Hur man undviker att döda din igångsättning?

Om den allmänt rapporterade statistiken att åtta av tio företag misslyckas under de första 18 månaderna är korrekt eller inte, kommer det att vara några som inte håller med om att de flesta startsidor misslyckas.

Det är dock sällan från brist på ägarnas passion, intresse, hårt arbete eller önskan om framgång. I många fall startas företag av personer med år av företagserfarenhet. De förstår hur man läser en vinst- och förlustförklaring, hur man budgetar, anställer anställda, lanserar produkter och hanterar kassaflödet.

Trots detta, när landskapet skiftar och de driver ett företag som byggs helt självständigt drömma med sina egna pengar, sunt förnuft kan gå ut genom fönstret. Deras känsla av syfte verkar överskugga sin förståelse för goda affärer och behovet av att generera vinst.

Jag lärde mig denna smärtsamma verkligheten för första gången i en av mina tidiga företag som producerar teatern i New York City. Jag var så inriktad på att skapa bra konst, jag gav knappt en affärsplan. Ett kritikerat spel som jag producerat stängde på grund av ett dåligt beslut att investera i ytterligare produktionsdetaljer över flera biljettförsäljningskanaler. Min produkt var bra, men kunderna kämpade för att köpa den. Balanseringsändamål och affärsutförande från början kan göra skillnaden mellan att växa eller gå i konkurs.

Varför syftet är viktigt

De flesta människor går inte ur sängen en morgon och säger, "Jag måste tjäna pengar, så jag ska börja ett företag. "

Om du äger eller driver ett företag vet du att det är svårt att tjäna pengar i ett företag, särskilt i början. Få företag är över natten sensationer. Faktum är att de flesta tar flera år för att bli lönsamma. Så, om någon behöver tjäna pengar, är ett jobb det minsta motståndets väg.

Människor startar företag av skäl som utöver att tjäna pengar, även om pengar är en väsentlig del av ekvationen. De vill hjälpa kunder och deras samhälle med något de är passionerade för. De vill göra en skillnad i världen. Denna skillnad är syftet med deras företag och anledningen till att de arbetar långa timmar, tar stora risker och till och med låter sina hem för att driva sin dröm. Några lyckas, men tyvärr går många fler i processen. Medan syftet är ryggraden i något bra affärer, utan pengar, dör målet.

Utmaningen för företag som prioriterar P & L-uttalanden över organisationsändamål är att de flesta anställda inte bryr sig om vinst eller förstår hur en P & L fungerar. Som ägare eller grundare av ett företag går högt engagerade människor på jobbet varje dag för den skillnad som de hoppas kunna göra. Att försöka få anställda att hoppa ur sängen varje morgon för att lägga till 500 000 dollar till företagets topplinjeförsäljning fungerar helt enkelt inte. Men be anställda att komma till jobbet varje dag för att förbättra någons liv, föra familjer tillsammans eller hjälpa en företagsägare att driva ett bättre företag, och du kommer säkert skapa en mer meningsfull anslutning till dem.

I slutändan uppfyller organisationsändamål är vägen till vinst. Men samtidigt bidrar vinsterna till en organisations förmåga att uppfylla sitt syfte. De två elementen går hand i hand för företagets bästa och de som tjänar.

Förstå företagets "varför" (eller dess syfte) börjar med en enkel fråga: "Vilken tomgång skulle lämnas till mina kunder, mitt samhälle och världen om mitt företag försvann idag? "

Din kultur och alla rekryteringsaktiviteter ska stödja och locka folk som är djupt bryr sig om att fylla detta tomrum. Din affärsmodell måste tydligt anpassas till hur du tjänar pengar för att uppfylla detta syfte.

Varför vinsten är lika mycket som syfte

Att tjäna pengar är inte en grym sak för en målmedveten organisation att göra. Det är en viktigt sak.

Ett fokus på lönsamhet kan verka självklart. Kommersiella enheter finns där för att tjäna pengar, eller hur? Men du kan bli förvånad att veta att många nya s är så inriktade på deras passion för vad de gör som de glömmer att de behöver tjäna pengar för att fortsätta göra det. Även om det är viktigt att en organisation drivs av en stark avsikt om det ska uppnå exceptionella resultat, kommer företaget säkert att misslyckas om syftet har företräde framför affärsrealiteterna för att tjäna pengar. Ett företag kan bara göra en verklig skillnad för sina kunder, samhället och världen om det är lönsamt.

