Hur man öppnar en marihuana Dispensary |

Potten är ett hett ämne, även för dem som inte röker det.

Den senaste legaliseringen av marijuana i flera stater har varit en aldrig tidigare skådad process. Genom att legalisera både rekreations- och medicinska marihuana har stater öppnat en ny industri, en som människor är clamoring att dra nytta av.

Om du är en av de många som är intresserade av att öppna en marihuana-dispens, kan den här artikeln vägleda dig De nödvändiga stegen.

Vi pratade med två distributionsägare från banbrytande stater: Mitch Woolhiser, ägare till Northern Lights Cannabis Company i Denver, Colorado, och Lincoln Fish, VD för OutCo Labs, som hanterar Outliers Collectives i San Diego, Kalifornien. Medan detaljerna i deras erfarenheter är mycket olika, var deras allmänna inställning likadan: Öppnande av en dispensär är inte för svag i hjärtat. Det är ett företag som tar mycket jobb och tid innan det blir lönsamt.

"Det är en av de svåraste sakerna du kan göra," säger Mitch Woolhiser. "Det kan inte bara vara så kul. Det måste tas på allvar. "Förutom att kräva mycket ansträngning kräver öppnandet av en dispensär noggrann överensstämmelse med lagar och förordningar samt en stor mängd startkapital. "Du kommer inte tjäna pengar om du inte följer dessa regler", säger Lincoln Fish. "Det är en dyr affär att köra." Men om hårt jobb, kontanter och bureaukratisk byråkrati inte avskräcker dig, öppnar en dispensär en möjlighet för dig att vara en pionjär i vad som snart ska vara en massiv, nationell industri. Marijuana Business Daily projekterar intäkter från automater och butiker för att nå mellan 6,5 och 8 miljarder dollar år 2019.

"Det är fortfarande på bottenvåningen av hela saken, med tanke på den federala olagligheten av den", säger Mitch. "Det är fortfarande en bra tid att komma in." Läs mer om hur du kan öppna en dispensär.

Steg 1: Bedöm ditt engagemang och berättigande

Lincoln Fish flyttade in i den medicinska marihuana industrin för att utmana hyckleri.

"Jag var med de flesta människor. Jag trodde, "Det här är droger, det här är dåligt", säger Lincoln. "Då börjar du lära dig hur mycket hyckleri omger marijuana. Alkohol och tobak är mycket mer skadliga, mycket mer beroendeframkallande. Schedule 1 Narcotics genom juridisk definition är mycket beroendeframkallande, visat sig inte ha några medicinska fördelar och kan vara skadliga för dödligheten. Alkohol och tobak uppfyller alla tre kraven och marihuana möter ingen. "

Mitch Woolhiser såg en magnifik och ovanlig affärsmöjlighet i den spirande marihuana-industrin 2010." Det här är något som du som affärsman kan göra det nästan revolutionerande ", säger han. "Det är möjligheten för en livstid. Vilken produkt blir plötsligt laglig som inte har varit länge? Inte sedan alkoholförbud har något sådant hänt och det kommer nog inte att göra igen under min livstid. "Men Mitch och Lincoln varnar båda för att öppna en dispensär enbart för ekonomisk vinning. "Om den enda anledningen till att du kommer in i det här är pengar, kommer du inte ha det bra, säger Mitch. "Det är inte ett" snabbt växande "system. Det är ett långt spel. Du måste ha något mer att motivera dig. "

Det är också viktigt att erkänna att bakgrundskontroller ofta krävs, inte bara för ägaren av en automats, men också för investerare och anställda. Om du har en kriminell bakgrund kan du inte vara berättigad att öppna en dispensär.

Om medicinsk marijuana inte är legaliserad i ditt tillstånd, kan eventuella dispensar stängas av av den federala regeringen. Om det inte finns några befintliga lagar eller bestämmelser i ditt område är det förmodligen inte en bra idé att öppna en dispensar. "Om staden eller länet inte har passerat något, är statens standardposition att det inte finns något lagligt där", säger Lincoln. "Du måste vara mycket försiktig. Det kan vara ett problem. Du kan stängas av. "

Med tanke på de pengar du kommer att spendera på att öppna en dispensär, försöker du att driva en olaglig inte risken värt.

Se även: Känn din bransch innan du startar ditt företag

Steg 2: Gör din forskning

Utdelningsverksamheten är i linje med lagstiftning och reglering. För att vara framgångsrik som dispensär ägare måste du förstå inte bara gällande lagar om marijuana odling och försäljning utan även de föreslagna lagar och förändringar som kommer att träda i kraft de närmaste åren.

