Så här definierar du din målmarknad?

Vad är min målmarknad? Vad ska det vara? Hur skulle jag kunna veta? Här är en lista med fem saker som hjälper dig att räkna ut det.

1. Försök inte att behaga alla

Strategin är fokus. Säg att du kör en restaurang; Vilka av dessa tre alternativ är enklare?

1. Nöjda kunder 40-75 år, rika, mycket mer oroade med hälsosam kost än billig mat, uppskattande fisk och skaldjur och fjäderfä, med en lugn atmosfär.
2. Nöjda kunder 15 till 30 år gammal, med begränsade budgetar, som gillar en hög plats med låga priser och snabbmat.
3. Glädjande alla.

Jag hoppas verkligen att du valde en av de två första och inte den tredje. Eftersom detta är kärnan i målmarknadsföring-dela och erövra.

USA. Folkräkningsdata delas in i demografiska segment.

Se även: Ett enkelt recept för startstrategi för marknadsföring

2. Lär dig marknadssegmentering

Det handlar om segment, som pajsegment eller apelsinsegment, förutom att det i detta fall är segment av en totalmarknad. I min "dela och erövra" tanke ovan i den första punkten är de segment.

I illustrationen delar amerikanska folkräkningsdata in i demografiska segment. Demografi är de gamla standarder som ålder, kön osv.

3. Använd segmentering kreativt

Lös inte bara för ålder, kön och ekonomisk nivå. När jag rådfrågade Apple Computer delade vi marknaden in i användargrupper:

• Hem
• Skolan
• Småföretag
• Stort företag
• Regering

Jag tyckte också om ett segment av köpcentrum som delades sin marknad för så kallad psykografisk segmentering:

• Barn och cul-de-sacs var välbärgade exklusiva förortsfamiljer, "en bullrig medley av cyklar, hundar, carpools, rockmusik och sport."
• Vinnarens cirkel var rika förortsförvaltare, "välutbildade, mobila chefer och yrkesverksamma med tonåriga familjer. Stora producenter, produktiva speditörer och globala resenärer. "
• Gen X och spädbarn var övre medelåldersna ungdomar-suburbaniter.
• Country squires var rika elit ex-urbanites," där rika har undvikit urbana stress att bo i rustik lyx. Affluence, big bucks in the boondocks. "

Jag kände till ett företag som segmenterade sina företagskunder i beslutsprocesstyper också:

• Beslut av utskott
• Beslut av funktionell chef
• Beslut av ägare

Någon av dessa kreativa segmenteringar kan hjälpa dig att ställa in en målmarknad.

Se även: Vad är målmarknadsföring?

4. Överväg din egen unika identitet för

Ditt företag återspeglar förmodligen vem du är och vad du gillar att göra, liksom vad du bäst gör. Marknadsföring till personer du gillar är en fördel. Om du gillar känslan av småföretag bättre än de stora företagens jättar, så är du förmodligen bättre att ställa småföretaget som en målmarknad.

Eftersom denna affärs-Palo Alto Software, växte värd för Bplans, med affärsplan mjukvara, dess grundare (det skulle vara jag) var bekvämare med det själv-och företagets ägare än high-end konsulter, så vi slutade att rikta in sig själv-företagare.

Så, någon som älskar god mat, smakfullt förberedd och serverad, är nog mer bekväm med en exklusiv målmarknad än med priskänsliga unga familjer.

5. Använd strategiska segmentkorsningar

Till exempel i de här diagrammen har de sociala medietjänsterna som presenterar Presenter riktat till småföretagare som:

1. Vill ha hjälp med sina sociala medier, och
2. Sociala medier för värdehantering; och
3. Har budget att betala för tjänsten.

Att definiera målmarknader gör ditt liv enklare. Gör det bra så fort du kan, och fortsätt att granska och uppfriskande när du går.

Rätt målmarknad ökar dina chanser att lyckas eftersom du kan kommunicera bättre med en väldefinierad grupp och det håller kostnaderna nere och gör resultat bättre.

Vad hjälpte du att segmentera din målmarknad? Har du några råd att erbjuda?