Planens hjärta

Det föregående kapitlet föreslår att man bygger en plan som en kronärtskocka med sitt hjärta i mitten och resten av planen som omsluter sig. Det föreslår också att du börjar var som helst du vill, vilket är lite av en motsägelse, eller kanske bara en annan paradox. Du kan börja var som helst du vill, men bygga din plan runt hjärtat, vilket innebär att hjärtat kommer först. Och vanligtvis gör det.

Planens hjärta, som också är hjärtat i verksamheten, består av en grupp av tre grundläggande begrepp som inte kan separeras: marknad, identitet och fokus. Dra inte dem ifrån varandra. Det är samverkan mellan dem som driver din verksamhet. Så låt oss titta på vad jag kallar hjärtat av plan-och-gå-affärsplanen, kärnstrategin, vilken är den här krossade kombinationen av affärsidentiteten, målet marknadselement och det strategiska fokuset. Jag kommer att gå igenom vart och ett av dessa mer i detalj i resten av det här avsnittet, men låt oss först fastställa att de är helt inbördes samband och att du aldrig skiljer någon av dem från de andra två.

Artikel

Beskrivning	Din företagsidentitet
Detta element handlar om dig och ditt företag, vad jag kallar din identitet. Hur skiljer du dig från andra? Vilka är dina styrkor och svagheter? Vad är din kärnkompetens? Vad är dina mål?	Din marknad
Att berätta om marknadsföringen handlar om att veta och förstå dina kunder. Förstå varför de köper från dig, vad deras önskemål och behov är, vilket företag du verkligen är.	Strategiskt fokus
Du kan inte göra allt. I restauranger kan du inte trovärdigt erbjuda bra mat till fyndpriser med bra atmosfär. Om du säger att du gör det, tror ingen på något sätt. Så du måste fokusera. Gör detta fokus sammanflätat och inriktat på ditt val av nyckelmålskund och din egen affärsidentitet. Alla tre begreppen måste fungera tillsammans.	Dessa tre saker är hjärtat i ditt företag. Dra inte dem ifrån varandra. Ta inte dem en åt gången. Sluta aldrig tänka på dem. Kom ihåg, i planeringen och i alla affärer förändras saker. Håll koll på förändringar i antaganden, i miljön, i ditt eget lag eller några förändringar som kan påverka din kärna eller hjärta av planen.