Lincoln Fish rekommenderar att läsa Cole Memorandum som ger vägledning till amerikanska statliga advokater om hur man prioriterar verkställigheten av marijuana lagar. Om du är i Kalifornien rekommenderar han också att du läser Proposition 215 och Proposition 420.

"I de flesta städer och län är det mycket lätt att studera och se vad lagstiftningen är", säger Lincoln. "Det är antingen helt förbjudet, eller om det inte är, har de redan utfärdat förordningar och vägledning."

Den nationella organisationen för reform av marijuana Laws eller NORML har en databas med detaljerade marijuana lagar och påföljder för alla stater i USA Dessa tabeller från den nationella konferensen för statliga lagstiftare är också användbara.

"Det finns många regler att följa och jag rekommenderar starkt att folk får hjälp direkt från get-go: en advokat och en CPA ", säger Lincoln. Detta hjälper dig att hålla dig i överensstämmelse med lagen och tillträdeslicenser och licenser. NORML har en databas med advokater från hela USA som specialiserar sig på marijuana-industrin.

Både Mitch och Lincoln rekommenderar en hård studie av US Code 280E, en knepig skattekod som kan glida upp dispensarägare, särskilt i budgettering.

"Om du arbetar med en narkotikabeskrivning, vilken marijuana är, kan du bara dra av kostnaden för varor som säljs från dina intäkter innan du gör dina skatter", förklarar Lincoln. "Säg att du köper produkten för $ 500, lägg den på hyllan, sälja den till $ 1000. Du skulle behöva betala skatt på $ 500 vinst innan du kan ta ut din hyra, anställda osv. Vad som händer med en mängd automater är att de får sjunga med enorma skatträkningar. Detta är en annan anledning att öppna en dispensarie inte nödvändigtvis lika lukrativ som folk tror. "

Steg 3: Hitta en hyra bostad

" Nyckeln är egentligen bara för att hitta en överensstämmande egendom ", säger Lincoln. I San Diego har en fast egendom en hel del krav: "För att vara en överensstämmande egenskap måste den vara mer än 1000 meter från en kyrka, 1000 meter från en skola, 1000 meter från en bostadszon och 1000 meter från en annan kompatibel egendom ", säger Lincoln. "Det finns en karta på nätet som visar alla San Diego-landets överensstämmande egenskaper."

Det är viktigt att komma ihåg att på grund av den ständigt föränderliga miljön i marijuanindustrin kan en egendom som överensstämmer nu inte vara om två år. "Se till att när du får tillgång till en fastighet att den kommer att överensstämma med nya lagar som träder i kraft 2017, 2018", säger Lincoln. "Försäkra dig om att du inte öppnar en och stänger av, eftersom den går efter de nya lagarna."

En kompatibel egenskap betyder olika saker på olika ställen, och även om du hittar en kompatibel egenskap måste du vara ärlig med hyresvärden om dina planer på att öppna en dispensar där, och de kan inte vara stödjande. Mitch Woolhiser behandlade detta medan han letade efter plats för sin dispensar tillbaka under 2010. "Vissa hyresvärdar ville bara inte hantera det och fortfarande inte," säger Mitch. "Några av det är på grund av den federala olagligheten och den ansvar de kan ha."

Hyresvärdar är ibland under press från brottsbekämpning. Mother Earth Collective, som brukade fungera i det utrymme som nu är Outliers Collective i San Diego, indirekt tvingades ut av DEA. "DEA skickade brev till hyresvärdar över hela landet och sa," Hej, om vi bestämmer oss för att komma ner på dessa killar, kan du vara ansvarig om du hyr dem. " Hyresvärden sparkade ut dem och kollektivet stängdes ", förklarar Lincoln.

När du letar efter en plats för att öppna din dispensary, överväga också om det är lämpligt för potentiella kunder. "I planeringssyfte är platsen det viktigaste för detaljhandeln," säger Mitch. "Människor kommer till dig för att du är en destination eller för att du är bekväm." Att identifiera en målmarknad kan hjälpa dig att välja en bra plats för din butik.

Det är också viktigt att de flesta, om inte alla medlemmar i din gemenskap (även de icke-användare som inte kommer att vara dina kunder) är bekväma med en dispensar i sitt område. Om ditt län eller stad har haft omröstningsförslag om marijuana lagar, rekommenderar Mitch att få tillgång till omröstningsresultat för något område där du överväger en egendom. "

" I Colorado hade vi röstade 2012 om ändring 64, vilket är rekreationsrätten," han säger. "Jag besökte statssekreterarens hemsida och fick valresultatet för Edgewater [där Northern Lights Cannabis Company ligger]. I Edgewater passerade den för 70 procent. En annan gemenskap, du kan ta reda på den informationen. Du kan ta reda på resultaten av dessa omröstningsfrågor och bestämma, baserat på den informationen, om samhället kommer att vara välkomnande eller inte. "

420MLS är också en utmärkt resurs om du vill köpa marihuana vänlig egendom.

