Så här utvecklar du en positionsbestämning för marknadsavsnittet i din affärsplan |

Placering är kärnan i marknadsföringsstrategin, och vissa skulle säga om alla affärsstrategier.

Det handlar om hur ditt företag skiljer sig från de andra. Det handlar om vad din verksamhet gör för människor som andra företag inte gör.

Se också: Affärsplaneringsguide

Malls positioneringsberättelse

Jag är inte säker på var den här klassiska positionsbeställningsmallen började eller som till kredit, men jag har funnit det mycket användbart i flera år med att utveckla affärsplaner.

"För [målmarknadsbeskrivning] som [målmarknadsbehov], [hur vårt affärsutbud möter behovet]. Till skillnad från [nyckelkonkurrens] är det [mest utmärkande särdrag]. "

Här är ett exempel på den mallen i åtgärd för en social media-konsulttjänst, med komponenterna separerade:

" För [småföretagare som vill ha sociala medier marknadsföring men har inte tid att göra det själva], våra sociala medier tjänster [gör det för dem utan att ta sig tid och ansträngning]. Till skillnad från [de flesta sociala medierna], [vi inte bara råd vi gör jobbet]. "

Ett annat exempel på en hälsosam snabbmatrestaurang:

" För [upptagna människor som vill ha hälsosam mat men behöver snabba måltider], [vi erbjuder ekologiska hälsosamma snabbmat]. Till skillnad från de flesta snabbmat erbjuder vi [färska lokala ingredienser, ekologiska, grillade, inte stekt, med många grönsaker och vegetariska alternativ och fritt köttprodukter]. "

Exemplen visar hur positioneringsförklaringen anger företag och dess erbjudande bortsett från andra. Det innebär strategiskt fokus och en strategisk matchning mellan målmarknaden, marknadens behov och affärsutbud. Det är ett utmärkt verktyg för att hjälpa dig att se ditt eget företag strategiskt och förklara din strategi för utomstående när det behövs.

Se även: Hur man skriver konkurrenssektionen i din affärsplan

Positionsdiagram

Jag gillar också för att förklara positionering grafiskt med diagram, som den här enkla från Philip Kotlers ikoniska lärobok, "Marketing Management", som visar positionering relaterad till frukost:

Diagrammet illustrerar enkel positionering relaterad till frukost. Frukost kan vara långsam eller snabb och dyr eller billig. Pannkakor kan konkurrera med hett spannmål för långsam och billigt, men bacon och ägg är olika eftersom de är långsamma och dyra. Den omedelbara frukosten tävlar inte med bacon och ägg. Det är positionering.

För att göra ditt eget positionsdiagram, börja med kreativt tänkande om hur du kan dela din marknad i termer av variabler som ger strategisk mening. I exemplet nedan bestämde jag mig för att organisera bilmarknaden enligt två faktorer: ekonomiskt kontra dyrt, praktiskt och roligt. Om jag letade efter att placera specifika bilar med det här skulle jag sätta en lyx SUV på en extrem som praktiskt och dyrt; och en Mini-Cooper på en annan, lika ekonomiskt men kul.

Jag hoppas att du kan se hur denna typ av positionsdiagram kan leda till strategiskt tänkande. Vilka typer av bilar tävlar mot Mini-Cooper? Vilka typer av bilar tävlar i lyx SUV-området? Jag hoppas att du också kan se hur positioneringen kommer att hjälpa till med att ställa in marknadsstrategi, marknadsföringsmeddelanden och så vidare.

Vi kunde ta detta diagram och utveckla en formell positioneringsutlåtande för Mini Cooper:

För personer som tycker om kul att köra sportiga bilar men inte har råd att spendera på vad en Porsche kostar, erbjuder Mini-Cooper S en liten bil med bra svängning och bra acceleration som kostar bara cirka 30 000 dollar.

Du kanske märker att positioneringsschemat exemplet här är mycket som den konkurrerande matris som visas i många affärsplaner. Att likhet inte är en olycka. Den konkurrerande matrisen som visas i många planer och ställningar är en direkt efterföljande positioneringsschema som Philip Kotler först populariserades på 1970-talet och 1980-talet.

Vad jag skrev i en tidigare diskussion om konkurrensmatrisen gäller här också med positionering:

"Snälla, rabatt [detta] som ett internt verktyg för att hjälpa till med strategisk utveckling och specifikationer för design av produkter.

För denna användning oroar du dig inte för att visa hur du har det bättre. du använder den för att leta efter hål på marknaden och behov som inte är täckta, så att du kan leda produktutveckling mot lösningar som är bättre affärsmöjligheter. "

Se även: En standardplan för affärsplaner

Placera det i din plan där det uppnår ditt mål

Så vilken ingår i din affärsplan: konkurrensmatris, positioneringsförklaring, positionsdiagram eller två eller till och med tre av dessa komponenter? Som med så många delar av en bra affärsplan beror det på det exakta målet med din plan och verksamhetens karaktär.

Om din plan ska fungera som bakgrundsinformation för att höja ängelinvesteringar, behöver du en stigdäck och antingen ditt positionsdiagram eller din konkurrenskraftiga matris kommer att vara en bild i däcket. Ge inte dina investerare båda.

Om du använder den trendigare konkurrensmatrisen, inkludera den i den del av presentationen som du använder för att förklara och utveckla din produkt, produktpositionering eller marknadsföring. Lägg det nära din relevanta information och vara flexibel, eftersom flödet av en tonhöjd beror på detaljerna. Om du använder det mer traditionella positionsdiagrammet, håll det nära strategin eller marknadsföringsstrategin.

Inom planen, i det fallet, inkludera det formella verbala positioneringsförklaringen som en del av marknadsföringsstrategin. Gjord rätt, det är kortfattat och kommunicerar strategin mycket bra. Ställ den åt sidan som ett "positioneringsuttalande". Den specifika frasen kommer att vara meningsfull för personer som har studerat marknadsföring.

Om du gör en mager affärsplan, använd positioneringsförklaringen och positionsdiagrammet för att hjälpa till med strategisk utveckling. Det passar in i strategi eller taktik, och konkreta specifika åtgärder för att reagera på din konkurrenskraftiga positionering kan enkelt vara milstolpar.