Hur man ökar intäkterna för ditt klädaffär |

Den här artikeln är en del av vår klädaffärs startguide - en kurerad lista över artiklar som hjälper dig att planera, börja och växa ditt klädaffär!

Klädindustrin är enorm -och växande. Globalt är textil- och plaggindustrin värd över tre miljarder dollar (ja miljarder) och upplever årlig tillväxt på cirka fyra procent. På samma sätt fortsätter marknadssegmenten som herrkläder och damkläder att växa, respektive med 14 procent respektive 12 procent årlig tillväxt.

Det är tydligt att vad vi bär är djupt viktigt för oss. Som Mark Twain släppte uppmärksamt, "Kläder gör mannen. Nakna människor har liten eller ingen påverkan i samhället. "

Så om du startar eller kör ett nytt klädaffär vill du sticka ut på en marknad som, trots en enorm tillväxt, kan vara svår att bryta sig in i. Jag har sammanställt en lista med sex strategier för att odla din klädaffär och tjäna in mer pengar och dra på fallstudier från framgångsrika klädföretag som har dragit sig ur förpackningen och upplevt stor framgång.

Nastygal har haft stor framgång som en e-handelsplats.

1. Växla din e-handel med en fantastisk webbplats.

En stark och lyhörd webbplats är avgörande när det gäller att få in mer pengar till din klädaffär.

Stora detaljhandelskedjor med murmäldaffärer stänger sina butiker på en snabb takt och den fortsatta trenden mot online shopping innebär att ha en solid, användarvänlig webbplats där dina kunder kan handla är avgörande.

Det är inte bara den övergripande trenden mot online shopping som gör det till en solid strategi för att öka intäkterna, dock. Sophia Amoruso, grundare av klädmärke Nastygal och författare till #GirlBoss, startade sin e-handelsbutik på eBay. Sedan 2008 startade hon sin egen oberoende e-handelsplats med intäkter som uppgick till 28 miljoner dollar 2011 och 100 miljoner USD 2012. Under det att Nastygal har öppnat detaljhandeln, är framgången med varumärket som en övervägande online-återförsäljare ett bevis på det faktum att en stark online-strategi kan hjälpa dig att få in mer intäkter, period.

Sophia poängterar hennes framgång delvis till ett åtagande att växa sitt klädföretag som ett e-handelsmärke och fokuserar på att skapa en webbplats som pratade med sina kunder. Hon fann att verkliga modeller resonerade bättre med sina kunder än mannequins och spårade olika mätvärden relaterade till hennes rubriker, dikter och bilder för att bestämma vad hennes kunder graviterade mot.

Att bestämma vad din webbplats ska se ut kommer att vara en mycket individuell process, vilket sannolikt innebär omfattande marknadsundersökning. Var noga med att kolla in artikeln länkad ovan, Nasty Gal dödar det vid ECommerce-Så här gjorde de det, för en djupgående titt på hur varumärket använde e-handel till deras fördel. Se även på min artikel, The Complete Guide till Starta en Online Boutique, för mer om att göra din webbplats så polerad och inbjudande som möjligt.

Se även: 4 steg för att starta ett online-företag

The #AerieReal kampanjen tog av sig på ett stort sätt. Vilket meddelande tror din verksamhet på?

2. Starta en marknadsföringskampanj som bryr dig om

Som vi berörde tidigare stänger massor av stora köpcentra sina dörrar.

Amerikanska Eagle har dock faktiskt sett tillväxt, med att deras Aerie-märke ser en 32 procent ökning trots vad Fortune kallas för den "grimma detaljhandeln" som många gallerior finns för närvarande.

Varför har varumärket Aerie, som har funnits sedan 2006, upplevt så mycket tillväxt nyligen?

Ett fokus på äkthet och en riktigt fantastisk social mediekampanj. Märket utvecklade Aerie Real, som betonar ett engagemang för oskyddade modeller i sina annonskampanjer och reklammaterial, betonade av de uttalanden som "den verkliga du är vacker".

Inte bara har varumärket American Eagle som helhet upplevt tillväxt, men effekten efter den nya kampanjen var omedelbar: Aeries försäljning ökade med 9 procent direkt efter kampanjens genomförande.

Vad betyder detta för ditt klädföretag? Hitta ett meddelande som talar till dig och dina kunder och vinn det på sociala medier och i din marknadsföring och reklam. Bygg det i din branding och din organisations tyger och dra nytta av den ökade intäkter och varumärkeslojalitet som kommer att följa.

Modcloth erbjuder en rad alternativ i plusformat, som har satt butiken ifrån varandra.

3. Gå utöver "rak storlek"

Om din klädaffär bara säljer "rika" kläder (vilket betyder kläder i US-storlek 0 eller 00 till storlek 12), kanske du vill överväga att expandera ditt val.

Marknaden för kvinnors plagg med stor storlek har blivit förbisedda i flera år, trots att klädmarknaden på plusstorlek uppskattas till bara 17,5 miljarder dollar i USA.

