Skapa ett unikt värdeförslag |

Källa.

Denna artikel är en del av vår "Business Startup Guide", en kurerad lista över våra artiklar som kommer att få dig igång på nolltid!

Oavsett om du är ny eller tänker på gå med i leden, en fråga du måste svara är: Vad sätter din verksamhet ifrån varandra? Svaret på den frågan leder vanligen till att definiera deras unika värdeproposition, även kallat unikt försäljningsförslag, eller USP.

För att hjälpa till att skapa ett värdeförslag har vi skrivit den här praktiska guide till att gå igenom processen.

Vad är ett värdeförslag?

Din unika värdeproposition, försäljningsförslag eller USP (som alla hänvisar till samma sak) är vad skiljer ditt företag från din konkurrenter . Det definierar din unika position inom marknaden och ger dig en kappa över andra företag.

Ditt värdeförslag är inte avsett att vädja till alla . Tvärtom vill du ha ett värdeförslag som är attraktivt och effektivt för din nischgrupp. Detta kommer att hjälpa dig att marknadsföra ditt företag tillsammans med konkurrenterna samtidigt som du marknadsför din egen marknadsandel.

Varför är en värdeproposition viktig?

Varje konkurrent inom ditt område vänder sig till uppmärksamhet. Från marknadsföringsplaner till annonser hör konsumenterna mycket buller. För att skära igenom denna röran och vända din målgrupp till lojala kunder, behöver du ett värdeförslag.

På en överflödig marknad behöver du ett värdeförslag att konkurrera. Det är förmodligen den största anledningen till att ett värdeförslag är avgörande för ditt företag. KISSmetrics stavar ut några fler anledningar till att skapa en USP i sin artikel om ämnet.

Hur skapar du en värdeproposition?

Att hitta ett värdeförslag tar lite tid och legwork. Det är mer än att piska upp en smart tagline. För att skapa en värde proposition måste du känna din kund och ditt företag. Dessutom måste du förstå hur din produkt eller tjänst passar in i vår konsumentdrivna värld.

Och det är bara en början. Vi säger inte detta för att skrämma dig, snarare för att uttrycka hur fördjupad processen är.

6 tips som hjälper dig att skapa ditt värdeförslag

1. Definiera din målgrupp

Du måste ta reda på vem dina kunder är. Vem ska köpa din produkt eller tjänst? Många första företagare vill att alla ska vara kund. detta är ett rookie misstag. Om du försöker vädja till alla kommer din verksamhet och produkt att gå vilse i bullret.

Istället skärpa på exakt vem din publik är. Forskning allt om dem. Du vill veta demografiska uppgifter, inkomststatistik och familje makeup. Hur gammal är din målgrupp? Är de manliga eller kvinnliga? Vilken typ av inkomst har din målgrupp? Få specifika. Vad gör din målgrupp på helgen? Vilken typ av musik lyssnar de på? Du kanske tror att de här sista frågorna är lite bortskjutna, men du vill skapa en fullständig profil för din målgrupp.

Du kan inte heller skapa en värdeproposition i din källare. Du måste testa det. Kör det genom en liten grupp av din målmarknad för att säkerställa att ditt värdeförslag resonerar med kunder som du försöker nå.

2. Känn dina konkurrenter

För att skilja sig från dina konkurrenter måste du veta vem de är och vad de står för. Undersök dina konkurrenter inifrån och ut, från sitt uppdrag till de anställdas typer. Du kan bara ställa dig ifrån varandra om du vet vad som redan har gjorts.

3. Definiera de behov som din produkt eller verksamhet möts

Skriv ner hur ditt företag eller produkt kan hjälpa andra. Kan din produkt göra något som andra produkter inte kan? Sparar det tid? Är det billigare än andra produkter? Ta den listan och korsa allt behov som dina konkurrenter kan hävda också.

Denna övning är avsedd att hjälpa dig att hitta områden där ditt företag är annorlunda än andra. Att helt enkelt ha den bästa produkten, eller den bästa kundservicen på marknaden, är inte tillräckligt med differentiering. Kom ihåg att alla företag tycker att de har den bästa produkten. Ta dig tid att ta reda på hur din produkt uppfyller dina målgruppers behov på ett sätt som andra inte kan.

4. Dispel myter

Kan din verksamhet eller produkt skingra myter eller stereotyper? Låt oss säga att du planerar att öppna en datorreparationsbutik. Vilken stereotyp springer i åtanke när man tänker på en datortekniker? Du kanske tänker på en nörd person i överdimensionerade glasögon med ett ordförråd som du inte kan förstå, eller hur? Tja, om din verksamhet planerar att tjäna den stereotypen, kan du använda det för att bygga en USP. Om din verksamhet eller produkt är "mot norm" på något sätt, eller bryter vanliga myter, kan du använda det som hävstångseffekt.

5. Skapa ett klart uppdrag och meddelande

Ett unikt försäljningsförslag går djupare än en marknadsplan. det borde kopplas till ditt varumärkes uppdrag. Vad står ditt företag för? Det är en stor fråga, en som tar lite tid att räkna ut. När du har ett solidt och tydligt svar, se om ditt uppdrag överlappar eller sammanfaller med listan över saker som sätter din verksamhet ifrån varandra. Nu börjar du sätta in på ditt värdeförslag.

