Hur man brinner din marknadsbudget utan att verkligen försöka?

Berättelser om vägen när det gäller direktkampanjer för småföretag är alltför vanliga. En stund tillbaka delade en medarbetare Duct Tape Marketing Coach en historia hon hörde från en potentiell klient om en misslyckad direktmarknadsföringskampanj. Här är några av de relevanta numren från kampanjen:

• Antal skickade mail: 9.800

• Svar: 1%

• Förfrågningar: 97

• Antal utsikter som ringde för att kvalificera sig: 67

• Kostnad för kvalificering: $ 29 gånger 67: $ 1,943

• Kvalificerade ledningar: 13

• Kampanjkostnader: $ 10,000

• Kostnad per led: $ 918.69

Jag har inte några slutliga konverteringar och försäljning, men eftersom företagets genomsnittliga försäljning är cirka 850 dollar är det rättvist att säga att detta inte var en framgångsrik kampanj.

Detta scenario spelar allt för ofta ut och leder många småföretagare att tänka "marknadsföring fungerar bara inte för min typ av verksamhet. "

Jag känner inte till alla detaljer om kampanjen som nämnts ovan, men under diskussionen kände jag till några vanliga misstag som du borde arbeta hårt för att undvika i dina nästa direktreklamkampanjer. Här är några:

1. Underlåtenhet att använda en välforskad, snävt riktade lista. För att göra det måste du naturligtvis få en tydlig bild av din ideala kundprofil.

2. Sänder en sändning av post och stoppar sedan. För att din kampanj skall vara effektiv måste du följa upp. Uppföljning av ytterligare mailingar samt telefonsamtal.

3. Underlåtenhet att testa. Snarare än att skicka ut en stor mailing, skicka ut några mindre testbatcher. Testa olika layouter, meddelanden, uppmaning till handling etc. Hitta den mest framgångsrika och skicka den till din fullständiga adresslista.

4. Misslyckas med att få en stark uppmaning till handling. Var noga med att ta med ett starkt incitament för din chans att kontakta dig och börja processen att lära känna, gilla och lita på.

Direktpostkampanjer, som har gjorts korrekt, kan vara ett mycket kraftfullt verktyg för marknadsföring av småföretag. En av dess styrkor är möjligheten att direkt mäta kampanjens effektivitet - ett måste för småföretagare.

Hemligheten att bränna genom din marknadsbudget utan att verkligen försöka är att utföra slumpmässiga marknadsaktiviteter utan att binda dem till en underliggande strategi. Så om du vill ha en framgångsrik direktreklamkampanj, börja med en sund marknadsföringsstrategi.

Bill Brelsford är ägare till Rebar Business Builders. Bill arbetar som professionell serviceföretag och oberoende yrkesverksamma som vill spendera mindre tid på att jaga affärer och mer tid på att tjäna lönsamma kunder.

telefon: 913.962.9261

email: [email protected]

webb: //www.RebarBusinessBuilders.com

blogg: //blog.rebarbusinessbuilders.com