Steg 4: Skriv en affärsplan

När en bransch är mättad i den medicinska marihuana-industrin, är det allt viktigare att du ser professionell ut och är förberedd med en solid affärsplan.

Mitch, vem använde Bplans att skriva sin dispensary business plan 2010, säger en affärsplan skiljer dig från publiken. "Skriv en affärsplan", säger han. "Det finns många som engagerar sig i denna verksamhet och är inte särskilt allvarliga. Förstå vad du får in och lyssna inte bara på någon som är hög på himlen. "

Se även: Affärsplaneringsguide

Tillgångskapital

En bra affärsplan kommer att börja med hur man ska komma åt kapital, vilket är en av de mest utmanande delarna av marijuanindustrin eftersom du behöver mycket av det.

"Barriärerna för att komma in är fortfarande ganska höga", säger Mitch. "Det kommer att ta mycket mer pengar än det brukade. Vi kom in i det med ungefär femtio tusen dollar och några kreditkort. Nu skulle du inte kunna bryta in den utan åtminstone en halv miljon på grund av bestämmelserna. Också för att det finns så mycket konkurrens. "

På grund av marijuanaens federala olaglighet kan du inte få ett banklån till en dispensär. Lincoln rekommenderar att du håller fast vid personliga medel för din startkapital. "Det är bättre att du just nu fokuserar på ängelens investerare, vänner och familj för att få dig till den punkt där du kan förvärva en egendom", säger Lincoln. "Många investerare kommer inte att prata med dig förrän du har många bitar under ditt bälte. Om du har en överensstämmande egenskap blir det lättare. "

Fastställ din budget

En annan övervägning i din affärsplan är en tydlig, kortfattad budget.

" Du måste bygga en budget och ta hänsyn till 280E, Säger Lincoln. "Du kommer inte att kunna göra det på en shoestring. Du måste vara beredd att växa långsamt. "

Konsultera grossister i ditt område för att ta reda på kostnaderna för produkterna. "För affärsplanen själv måste du veta dina kostnader vad det kostar för att få produkten", säger Mitch.

Förutom dina produktkostnader finns det andra överväganden för din budget:

Hyrkostnad

Kostnad för licens

Licensansökningsavgift

• Anställdslön
• Transport och lagring av produkt
• Säkerhet
• Undersök konkurrensen
• Förutom att veta om den licensierade tävlingen i ditt område, öppna en dispensär kräver att du tänker på en annan demografisk konkurrens som innebär mer utmaning: olicensierade operatörer.
• "Förstå det olicensierade konkurrenslandskapet i det området", säger Lincoln. "Vad är brottsbekämpning som gör det eller planerar att göra? Sanningen är att de olicensierade får lov att springa Lagstiftning verkar om att stänga ner dem men det är inte en hög prioritet eftersom de inte kan få några övertygelser. "

Titta i lokala publikationer för dispensarannonser, både tegelsten och leverans. Detta ger dig en uppfattning om de olicensierade operatörerna i ditt område. Dessutom bristforskningsbrottslighet på olicensierade verksamheter i ditt område. Får de olicensierade dispensrarna fungera fritt, eller arbetar brottsbekämpning för att bli av med dem? Det här är bra information för att informera din affärsplan.

"Det är väldigt svårt att bygga upp en patientbas när du har personer bredvid dygnet som är öppna 24/7, vilket du inte kommer att kunna göra, vem är inte betala skatt eller social trygghet för sina anställda, som inte betalar federala skatter ", säger Lincoln. "Det kommer att döda dig. Du måste spela enligt reglerna och de gör det inte. "

Genomföra marknadsundersökning

Din affärsplan presenterar en viktig möjlighet för dig att identifiera dina kunder. Detta hjälper till att informera marknadsförings- och prissättningsstrategin för din leverans. "Känn din marknad", säger Lincoln. "Känn din demografiska och psykografiska. Finns det konsumentbehov? Var är det? Detta kommer också att diktera några av dina priser. "

Se även: Marknadsforskningsresurser för s

Steg 5: Få licensierad

Att få licensierad att öppna en medicinsk marihuana-dispens är vanligtvis svår och dyr. "Jag har känt människor som har spenderat upp till tre till fyra tusen dollar i juridiska utgifter för att få deras licens," säger Lincoln. Till exempel, i Colorado, kan ansökningsavgiften för en medicinsk marihuanaavgift kosta så mycket som $ 15.000.