När du har gjort din grävning gör du en lista över möjliga värdepropositioner som passar din verksamhet. Återigen, det här kommer inte att vara något du piska upp på 20 minuter. Skriv några ner, gryta på dem för lite, och förfina dem. Du vill ha ett tydligt meddelande.

Med hjälp av din lista över unika attribut och ditt varumärkes uppdrag kan du börja mögla informationen i ett tydligt meddelande. Omarbeta det tills du har en kortfattad mening som blir ditt värdeförslag.

6. Ta det till liv

När du har definierat ditt värdeförslag måste du räkna ut ett sätt att få det till liv. Med andra ord måste du räkna ut hur man tar det unika försäljningsförslaget och omvandlar det till ett marknadsföringsverktyg. Från maskotar till slogans, webbdesign och förpackning, bör din värdeproposition se ut i alla aspekter av ditt företag.

Exempel på värdefulla propositioner

Ett av de bästa sätten att lära sig är exempel, så låt oss ta en titt på några företag som har skapat otvetydigt unika försäljningsförslag.

Mast Brothers Chocolate

Denna duo av skäggiga, lummiga bröder skapar chokladstänger för hand. Deras engagemang för deras hantverk ensam är unik, men bröderna har infunderat sin kärlek till gammaldags traditioner i sin verksamhet. När de behöver köpa mer kakao bönor, charterar de en trä segelbåt för att vara sant mot sina pionjärliknande rötter. Nu är det en unik position du kan marknadsföra.

Dollar Shave Club

Denna online-verksamhet säljer och skickar rakhyvlar och knivar till publiken för en buck. De pratar roligt på de snygga, vibrerande 10-bladskärmaskinerna som finns på marknaden idag och uppmuntrar män att gå tillbaka till grunderna. Men tror inte det betyder att de säljer en sämre produkt. Deras slogan är: "Våra blad är f *** ing great", vilket ger en annan minnesvärd försäljningsförslag.

Ellusionist

Här är ett företag som skapade ett värdeförslag genom catering till en mycket specifik publik. Ellusionist är en onlinebutik som säljer spelkort till magiker. Några av däcken är markerade, andra har ett vintageutseende, men variationerna är avsedda att bygga showmanship för sin unika målgrupp.

Palo Alto Software Value proposition

Kort efter publicering av denna artikel frågade en av våra läsare om Vi skulle kunna dela vår egen USP.

Här är vad Noah Parsons, Chief Operating Officer hos Palo Alto Software, säger om saken:

För Palo Alto Software är vårt mål att tillhandahålla s med verktygen, kunskap och kunnande för att hjälpa dem att växa snabbare och bättre än deras konkurrens.

Vi är inte bara för att tjäna pengar - vi vill verkligen hjälpa människor att lyckas i affärer så mycket som möjligt. Vårt engagemang för s visas på våra tusentals sidor med gratis innehåll som hjälper till att eliminera komplexiteten att starta och driva ett företag.

Vi erbjuder också enkla men ändå kraftfulla verktyg för s så att de kan fokusera mer på att göra vad de älskar och mindre på att försöka bygga och förstå komplexa rapporter och kalkylblad.

Några slutliga tankar

Att skapa ett värdeförslag är tidskrävande, men säkert till din fördel på lång sikt.

Julie Cottineau, den tidigare vicepresidenten för Brand for Virgin, och nuvarande ägare av ett varumärkesrådgivning BrandTwist, erbjuder några avstämningsspecifika tips för att komma ihåg.

1. Försök inte att behaga alla

Du vill ha en väldefinierad publik. "Var inte rädd för att föregripa några personer på vägen. Varumärken som riktar sig till alla, förbinder sig med ingen, säger hon.

"Det största misstaget som företag gör är att satsa för stort nät, för rädsla för att lämna någon ut. Kvinnor 25-54 är inte ett giltigt målsegment, det är en folkräkningslåda. "

2. Differentiera dig själv från paketet

"I min praktik tänker jag på en USP som en twist. Något unikt, oväntat och meningsfullt som kan skilja dig från förpackningen ", förklarar hon. "En USP är någon aspekt av ditt varumärke eller företag som skiljer sig från konkurrensen och kan kommuniceras till din publik för att uppmuntra människor att försöka ditt varumärke eller byta från ett annat varumärke."

Oavsett vad du vill föreslå, måste det vara något som konkurrensen inte kan hävda, eller åtminstone något som de inte använder som marknadsföringsverktyg.

3. Skapa en anslutning

Ett av de bästa sätten att skapa ett framgångsrikt försäljningsförslag är att koppla ihop med din publik som driver dem att agera.

"Det handlar inte om att skrika högre. Det handlar om marknadsföring smartare. Skapa övertygande meddelanden som ansluter till konsumenter, engagera sig i sina hjärtan (inte bara deras sinnen) och göra dem till lojala märkesambassadörer som hjälper dig att få ordet och bygga ditt varumärke ", säger Cottineau.