En Hemköparens Guide till Motiverade Säljare

Hemköpare överträffar hemförsäljare på många ställen. Om du är hemköpare behöver du alla konkurrensfördelar du kan få. Det är därför som det lönar sig att veta hur man hittar motiverade säljare och övertalar dem att välja dig.

Definitionen av "motiverad säljare" har förändrats sedan den ekonomiska krisens djup för ett decennium sedan, när många motiverade säljare försökte undvika avskärmning. Det finns färre av dessa desperata säljare nu, men du kan fortfarande hitta motiverade säljare om du vet var du ska titta på.

Vad är en motiverad säljare?

"En motiverad säljare är någon som behöver flytta ut snabbt," förklarar Sonia Figueroa. Figueroa, en fastighetsmäklare med Century 21 Affiliated i Chicago, listar gemensamma motivatorer:

• Hemmet har varit på marknaden i tre månader eller mer och säljarna känner sig otåliga
• Säljarna flyttar för ett jobb
• Säljarna skiljer sig åt. "De är mycket motiverade eftersom de vill bli av med varandra, bli av med sina tillgångar och bli färdiga", säger Figueroa.
• Ägaren dog och säljarna är arvtagarna. "De vill bara prissätta det för att sälja det, för att dela upp pengarna", säger Figueroa.

Identifiera en motiverad säljare

Här är telltale tecken på att säljaren är motiverad: Hemmet är prissatt att sälja snabbt, det har blivit fixat och iscensatt och noteringsbilderna tagits av en professionell fotograf, säger Stacy Hennessey, en fastighetsmäklare med McEnearney Associates in Falls Kyrkan, Virginia.

Ett annat tecken är när säljaren är villig att förhandla. Det är inte normen på en typisk säljare marknad, där "om du inte kommer med ett fullpris erbjudande eller ett närmande fullpris erbjudande med villkor som säljaren tycker om, kan de säga" Tack, men nej. Nästa! "Säger Terri Robinson, en fastighetsmäklare med Re / Max Select Properties i Ashburn, Virginia. En motiverad säljare kommer att göra ett motbjudande, även till ett lowball-bud.

Och ibland innehåller ett hemteckning frasen "motiverad säljare" eller säljarens agent säger att säljaren är motiverad.

Tips för att köpa från en motiverad säljare

Fråga vad säljarens prioriteringar är. "Frågan blir vad är deras heta knappar? Vad är deras behov? "Säger Robinson. Kanske säljarna behöver en plats att leva medan renoveringsarbetet på deras nya hus är inslaget. Eller kanske säljarna vill ha säkerhet att köparen kan kvalificera sig för hypotekslån.

Erbjuda att lösa säljarens problem. "Från första början, säger din agent om att noteringsagenten att du kommer vara flexibel och du vill hjälpa dem ut" kan du ge dig en konkurrenskraft, säger Hennessey.

Få preapproved för en inteckning. Med ett hypotekslån kan du stänga snabbare och säljaren är säker på att affären inte kommer att falla sönder på grund av problem att få finansiering.

Erbjuda flexibilitet vid balansdagen. Ditt erbjudande är mer konkurrenskraftigt om du kan justera din tidpunkt till säljarens tidpunkt, säger Hennessey. En säljare kanske vill stänga så fort som möjligt, och en annan kanske vill vänta till slutet av skolåret.

Erbjuder en större än vanligt allvarliga pengar insättning. Att erbjuda mer än ditt områdes sedvanliga insättning är en signal som du är allvarlig. "Mina säljare frågar mig alltid vad insättningen är", säger Creig Northrop, VD och koncernchef för Northrop Realty i Clarksville, Maryland. En deposition på 1% är standard på Northrops marknad. Mer än det är "visa uppriktigt intresse. Så om du kan få i 2% till 5% utbud av insättningar, är du i riktigt bra form, säger han.

Betala dina stängningskostnader istället för att fråga säljaren att betala. Beroende på var du befinner dig kan det vara vanligt för säljaren att betala vissa stängningskostnader. Erbjuda att betala dem själv.

Erbjuda att hyra huset till säljaren under en begränsad tid. Ibland vill säljare stänga försäljningen av sitt hem några dagar eller veckor innan de flyttar in i sitt nästa hem. Du kan erbjuda att låta säljaren hyra hemmet för några dagar eller veckor. Vanligtvis köper köparna en dagskurs på hypotekslån dividerat med antalet dagar i månaden. Ditt erbjudande kommer att sticka ut om du inte tar ut hyran.

Mer från Investmentmatome

Hur man hittar en bra köparens agent

Checklista för att göra ett erbjudande på ett hus

Hur mycket är det hemma värd?

Denna artikel skrevs av Investmentmatome och var ursprungligen publicerad av Forbes.