Allt som är sant, lägger till ytterligare storlek och skapar plusstora klädstreck verkligen medför i mer pengar till klädföretag?

Det verkar som svaret är ja: Klubbar på nätet i kategorin Plus Plus har tredubblats intäkterna varje år sedan starten 2009, och den populära e-handelswebbplatsen Modcloth har sett "enorm tillväxt i företag" sedan de började erbjuda extra stora kläder.

För mer information om hur du korrekt implementerar en plusstorlek i din klädaffär, se till att du läser artikeln ovanför, Reaping Plus-Size Rewards Online, vilken information inte bara hur pluset -sized klädmarknad är en nisch som desperat behöver fler spelare, men de sätt på vilka märken får det rätt.

Snabba varumärke Zara har ringt in i kundbeteende.

4. Känn verkligen dina kunder kännedom

Det är alltid viktigt att göra marknadsundersökningar och bestämma information om din kundbas (och även utveckla en användarperspektiv). Men hur mår du

verkligen dina kunder att köpa dina kläder? Som en bra fallstudie, ta en titt på strategin populära "snabba mode" märket Zara implementeras. I stället för att utveckla sin klädlinje baserad på landningsbanor och säsongsutvecklingar, tar de ett bottom-up-tillvägagångssätt som gynnar omfattande marknadsundersökningar (som att skicka medarbetare ut till köpcentra för att utspå trender).

Detta gör det möjligt för Zara att anpassa sig, få en tydlig bild av vad deras målkund faktiskt är intresserad av och placerar dem som ledare på snabbmodemarknaden. Genom att hålla fingret på sin kunds puls kan de få en bättre känsla av vad kunden är efter, vilket hjälper dem att vända varor snabbare.

Se även: Hur en köpare (eller användare) kan förbättra Persona Ditt företag

Gå till något objekt till salu på Black Milk Clothing hemsida, så ser du taggade Instagram-inlägg från kunder som visar sina inköp.

5. Autentiskt engagera via sociala medier

År 2009 sålde Cameron Parker sitt första par leggings för $ 10. Varumärket Black Milk Clothing var helt oerhört. Idag är Blackmilk Clothing ett multi-million dollar företag.

The kicker? Black Milk Clothing kunde växa med en marknadsförings- och reklambudget med noll dollar.

Tanken att använda marknadsföring av sociala medier som ett sätt att odla ett klädaffär är inte nytt, och Black Milk är inte ensam. Som diskuterats tidigare har varumärken som Nastygal varit särskilt bra för att spela det sociala mediaspelet.

Även om det kanske inte är en revolutionerande taktik, indikerar det att de dagar då en social media närvaro bara var en trevlig tillägg är definitivt bakom oss. Om du vill ta in mer pengar till ditt klädaffär, är en stark social media närvaro inte bara rekommenderad, men det är avgörande. Men enligt Cameron bör marknadsföring av sociala medier aldrig handla om att sälja. "För oss handlade det allt om att dela kundfoton, selfies och berätta roliga historier", säger han. "För att ompröva vår uppdelning var de tre nyckelfaktorerna för vår framgång på sociala medier äkthet, berättande och tillgänglighet."

Black Milk Clothing Instagram-sidan innehåller kunder, inte bara modeller - en annan aspekt som bidrar till deras breda fanbas och kultstatus.

6. Skapa kultstatus

Dina lojala kunder är dina största förespråkare, och om du kan skapa verklig varumärkeslojalitet och kultstatus kommer de att vara din största tillväxtdrivare.

Låt oss titta igen på Black Milk Clothing; Det som började som ett obekvämt, offbeat leggings-varumärke växte till en av de mest framträdande siffrorna i denna (snarare nisch) sektor.

Hur gjorde de det? Genom att skapa, med grundaren Cameron Parkers ord, en "stam" av hängivna kunder, med hjälp av kreativ berättande, och främja autentisk marknadsföring av sociala medier som skapade en koppling till sin kundbas. Dessa taktik förhöjde ett ursprungligen okänt varumärke till "kultstatus", en framgångs framgång, Cameron Parker attribut i stor utsträckning till en förbindelse med sina kunder och förhindra traditionell marknadsföringstaktik.

Genom att skapa stor kundlojalitet blev Black Milk Clothing fans "varumärkesförespråkare. "Att ha passionerade varumärkesförespråkare är viktigt. studier tyder på att de är 70 procent mer benägna att betrakta som en tillförlitlig källa till information av potentiella kunder än traditionell reklam. För mer information om hur Black Milk Clothing använde sociala medier för att genomföra denna "anti-marknadsföring", skapa kultstatus och växa sin bas av varumärkesförespråkare, kolla in "Anti-Marketing is the New Marketing": Black Milk Clothing's Hipster Philosophy Växling till tillväxten.

Klar för att komma igång?

Om du fortfarande är i planeringsstadiet för att starta ditt eget klädföretag, var god och kolla in min artikel, Hur man startar ett klädföretag. Kolla in vår lista över gratis affärsplaner för detaljhandel och webbutik, så att du får en uppfattning om hur du går vidare.