Har du en ide för ett prenumerationsföretag? 9 sätt att berätta om du har suttit guld |

Vi är stora fans av affärsmodellen för abonnemang här på Bplans. Vår produkt LivePlan är trots allt abonnemangsprogramvara som hjälper dig att skriva en affärsplan.

Med det sagt, så populärt som prenumerationsmodellen kan vara, det är inte idiotsäker. Det är fortfarande helt möjligt att komma med en affärsidé för abonnemang som bara inte fungerar.

Så hur kan du se till att din idé för abonnemangsverksamhet är bra? Vi frågade experterna på YEC att dela med sig av tips om huruvida du har en idé för ett abonnemangsföretag som är värd att driva.

Läs om du vill bestämma om din affärsidé för abonnemang är något kunderna ska betala för eller om de kommer att avbryta sitt medlemskap.

Se även: En komplett guide till prognosförsäljning för ditt månadsabonnemang (SaaS) Business

1. Fråga om du löser en verklig smärtpunkt

Ditt företag ska fylla ett verkligt behov för dina kunder, enkelt och enkelt. Så mycket är uppenbart.

Men innan du börjar prenumerera, tar du tid att bestämma om det behov du antar att människor har är faktiskt riktigt.

Chris Brisson of Call Loop echoes denna punkt: " Här är affären: Du tar bara Advil när du har huvudvärk, säger han. "Så innan du tänker på om du vill skapa ett abonnemangsföretag, dyka först in i branschen och se om det finns ett verkligt smärtsamt problem som ditt återkommande företag kan lösa."

Rör inte för snabbt och antar att du förstår exakt vad smärtpunkten är att din affärsidé hoppas lösa. Spendera tid på att genomföra marknadsundersökningar och validera din affärsidé tidigt, för att se till att du löser en verklig, ofta förekommande smärtpunkt.

2. Bestäm om det finns en fortsatt efterfrågan

Utöver att ta reda på om din idé för ett prenumerationsföretag faktiskt löser en verklig smärtpunkt är det viktigt att avgöra om det finns en hög noggrann efterfrågan på din produkt eller tjänst på ett återkommande sätt.

Din idé skulle göra ett bra prenumerationsföretag om produkten är en specialitet som är i hög efterfrågan och kan vara mångsidig när marknaden byter, säger Bryanne Lawless från BLND Public Relations. "Det kan också vara bra om produkten är en vanlig produkt som har uppdaterats och är bortom bekväm för konsumenter att köpa och använda." Think Dollar Shave Club för ett exempel på denna typ av verksamhet.

Du kanske har en idé som löser en smärtpunkt, men om det inte finns tillräckligt med efterfrågan på produkten eller tjänsten regelbundet, kommer du fortfarande att vara otur. Tricket är att hitta en nisch som är både efterfrågan och löser ett problem där ditt företag kan vara konkurrenskraftigt. "Hitta nischmarknaden som är användbar för konsumenterna och har låg konkurrens", rekommenderar Lawless.

3. Tänk på fördelarna med att sälja en tjänst jämfört med en produkt.

Vi tenderar att tänka på abonnemangsmodeller när det gäller saker som historiskt har levererats av abonnemangstidningar. Eller vi tänker på mjukvarubaserade abonnemangstjänster som SalesForce eller Basecamp.

Men affärsmodellen för abonnemang kan också fungera bra för företag som inte är produktbaserade. "En abonnemangsverksamhet innebär att du måste tillhandahålla kontinuerligt värde, och din kund behöver vara beroende av ditt företag för att få något de behöver", säger Andy Karuza från FenSens.

Du skulle inte tänka att ett frisörsalong skulle vara en bra kandidat för affärsmodellen för prenumeration. Vive Salons har dock valt att bygga upp sina affärer kring kundernas önskan om återkommande hårtjänster och så erbjuder de en prenumerationstjänst som ger kunder tillgång till blowouts runt om i NYC. Det är en tjänst som passar utmärkt för abonnemangsmodellen, eftersom det är något kunderna behöver om och om igen.

Karuza sammanfattar kortfattat varför tjänsterna ofta är bättre anpassade till affärsmodellen för abonnemang än produkter med det här exemplet: "Affärsanalyser är en tjänst eftersom företag vill ha kontinuerlig tillgång till dem med möjlighet att stänga av det när som helst. en tandborste är en produkt som folk bara vill köpa en gång och äga den. "

Som sagt är en abonnemangsaffär som levererar en ny tandborste varje månad inte en dålig idé.

Se även: De 5 mätvärden du behöver spåra för din prenumeration (SaaS) Business för att lyckas

4. Bestäm mättnadspunkten

"Så gott vi kan berätta var vårt företag det första abonnemangsformuläret för stads-teman när vi lanserade 2013", säger Sam Davidson från sin affärsgrupp. "Ingen gjorde vad vi gjorde, så trots att industrin blev mättad med koncept var vårt fortfarande annorlunda."

