"Företag med webbplatser på 401-1000 sidor får 6x mer leder än dem med 51-100 sidor "säger inbound marketing thought leader Hubspot. Nu behöver du inte kasta ut 401 blogginlägg för att få riktigt affärer från din blogg, men du får poängen. Dina resultat blir bättre med ett starkare engagemang. Tyvärr gör folk ofta inte ...

Tyvärr förstår människor inte i praktiken vad det innebär att bloggen seriöst betyder. Om det beskriver dig saknar du en bra långsiktig avkastning. När du får den blogginläggningen, säljs den till dig i flera år, tills din webbplats går offline.

Tänk dig att betala en säljare en engång, fast provision och skörda belöningarna för evigheten. Det är vad bloggar är - men du måste vara tålmodig.

Jag har jobbat och hört med mer än 50 olika företag om sina bloggar. Några har sett så mycket som en ökning med 200% efter att ha tagit ett bättre sätt att blogga, medan andra fick sina allra första ledare från sin blogg.

Men vad stoppar det mesta av att få dessa resultat är 1 av 3 problem:

De börjar inte blogga för det första eftersom ingen tror på det.

1. Deras blogg börjar med sina egna interna resurser, men de ger upp när de inser att ingen har tillräckligt med tid att göra jobbet.
2. Bara pengar sparas för att få några inlägg "där ute" men ser aldrig några verkliga, konsekventa resultat.
3. Blogging har en bra långsiktig avkastning på investeringen. Men precis som du har systematiserade processer på plats för att göra andra delar av ditt företag lönsamma, måste du göra detsamma med din blogg.

Det som är viktigt är att ta rätt steg för att få riktiga och lönsamma resultat från din blogg. Om du håller dessa 7 saker i åtanke, är du bra på väg till en bra blogg och helst, gott om ledningar eller försäljning.

1. Ta din blogg så allvarligt som någon annan del av ditt företag.

Jag behöver inte citera någon fin statistik för att visa att B2B och B2C-klienter kommer från webben nu mer än någonsin. De är kunniga, och efter att ha blivit tusentals webbplatser under många år, har de en uppfattning om vad en legitim företagswebbplats ser ut.

Om de ser en webbplats som ser 3-5 år, tycker de:

"Detta företag kan eventuellt inte fungera längre"

• "Det går inte att göra något för det här företaget."
• Så designen på din blogg visar hur mycket du bryr dig om dina kunder / framtidsutsikter. Tänk på det som samma sak som ditt verkliga butiksfront.

Din blogg behöver inte vara något otroligt eller till och med kostsamt. Men det måste vara modernt, välorganiserat och glädjande för ögat. Ditt företag behöver inte spendera så mycket på din blogg, men du måste vara villig att skölja ut för en bra design och konsekvent publiceringsschema.

Ta en titt på Hubspots blogghemsida för att få en uppfattning om vad du ska göra:

Det här gör det bra:

Det passerar ögontestet.

1. Det ser ut som en blogg. Flera inlägg visas på första sidan. Färgerna fungerar snyggt. Besökare kommer att tro att ja, det här är en levande, aktiv blogg. Vackert magasinstilstilning.

1. Medan vissa bloggar får innehåll rätt får andra estetik fruktansvärt fel. Hubspot är enkelt men färgstarkt, rent och fullt av liv. Det är inte bara lätt att förstå och navigera men det är glädjande för ögat, något som är väsentligt i en värld där navigering bort från sidan tar bara ett enda klick. Samtalstitel och kopia.

1. Nyckeln till bloggar är användningen av klart, konversationsspråket. Förklaringarna ska vara enkla och jargongfria. Idealt sett kan titlar eller innehåll hjälpa läsaren att ansluta genom att adressera honom eller henne direkt med ord som "din" och "din". Ikoner för social delning.

1. Förutom att användas för delning är sociala delningsikoner också "sociala bevis" som andra tycker att ditt innehåll är värdigt. Dölj sociala ikoner och du anger att det kan vara något fel med ditt innehåll. Konsekvent publicering.

1. Hur många bloggar har du besökt där det senaste inlägget var från 2-3 månader sedan? Hubspots blogg har drygt 5 inlägg per dag i genomsnitt. Det är ett ganska intensivt publiceringsschema. Du behöver inte göra det med din blogg, men du borde ha minst ett par inlägg per månad om du vill att folk ska fortsätta checka in.

2.

Vet vad dina prospekter behöver höra för att känna säker på dig Vilka är dina vanligaste försäljningsobjekt? Hur svarar ditt kundtjänstteam på frågor? Hur svarar försäljningsrepresentanterna frågor?

I en viss utsträckning fungerar bloggar på liknande sätt som verklig försäljning. Huvudskillnaden är att i stället för att muntligt lösa problem eller uttrycka åsikter gör du det i form av formulär.

Försäljningsrepresentanter och kundtjänstgrupper har vanligtvis bra människor, något du vill och förväntar dig av dem. De kan ofta kommunicera en punkt bra genom tal. Detsamma krävs av de som du har valt att skriva på din blogg. Bara för att någon har kompetensen betyder det inte att de har förmågan att skriva bra eller skriva på ett sätt som omvandlar.

En av de största misstagssakerna som konsekvent gör på sin blogg, är nästan uteslutande att främja sina egna produkter och tjänster. Medan du är absolut tillåtet att göra detta, borde du göra så sparsamt. Följ 80/20-regeln för inkommande marknadsföring. 80% av innehållet ska utbilda och ge värde åt dina läsare, medan bara 20% är en direkt marknadsföring av dina produkter och tjänster.