"Var beredd att spendera mycket tid på överensstämmelse och ha mycket resurser redo för det, säger Mitch. "Mycket konsolidering har pågått här, eftersom många mindre verksamheter inte kan följa överensstämmelsen. Det är ett heltidsjobb. "

Ta en titt på Colorado's Retail and Medical Marijuana-licensansökningsprocess för en uppfattning om hur din ansökan kan se ut.

Steg 6: Få produkt

Skaffa en bra produkt för din marijuana dispens, och att du gör det lagligt, kommer att vara en central del av att öppna en lyckad dispens. Många matvaror växer sin egen marijuana, och i vissa stater är detta obligatoriskt. Mitch Woolhiser har sin egen odlingsanläggning för Northern Lights Cannabis Company och säger att det borde ligga i horisonten för någon dispensär ägare.

"Öppna en detaljhandelsanläggning först och se sedan på att ha din egen odlingsanläggning", säger han. "Hämta detaljhandeln från marken med grossistprodukter. Jag skulle rekommendera det. "

Att öppna en dispensär betyder inte att du måste sälja marijuana i sin typiska form. Många patienter föredrar mat, oljor, dabs och koncentrat. Mitch säger att säljare av dessa former av marijuana är lätta att hitta och göra affärer med. "När det gäller ediblar och koncentrat har dessa företag försäljningskrafter", säger han. "Bara nå ut till dem och upprätta kontakt."

Se avsnittet Resurser i slutet av den här artikeln för ett urval av grossister inom medicinsk marihuana.

Steg 7: Markera din leverans

Bestäm vad som gör din dispensar konkurrenskraftiga och sälja det.

"Du kan tävla om pris eller andra saker, och jag valde andra saker", säger Mitch. "Vi försöker vara mer boutique. För oss frågar du alla frågor, du får lukta och titta på varje typ innan du bestämmer vilken du vill köpa. Det skapar mer en unik uppköpserfarenhet. "

Outliers Collective ger också sin reklam mot en mer mogen publik. "Vi letar efter långsiktiga kunder som kommer till oss eftersom de vill ha service, kvalitet och konsistens", säger Lincoln. "Vi vill få ordet ut till en annan typ av patient, människor som bryr sig om alla saker som en licensierad plats representerar."

Din målmarknad kommer att informera om några av dina marknadsföringsval, men Lincoln säger att det är ett måste -har för marknadsföring av din nya apotek "Du måste vara på Weed Maps och Leafly", säger han. Weed Maps och Leafly är applikationer som gör det möjligt för patienter att söka dispensaries i deras område. Lincoln använder också vissa tidskriftsannonser och har en skylt på California State Route 67.

Mitch rekommenderar marknadsföring via sociala medier som Instagram, uppmuntrar kunder att ge Google-recensioner och håller din webbplats uppdaterad med riktiga SEO-strategier. Det är också viktigt att kolla in reglerna kring marknadsföring av din leverans. Det finns många metoder som Mitch inte kan använda i Colorado: "Du kan inte annonsera på radio, TV, skylt", säger han. "Det finns många begränsningar. Du kan inte marknadsföra mot utomstående människor. Du kan inte göra popup-annonser. "

Mitch och Lincoln använder båda lojalitetsprogram som hjälper till att marknadsföra sina dispensar genom munnen. Ett program som ger kunderna butikskrediter när de hänvisar till en ny kund, som programmet Outliers Collective Jane Dough, kommer att utöka din kundbas.

Håll dig informerad

Med denna information har du en bra chans att öppna en framgångsrik, lucrative dispensary.

Lincoln Fish uppmuntrar dem med rätt motivation att gå med i den relativt nya industrin av medicinsk marijuana: "Jag skulle gärna se mer ansvarsfulla och trovärdiga människor komma in i vårt utrymme och öppna upp dispensar och göra ett bra jobb med det," han säger. "Ju mer vi gör för att visa allmänheten hur viktigt det är och hur ansvarligt vi kan vara och hur bra det kan ske, desto mer kommer vi att få den allmänna opinionen på vår sida."

Med marihuana lagstiftning att byta Det är ofta viktigt att hålla sig uppdaterad med ny information även efter att du har öppnat din dispens, för att du ska fungera på ett säkert och juridiskt sätt.

Resurser

NORML: En enda resurs för all information om kampen för att legalisera marijuana i hela landet.

Cannabis Business Times: En resurs som rekommenderas av Mitch Woolhiser.

420 Intel: En blogg som rekommenderas av Lincoln Fish.

MJ Business Daily: Rekommenderad av Lincoln Fish, den här resursen ger konsekvent forskning, statistik och täckning av den legaliserade marihuanaaffären. De ger också en årlig faktabok, e-böcker och en branschkatalog.

Den gröna lösningen: Grossistmedicinsk marihuana leverantör.