Priset är inte allt: hur man hanterar flera erbjudanden när man säljer ett hus

Bor i en het fastighetsmarknad? Om du säljer ditt hus kanske du har turen att få mer än ett erbjudande. Om så är fallet är det en bra idé att låta potentiella köpare veta. På så sätt kan de skräddarsy sitt erbjudande med tävlingen i åtanke.

Då måste du utvärdera varje erbjudande rättvist och överväga råd från din fastighetsmäklare att välja den bästa. Här är strategier för att fatta ett beslut:

Börja med pris men sluta inte där

Erbjudandet med det högsta priset kommer att få din uppmärksamhet, speciellt om den ligger nära eller över ditt pris. Men det betyder inte att du automatiskt ska lämna nycklarna till den högstbjudande. De som erbjuder mest pengar kan sträcka sin ekonomi och lösa sig i trubbel vid stängbordet. Till exempel får de inte godkännas för en tillräckligt stor inteckning för att köpa huset till det överenskomna priset.

Så förutom att du beaktar dollarbeloppet, bör du se över villkoren för hela kontraktet med din fastighetsmäklare. Tänk till exempel hur mycket pengar köparen planerar att inkludera i erbjudandet. Mer pengar - och ett motsvarande lägre hemlån - kan underlätta stängning.

Hitta den bästa fastighetsmäklaren

Jämför händelser

När köpare gör ett erbjudande, innehåller de ofta några villkor som, om de inte uppfylls, tillåter dem att avbryta affären. Dessa händelser kan innefatta att bli godkänd för en hypotekslån, om hemmet passerar en inspektion och se till att hemmet värderar en viss summa.

När du säljer ditt hem är avtal med färre kontingenter bättre, eftersom det blir färre chanser för köparen att återta kontraktet.

Tänk på köparens finansiering

Om köparen planerar att betala kontant, behöver du inte vänta på att en långivare godkänner bostadslånet.

Men för det mesta behöver en köpare ett lån och, om så är fallet, överväga om köparen är godkänd för bostadslånet. Ett erbjudande från en förhandsgodkänd köpare är vanligtvis starkare än ett erbjudande från en köpare som inte har gjort några finansieringsarrangemang.

Tänk på ditt hem värde

Säg att du accepterar ett erbjudande från en köpare som sedan beställer en bedömning av fastigheten. Om det uppskattade marknadsvärdet är lägre än anbudspriset, kan realkreditbolaget sänka det belopp som det är villigt att låna köparen.

Men om ett erbjudande visar att köparen är villig att spendera sina egna pengar för att hedra det ursprungliga köpeskillingen, även om bedömningen är oväntat låg, kan erbjudandet vara mer attraktivt än en från en köpare som är mer beroende av ett lån.

Du och din agent bör också överväga det bolag som en köpare planerar att använda. Om långivaren är välkänd i ditt område och har ett rykte om att kunna stänga erbjudanden snabbt, är det mer lovande än om köparen väljer en långivare som du aldrig hört talas om. Om du är orolig för långivaren, gör lite forskning eller fråga köparen för mer information.

>> MER: Tips för att minska dina hemkostnader

Granska stängningsperioder

En köpare som är villig att stänga inom några veckor är mer attraktiv än en som behöver eller vill att månader ska göra affären. Om du granskar liknande erbjudanden och vill flytta snart kan ett snabbare stäng vara en avgörande faktor.

Men om du inte är redo att flytta kan du vara bättre med en köpare som är villig att vänta på dig att hitta ett annat hem.

Granska köparens "extrafunktioner"

Vissa köpare kan erbjuda att betala några av dina stängningskostnader som ett sätt att klara sig mot andra erbjudanden. En annan kan göra ett erbjudande med en eskaleringsklausul som erbjuder att överbjuda en annan budgivare med en viss summa. Om du funderar på flera erbjudanden som har samma pris och beredskapsvillkor kan dessa sorters sötvatten tipsa balansen.

Att få flera erbjudanden när du säljer ditt hem kan vara spännande. Men genom att överväga alla delar av erbjudandenen, inklusive pris, händelser och möjligheter att stänga, kan du framgångsrikt hantera flera erbjudanden på ditt hus och skriva under det bästa kontraktet.

Mer från Investmentmatome:

Hur man väljer den bästa hypotekslånen

Jämför hypotekslån

Räknemaskin för hypotekslån

Margarette Burnette är en personalförfattare på Investmentmatome, en personlig finanswebbplats. E-post: [email protected] . Twitter: @margarette .