Utsikterna på webben vill köpa från dig, men du måste bygga upp relationen genom att ge De värderar först.

3. Skriv det bästa inlägget av sitt slag som inte finns någon annanstans.

När du skriver med den här inställningen i spetsen av ditt sinne har dina kunder ingen anledning att vända sig till dina konkurrenter för svar. "Bäst" som används här betyder att det ger det mest grundliga svaret, löser problemet och grundar sig ut för att uppfylla ditt ämnes löfte.

Mycket av det du läser online kommer att vara unoriginal eller samma saker sagt i en något annorlunda sätt. För att uttrycka det i perspektiv, tänk bara på vad Googles VD Eric Schmidt sa under 2010:

"Mellan världens och 2003 års födelse fanns fem exabytes av information skapad. Vi [nu] skapar fem exabytes varannan dag. "

Oavsett denna uttalandes noggrannhet sätter den i perspektiv hur mycket som produceras online. Om du hoppas att tävla i denna galna värld måste du bättre än resten. Du måste lösa problem, svara på frågor och slumpmässigt slå på strumporna från dina läsare genom att ge den mest värdefulla resursen de hittar i vad din nisch är.

Vissa företag ger bort sina affärshemligheter på sin blogg - en handling av enormt förtroende eftersom de förstår att delningsinformation inte är densamma som att kunna utföra på den. Naturligtvis behöver du inte ta det här tillvägagångssättet. Helt enkelt hitta den vinkel som passar dig.

KISSmetrics gör ett fantastiskt jobb med detta. De flesta affärsbloggar går inte så djupt som de gör, delvis för att konventionella visdomstillstånd "korthet" är bäst, men också för att skriva i så mycket detaljer som det här företaget gör är enormt tidskrävande. Verklig fråga och varför är exakt 2 239 ord långa, en vanlig längd på deras blogg. Det splittrar verkligen myten i 500-post bloggposten som folk vill läsa eftersom det är "snabbt" och "lätt".

Sannan är att människor kommer att läsa så mycket som du skriver - om det är värdefullt och skrivet i en engagerande stil. Ägaren till KISSmetrics driver även bloggar på Crazy Egg och Quicksprout, och har använt alla tre för att publicera sitt företag, ansluta sig till sina läsare och bli multimillionär.

Som sagt, förvänta dig inte att dina läsare köper omedelbart bara för att du har skrivit några bra inlägg. Det tar tid att positionera dig själv som det bästa och dags att flytta dem genom köpcykeln. Men genom att skriva de mest värdefulla inläggen på webben ställer du dig själv som det bästa att köpa från när dina framtidsutsikter äntligen är klara. Och om din blogg eller hemsida har visat dem du verkligen förstår och kan möta deras behov bättre än någon annan, kommer de att köpa från dig.

4. Kvaliteten på dina blogginlägg återspeglar kvaliteten på de klienter du får från din blogg

Om du inte har fått kvalitet på ledningar du vill kan det här vara ditt problem. Detta ger oss en hel cirkel, tillbaka till den verkliga affärsidésidan som diskuteras i punkt 1.

Om du skriver snabba, enkla blogginlägg för att sätta upp innehåll, kommer du att locka till billiga låginkomstkunder. Det handlar om att göra dig själv professionell i dina kunders ögon.

Du har ett säljteam som vet hur man ger en mördarepresentation och som vinner affärer oftare än inte. Den här gången är ditt säljteam din blogg. Se till att den vet hur man gör samma sak.

5. Använd alltid casual, conversational language

Internetläsare är på språng, och medan de läser blogginlägg, förutsatt att de är användbara och engagerande, behöver de ett enkelt och relatabelt språk. Detta gäller för alla publikgrupper - från oupplösta konsumenter till kraftverkets VD. Gör livet enklare.

Varje blogginlägg ska skrivas som om det talas. Om du inte skulle säga ordet till en person som står bredvid dig, använd den inte på din blogg.

Vissa företag faller i fällan med att använda snygg språk för att "imponera" kunder. De är inte imponerade. I stället blir de arg, frustrerad eller förvirrad och lämnar.

Tonens blogg kan vara en av många olika saker. Du kanske gillar att vara faktiskt, vara rolig eller ha starka åsikter. Det finns verkligen ingen rätt eller fel ton. Du måste bara tänka på dina mål för din blogg och vara villig att använda en ton som passar dessa mål.

Och om du bestämmer dig för att ta ett uppfattat tillvägagångssätt, var beredd att hantera människors åsikter - bra eller dåligt!

6. Var konsekvent exceptionell

När du vet vilka typer av inlägg din publik svarar på, ge dem mer av samma. Om du granskar dina analyser varje månad eller så kommer du att få en uppfattning om vad de gör och tycker inte om. Du vill kolla in mätvärden som studsfrekvens och genomsnittlig tid på sidan.

Känn dig fri att titta på dina konkurrenters bloggar för att se vilka inlägg av deras som de mest sociala aktierna. Om du vet att vissa ämnen fungerar bättre än andra, kanske du vill skriva din egen åsikt av samma ämne.

Du kommer inte att träffa platsen med alla dina inlägg, var därför tålamod. Håll den större bilden i åtanke och ta dig tid att lära känna din publik. De är de viktigaste människorna och du borde veta vem du skriver för.

Förpackning …

Gör din blogg till den bästa tillgängliga resursen för din publik och det kommer inte att vara en fråga om huruvida du eller inte kan attrahera högkvalitativa leads, men när du lockar dem.

Om du har några bloggar att rekommendera eller tankar om ämnet i allmänhet, dela dem nedan i kommentarfältet.