Good Ventures, Bad Plans |

Vad händer med detta? Goda satsningar, representerade av inte så bra planer. Du läser planen först, sedan träffa folket, lyssna på sin tonhöjd och ställa frågor.

I förra veckan dömde jag en semifinal omgång vid University of Oregon's New Venture Championship för tionde gången på 11 år. Varje år har varit annorlunda, detta år var annorlunda igen, men på ett nytt sätt. Två enastående observationer:

1. De fyra satsningarna jag behandlade var den bästa gruppen av fyra företag som jag någonsin har tagit hand om. Alla fyra hade solida satsningar, trovärdiga erbjudanden, försvarlig positionering, intressanta marknader och kompetenta lag.
2. Tre av de fyra lagen presenterade inte så bra planer som förvrängde kvaliteten på sina företag. Problem började med långa slingrande texter som ströks med grammatiska fel. Några hade finansiella prognoser som släppte ut nyckelelement i kassaflöde och rörelsekapital. De hade inga affärskort.

Det är synd. Den goda nyheten är att det de hade att presentera var så mycket bättre än vad de visade i sin plan. Den dåliga nyheten är att planerna undervärderade satsningarna.

Även om det är sant att ledningsgruppen, affärsutbudet och marknadspotentialen är mycket viktigare än planens kvalitet, är det också sant att en affärsplan är relativt lätt att göra bra. Varför, med ett så starkt företag, skulle de inte ta hand om att läsa om och ändra sina planer? Det är inte svårt.

Jag tycker att det är fråga om optimering. Varför inte göra ditt bästa? Om du går på en internationell nivå och internationell satsningskonkurrens, be någon att redigera planen för enkel praktisk skrivning. Se till att din beräknade inkomst och balans kopplas rätt i kassaflödet och att kassaflödet förstår rörelsekapital. Använd företagskartor för att illustrera huvudnumren.

- Tim Berry