Hur man ställer sig till investerare om 10 minuter och får finansiering |

Bild via WOCinTechChat.

Jag vet hur det är att placera till investerare - både änglar och riskkapitalister. Jag har höjt nästan 1 miljon dollar från ängelinvesterare för mina tidigare teknikstarter. Ibland får du bara 10 minuter att placera din affärsmöjlighet för investerarna (eller mindre i vissa fall). Så här kommer du igång.

Skapa en presentation

Ta först tiden att sätta ihop en pitch deck. Du kan använda vår mall för gratis hämtningsdäck för Powerpoint som kan hjälpa dig att komma igång, och det finns många andra verktyg som kan hjälpa dig att kombinera en professionell presentation.

Vänd inte det

Om det finns en sak jag inte kan stressa nog, det är viktigt att repetera din tonhöjd. Jag har sett för många s tankar, "Åh, jag vet att mitt företag inuti och ut-pitching är en vind!" Lycka till!

Jag har sett många s-kraschar och bränner när jag levererar sina investerare på och på. Det finns inget mer frustrerande än att få veta, "jag behöver bara 10 minuter av din tid" och sedan 20 minuter senare är du fortfarande på bild nummer fem.

Var beredd

Dessutom vill investerare att du ska kunna att säkerhetskopiera dina påståenden. Ha en genomtänkt affärsplan för hand att dela, så investerare kan läsa mer om de vill. Intentionen är trots allt att du levererar en kraftfull tonhöjd och i slutändan är händerna ute och kräver både din sammanfattning eller din fullständiga affärsplan.

Nedan är ett format som jag själv framgångsrikt har använt Ventures, och för att hjälpa många andra första gången starta VD: ar höjer investeringskapitalet.

De viktigaste sakerna att tänka på för din 10 minuters höjd till investerare:

1. Problemet: Berätta en historia

Börja din ton med en övertygande historia. Det bör ta itu med det problem du löser på marknaden. Detta kommer att engagera din publik precis utanför porten.

Om du kan relatera din historia till publiken, ännu bättre! Gör lite forskning om investeraren, så du har en bra känsla för vad de bryr sig om och kan skräddarsy din historia till dem.

2. Din lösning

Dela vad som är unikt med din produkt och hur det löser problemet du delade i föregående bild.

Håll det kortfattat, kortfattat och enkelt för investeraren att förklara för andra. Undvik att använda buzzwords om inte dina investerare är mycket bekanta med din bransch.

3. Din målmarknad

Säg inte att alla i världen är potentiellt din målmarknad, även om det kan vara sant en dag.

Var realistisk om vem du bygger din produkt för och bryter ut din marknad i TAM, SAM och SOM. Detta kommer inte bara att imponera på din publik, utan det hjälper dig att tänka mer strategiskt om din utbyggnadsplan.

4. Din inkomst eller affärsmodell

Investerare tenderar att bry sig om den här bilden mest. Hur ska du tjäna pengar? Var väldigt specifik om dina produkter och priser och betona igen hur din marknad är angelägen väntar på din ankomst.

5. Dina framgångar: Tidig traktion och milstolpar

Tidigt i presentationen vill du bygga lite trovärdighet. Ta lite tid att dela den relevanta dragningen du har haft.

Detta är din möjlighet att blåsa ditt eget horn! Imponera investerarna med vad du och ditt team har uppnått hittills (försäljning, kontrakt, nyckeltal, produktlanseringar osv.).

6. Kundförvärv: Marknads- och försäljningsstrategi

Det här är oftast en av de mest överskridna delarna av en investerarehöjd och en hel affärsplan. Hur kommer du till dina kunder? Hur mycket kostar det? Hur mäter du framgång? Din ekonomi borde enkelt låta dig beräkna dina kundförvärvskostnader.

7. Ditt team

Investerare investerar i människor först och idéer andra, så var noga med att dela med dig av detaljer om ditt rockstjärna och varför de är rätt personer att leda detta företag.

Också vara säker på att dela vilka skicklighetsuppsättningar du kanske saknar i ditt lag. De flesta startande team saknar några viktiga talanger, vare sig det är marknadsföring, managementkompetens, programmerare, försäljning, verksamhet, ekonomisk förvaltning och så vidare. Låt dem veta att du vet att du inte vet allt!

8. Din ekonomiska prognos

Visa vad du projicerar i intäkter (per produkt) under de kommande tre till fem åren. Du måste säkerhetskopiera dina nummer genom att dela dina antaganden. Du ser att investerare tar ut sina smartphone-kalkylatorer för att se till att dina siffror är givna, så ge dem den information de behöver för att se att dina beräkningar är korrekta.

Om ditt ekonomiska diagram visar "hockey-stick-tillväxt", se till att förklara vad som händer med att orsaka dessa inflektionspunkter.

9. Din tävling

Det här är en mycket viktig del av din tonhöjd, och många människor släpper bort det här avsnittet eller ger inte tillräckligt med detaljer om varför de är så olika från sina konkurrenter.

Det bästa sättet att kommunicera värde proposition över dina konkurrenter "är att visa den här bilden i ett konkurrenskraftigt matrisformat där du listar dina konkurrenter ner till vänster på sidan, har du dina egenskaper / fördelar överst och placerar kryssrutor i rutorna för vilket företag erbjuder den tjänsten. Helst har du kontroller överst i varje kategori, och dina konkurrenter saknar viktiga områden för att visa din konkurrensfördel.

10. Din finansiering behöver

Ange tydligt hur mycket pengar som redan har investerats i ditt företag, av vem, ägarprocentandelar och hur mycket mer du behöver gå till nästa nivå (och vara tydlig på vilken nivå det är). Behöver du höja flera finansieringsrunda? Är investeringen du söker en konvertibel not, en kapitalrunda eller något annat?

Påminn publiken varför ditt ledningsgrupp kan hantera sin investering för tillväxt. Berätta för investerare hur mycket du behöver, varför behöver du pengarna, vad det ska användas till och det avsedda resultatet.

11. Din exitstrategi

Om du söker stora summor investeringskapital (över $ 1m), vill de flesta investerare veta vad din exitstrategi är. Planerar du att förvärva, gå offentligt (väldigt få företag faktiskt gör), eller något annat? Visa att du har gjort en viss due diligence på denna exitstrategi, inklusive de företag du riktar in, och varför det vore bra om tre, fem eller 10 år på vägen.

Lycka till att slå upp din verksamhet! Åh, och jag glömde nästan en annan väldigt viktig aspekt av att kasta ditt företag - ha kul!

Visste du att den här artikeln är en del av vår Bplans Pitch Guide? Allt du behöver veta om att skapa din tonhöjd, allt på ett ställe.