Hur jag lärde mig att sluta oroa och älska affärsplanen - med ursäkter till Stanley Kubrick |

Tim Berry är en väldigt smart man. Jag kommer ihåg när jag började arbeta på Palo Alto Software, skulle Tim ibland gå igenom försäljningsavdelningen och lyssna på våra samtal på telefon med kunder och ge råd här och där. Jag lärde mig snabbt att införliva Tims råd i mina dagliga förklaringar om vad vår programvara gjorde och hur det skulle kunna hjälpa människor att behöva skapa en plan för sin verksamhet.

När jag lyssnar på människor pratar om hur oväsentlig en affärsplan är, brukar jag ofta gå tillbaka till Tims "root canal" -teori och undra hur många andra aspekter av deras affärer de ignorerar, eftersom det är tråkigt eller för svårt att uppnå.

Vårt kundavdelning tar emot många samtal från personer som frågar om vi har en väldigt specifik affärsplan. En för en pizza- och ölrestaurang i Colorado eller en "grön" biltvätt i Maryland eller en handgjord kitebutik i Minnesota.

Och för var och en av dessa frågor är svaret i grunden detsamma: "Vi gör inte sälja exempel affärsplaner. Du måste skriva en egen plan, använd inte en befintlig. "

Människor som vill ha snabbkorrigeringen, som vill att vi ska ge en färdig färdig lösning som är klar att fylla i deras affärsplanering lurar sig själva i att tänka att det går att köra en affärs sak kommer att bli en snap.

Jag kan få dig i kontakt med många människor som skulle vara glada att förklara hur svårt det verkligen är.

Men så här är det. Jag hör också från s överallt om hur tacksam de var att de föll i sin verksamhet och lärde sig så mycket om det som möjligt. Hur de var bättre förberedda inför utmaningarna än om de bara hade öppnat butiken utan en klar strategi på plats förut.

Jag läste en gång en tävlingsplan för företagsplan där den slutliga sammanfattningen innehöll uttalandet: " Vi har insett under skrivandet av denna affärsplan att detta inte är en bra affär att börja. Bra vi tänkte på det här innan vi spenderade allvarliga pengar. "

Så när du är frestad att gå den enkla vägen, hoppa över översynen av din prognos för försäljning, eller se bort från ditt kassaflöde eftersom du vet att du" har pengar i banken och det är samma sak "… sluta och tänk på din onta.

Och hur är det bättre att ha lite smärta nu för att rädda dig från en hel del smärta på vägen.

'Chelle Parmele

Social Media Marketing Manager