftersom försäljningen är så viktig för en organisation, hur skapar man en försäljningskultur som fungerar? Kultur är summan av värden, tull, traditioner och övertygelser som gör ett företag unikt. I grund och botten är det hur du och din personal tolkar upplevelser och uppför sig, individuellt och i en grupp. Således är försäljningskulturen vad du gör med att sälja, hur du gör det, vilka övertygelser du har om att sälja … allt som du tycker och gör i förhållande till försäljningen. Det som är viktigt här är att titta på hur du hanterar säljare, säljprocessen och dina övertygelser om säljare och försäljningsprocessen. Om allt fungerar som du vill, då misstänker jag att du redan har skapat en försäljningskultur som fungerar. Å andra sidan, om du hittar försäljning under mål, är omsättningsgraden i ditt säljteam hög, varje försäljning är en kamp eller i ditt hjärta vet du att något behöver bytas och titta på din säljkultur. Försäljningskulturen hos ett företag behöver förändras när verksamheten ändras. Externa och interna faktorer gör att företagen ändras över tiden. Förutsatt att det som fick dig här kommer att få dig där är dumt och naivt. Försäljningskulturer måste anpassas efter behov av affärsförändringen. När saker inte fungerar är det första steget att gå tillbaka till grunderna. Om försäljningen inte är vad du vill, undersök din försäljningskultur. Jag satsar på att det är föråldrat eller inte längre tjänar ditt företag i det ekonomiska klimatet du lever idag.