Det betyder inte att det enda fältet som är värd att gå in är en utan någon konkurrens alls (spoiler alert: detta finns inte), men det är en bra idé att få en känsla av hur hård konkurrensen kommer att bli.

"Med fler och fler spelare behöver du en unik historia, erbjudande eller perspektiv att få uppmärksamhet mitt i ett trångt utrymme (det blir bara mer trångt), säger Davidson. Om du planerar att starta en abonnemangsaffär i en starkt mättad nisch (skönhetsabonnemang är ett bra exempel), måste du arbeta ännu svårare för att skilja sig från befintliga alternativ.

5. Tänk på vanliga användarvanor

Fråga dig själv: Är din idé för ett abonnemangsföretag något folk faktiskt kommer att använda regelbundet? "Varumärken som Quip and ButcherBox har gjort ett otroligt jobb för att räkna ut exakt hur ofta användarna behöver nya produkter och skapade helt tidsbeställda leveransscheman", säger Firas Kittaneh of Amerisleep.

Kittaneh föreslår att titta på de nuvarande konsumtionsvanorna runt din affärsidé för abonnemang. "Hur snabbt sparar folk din produkt?" Frågar han "Om svaret är månatligt eller kvartalsvis finns det en stor chans att de kan njuta av en prenumerationsservice, så att de aldrig behöver oroa sig för att man fyller på en personlig inventering."

6. Kör en undersökning och fråga din målgrupp

En viktig del av idevalideringsprocessen kommer faktiskt ut och interagerar med din målgrupp. Om du gör det här kan du hjälpa till att lyfta fram vad exakt dina kunder hoppas få ut av din tjänst och kan hjälpa dig att få en tydligare känsla av hur man bäst löser deras problem.

Drew Hendricks of Buttercup rekommenderar att du samlar in denna information genom att fråga medlemmarna i ditt mål publik för att slutföra en undersökning. "Ta reda på om de skulle vara intresserade, vilken typ av pris de skulle vara villiga att betala, och hur länge de skulle fortsätta", säger han. Genom att göra detta kommer du att få insikter i sina köpvanor och tänka på att ditt eget gissande - så bra som det kan vara - aldrig kommer att kunna avslöja.

7. Test med Google Adwords

Förutom att nå ut direkt till potentiella kunder finns det också mer passiva sätt att ge insikter på din kundbas.

"Det bästa sättet att avgöra om tanken är solid är att investera i en testbudget med Google Adwords, där du kan ha en stor testpool om du fördelar en stark budget ", säger Marcela De Vivo of Brilliance. "Du kan få en AdWords-kampanj igång inom en dag, och om din målgrupps provstorlek är tillräckligt stor kan det här testet ge kraftfulla data för lönsamheten för ett företag."

Om detta förslag kommer att fungera för dig eller inte beror på storleken (och tillgängliga finansieringsomfattning) för ditt företag, men det är värt att titta på eftersom du kan få feedback som du inte nödvändigtvis skulle ha tillgång till annars.

Se även: Prenumerationstjänster för pengar (Att du kan börja också!)

8. Upprätta en fokusgrupp

Medan betald testning kan vara ett bra sätt att få insikter från en större grupp som du inte annars skulle ha tillgång till, rekommenderar Shalyn Dever of Chatter Buzz att du frågar efter feedback från "riktiga människor" i sammanhanget av en fokusgrupp.

"Innan du investerar i betalda annonser eller testar en liten online-marknad via reklam, föreslår jag att du etablerar en fokusgruppsession med din potentiella målgrupp", säger Dever, som rekommenderar att man skapar en fokusgrupp på 10 till 20 personer och ber om deras inmatning.

"För att spara kostnader, försök att nå ut till din familj och vänner", föreslår hon. "De ska vara ärliga nog om de tror att din prenumerationsverksamhet kommer att fungera eller inte."

9. Starta ett VIP-tidigt åtkomstprogram

"Om du har undersökt marknaden och tror att du har en bra idé, kasta upp en målsida med en tidig åtkomstformulär", föreslår Vik Patel of Future Hosting. "Främja sidan på sociala medier och med AdWords och mät svaret."

Med den här strategin kan du avgöra om det finns tillräckligt med intresse för din produkt eller tjänst utan att du kostar dig för mycket i tid och ansträngning. "Om tillräckligt många människor delar och registrerar sig, har du visat att det finns något intresse för idén med ett minimalt utlägg, säger Patel.

Har du startat en prenumerationsverksamhet? Hur bestämde du dig för huruvida din idé var bra? Dela den här artikeln på Twitter eller Facebook och berätta om din upplevelse!