Ett lönsamt företag kan betala sina räkningar, utveckla nya produkter, konkurrera med andra lönsamma företag och anställa mer likasinnade människor att fortsätta och uppfylla sitt syfte. Utan vinst, människor förlorar sina jobb, kunder lider, och verksamheten tvingas stänga sina dörrar. Medan de flesta som startar ett företag kan räkna ut vad de vill spendera sin dag gör, många misslyckas med att bestämma hur de ska tjäna pengar.

Många s sätter upp uppgifter som att skapa en webbplats, visitkort och iögonfallande slogans före dem som frågar och svarar på svåra frågor som, "Hur ska jag tjäna pengar?"

Vad man inte gör

En ironisk illustration av bristen på att balansera bra affärer med organisationsändamål kommer från välgörenhetsvärlden. De flesta tror att de ideella rymden spelas av olika regler och att i välgörenhetsorganisationer är syftet viktigare än pengar.

Verkligheten är det inte. I både icke-vinstdrivande och vinstdrivande enheter måste syfte och pengar ges lika stor vikt. Trots detta tror ägarna av nybörjare ofta med en grundskola som traditionellt är reserverad för välgörenhetsorganisationer: syftet stiger över pengar / vinst. Denna tankegång är ansvarig för att tusentals företag av alla slag har misslyckats.

Till exempel, i början av 2016 stängde Goodwill Industries International, en 80-årig välgörenhet, plötsligt 16 Toronto-butiker och tio donationscenter. Flyttet rockade samhället, och VD för Goodwill Industries i Toronto, Eastern, Central och Northern Ontario (TECNO) avgick kort efter.

Även om Goodwill TECNO strävat efter att göra bra i samhället gick de så småningom i konkurs. Goodwillens syfte är inte bara att tillhandahålla kläder och hushållsartiklar för behövande familjer, men också för att hjälpa till att skapa jobb för samhället. Dess fokus omfattar att anställa personer som har fysiska och psykiska funktionshinder. Eftersom verkställande direktören satte sitt syfte över bra affärer, var organisationen inte bara oförmögen att hjälpa fler människor att hitta jobb, det skulle i slutändan låta hundratals arbetare i sina centrum gå. En meningsfull syftet är inte tillräckligt för att säkerställa överlevnad för någon organisation.

Hantera din ekonomi och bränna ditt syfte

Som illustrerad av Goodwill är det enda sättet att göra en verklig skillnad för dem du tjänar för att säkerställa att du balanserar din syfte och passion med en stark affärsmodell och utförande. Om du måste stänga av eftersom du inte har lyckats hålla lamporna, misslyckas du över hela linjen.

I slutet av dagen, desto mer pengar du gör och desto bättre hanterar du desto mer skillnad ditt företag kommer att kunna leverera. Att tjäna pengar är inte "trevligt att ha" för nybörjare som vill göra skillnad i världen. Det är obligatoriskt om verksamheten ska fortsätta.

I slutändan beror din dagliga verksamhet på kassaflödet. Det håller din verksamhet på väg. Det är viktigt att använda en bra bokföringsprogramvara som har en lättläst finansiell instrumentbräda för att spåra kritiska affärsmätningar som leverantörsskulder och fordringar. Att hålla dina siffror framför dig hjälper till att hålla noga med viktiga ekonomiska åtgärder och hälsa och hållbarhet i ditt företag. Som att köra en sportbil kommer din instrumentbräda att berätta när anpassningar behövs för att optimera prestanda.

Att många startups inte tjänar pengar under de första åren betyder inte att du inte ska göra allt för att slå odds. Generering av vinst bör alltid vara ett kort och långsiktigt mål. Om självkänsla sätter in på grund av upplevda begränsningar, kommer du att producera inget mer än du förväntar dig.

Gör alltid målet med vinster ett omedelbart behov, lika med din önskan att göra gott för andra. Använda statistik som en syndabock för brist på ekonomiskt resultat är en startmördare.

Frågor att fråga dig själv om klarhet i ditt syfte

För att säkerställa att din start är placerad för framgång, fråga och svara på följande frågor:

• Vad är min affärs syfte, utöver att tjäna pengar?
• Hur uppnår min affärs syfte försäljning och vinst?
• Är mitt företag för närvarande tjäna pengar eller på spår till, på kort sikt? Varför eller varför inte?
  • Om det inte är, vad behöver jag göra på olika sätt för att säkerställa kort och långsiktig lönsamhet?

För ytterligare starthjälp, kolla in min nya bok "Syfte Meets Execution: How Winning Organisationerna påskyndar förlovnings- och drivenhetsvinster "och syftet med genomförandet.