Vill du inte planera? Gör bara ett prognos för försäljning |

Företagsägare, snälla:

Om du är osäker på värdet av planeringen av ditt företag, ta i det här fallet det här enkla första steget.

Just gör en försäljning prognos, vilket innebär att du inte gör text, redigering eller ett dokument, bara bra hantering. Följ det upp varje månad och du kommer att ha planerings- och planeringsprocessen utan den formella planen.

Du kan till och med kalla det en Lean Plan, eller en företagsplan för en sida, om du vill.

Steg ett: Den första prognosen

En användbar försäljningsprognos är mycket lättare än de flesta tror. Det tar inte en MBA eller CPA eller avancerad matematisk modellering.

Du grupperar din försäljning till några strategiska kategorier som matchar dina redovisningssammanfattningar. Du uppskattar enheter och pris per enhet för varje kategori de närmaste 12 månaderna.

Målet gissar inte framtiden noggrant. Det lägger ut antagandena så att du kan följa dem. Vi är mänskliga. Vi gissar inte framtiden så bra. Vad vi kan göra är att titta på det förflutna, tänk på vad som kan vara annorlunda och ge några rimliga gissningar om framtiden.

Vad gör en försäljningsprognos bättre än en annan är hur bra den matchar de kategorier som driver verksamheten, och Rapporterna du får från den faktiska försäljningen.

För mer om det på den här sidan, läs Så här Prognosförsäljning, som går in i prognosprocessen mer detaljerat.

Steg alltid: Spåra och hantera

Åtag dig att genomgång av försäljningsresultat varje månad. Spåra skillnaden mellan vad du förväntade och vad som faktiskt hände. Ställ in ett schema, timing, närvaro - och kanske till och med lunchmenyn för det mötet nästa månad.

Med de månatliga mötena kommer du att upptäcka att skillnaden mellan vad du planerat och vad som faktiskt hände leder till ledningen. Det är nästan automatiskt. Det är så som vanliga människor tror. När vi tittar på vad som fungerade och vad som inte gjorde, försöker vi dra nytta av goda nyheter och korrigera dåliga nyheter.

Se även: De 7 nyckelmåtten varje företagsägare ska övervaka

Och precis så har du planering

Jag har sett detta många gånger i verkliga affärssituationer. Att hantera planen jämfört med den faktiska försäljningen leder lätt till strategin, taktiken och genomförandet. När du har den här regelbundna processen i den här verksamheten har du också haft många fördelar med planeringen.

Det är som vi tror, ​​som människor, och i synnerhet som företagare. När vi tittar på en tidigare prognos och funderar på vad som verkligen hände kan vi inte hjälpa till att tänka på vad som gick rätt och vad som gick fel. Det leder till hantering, förändringar och planeringsprocess.

Så gör bara det här, och från och med då slutar du be om ursäkt för att du inte har en affärsplan. Du är på väg.