Den ökade kraften i publicitet |

Samtalet kom in på mitt kontor och röstet i andra änden var mycket energisk, nästan galen:" Jag har avslutade min marknadsbudget och behöver hjälp med att starta en reklamkampanj för min nya produkt, "andades han. "Grattis," svarade jag, "men innan vi genomför en annonskampanj vill jag se till att du har undersökt potentiella offentliga möjligheter som kan generera lite kostnadseffektiv medieexponering först." Stäng sedan. "Jag tänkte aldrig på det" suckade han. "Frankly, jag vet inte mycket om det."

Han är inte ensam. Det är ett vanligt samtal. Även om många s eller affärsmän känner lite om reklam eller medieexponering, förstår de flesta helt enkelt inte alla fördelar med "publicitetsplaceringar" eller hur man går till att generera dem framgångsrikt. Offentliga placeringar har alltid varit ett kostnadseffektivt sätt att marknadsföra en produkt / verksamhet och generera kunder eller kunder, men på grund av bristande kunskap eller missförstånd om vilken publicitet som gör och gör många s inte fullt ut nytta av reklammöjligheter - och det kan leda till missade marknadsföringschanser.

Jag har nyligen granskat några dussin företagsägare och s i nyhetsgrupper och affärssamtal om deras kunskap om "publicitetsplaceringar" i media. Jag fann att endast 37% visste att en enkel "produktprofil" i en tidning genererades som ett resultat av publicitetsinsatser. Mest trodde att företaget hade betalat mediautloppet för att köra funktionen, ungefär som en annons. Och av det 37% visste mindre än hälften av dem HOW att generera en liknande placering.

Ett annat intressant faktum, på grund av den senaste nedgången i ekonomin, har dyra reklambudgetar skurits. Som ett resultat vänder många företag, som dina konkurrenter, till reklam / PR-kampanjer som ett mer överkomligt sätt att marknadsföra för att konkurrera med andra företag. Det här är några sätt att använda publicitetsplaceringar för att hjälpa ditt företag:

Redaktionella placeringar / medieanmälan

Vad vissa kanske inte inser är att vi ser redaktionella placeringar från reklaminsatser varje dag i media: produktprofiler, artikelartiklar och bidrog med fina artiklar i tidningar, tidningar, nyhetsbrev för branschbranschen, eller på TV / radio / kabelnyheter och shows. Det här annonseras inte, det här är "EDITORIAL Placement" eller "Media Notification" från en produkt-, affärs- eller branschexpert. Meddela det lämpliga mediet om att din nyhetsvärda produkt är på marknaden eller ditt företag erbjuder en unik ny tjänst och låta dem driva en funktionplacering som sprider meddelandet till din konsumentmarknad. Dessa placeringar kan göra din produkt eller verksamhet mycket detaljerat och ge konsumenterna några objektiva och relevanta uppgifter som kan locka dem att bli framtida kunder.

Dessa redaktionella placeringar betraktas som mycket mer trovärdiga än annonsplaceringar. Det är inte en slam på reklam. Betala för annonsplaceringar är verkligen ett effektivt sätt att marknadsföra din produkt. Men faktum är att en positiv redaktionell placering, som en produktprofil i en tidning eller en tidning, kan vara mycket mer övertygande än en blank, överhypad annonsering - och en bråkdel av kostnaden. Min punkt är att redaktionella placeringar är ett förbises marknadsföringskonto för ett företag, och det ska förstå de fulla fördelarna med dessa placeringar för att få ut det mesta av deras marknadsföringsinsatser.

Redaktionella placeringar är ett fantastiskt ömsesidigt sätt för dig och media att arbeta tillsammans för att förbättra ditt företag. Medierna behöver fylla sina sidor och ljudupptag med intressant information - och du måste få ordet ut på din marknad. Forskning på mediemarknaden för att hitta dessa mediaaffärer och redaktionella kontakter med vilka du kan skapa det ömsesidigt fördelaktiga förhållandet. Men du måste göra din del och göra det rätt, eller media kommer att förfalska det förhållandet med din konkurrent. Se till att ditt mediemeddelande är fast, innehåller nyhetsvärdiga vinklar och är inte förtäckt som alltför kommersialiserad annonskopia. Ha högkvalitativa bilder och medieprover tillgängliga och gör allt du kan för att få media att jobba med att presentera din produkt så enkelt som möjligt. Det hjälper också att ha någon form av klipning på plats för att spåra dina placeringar och få dig kopior så att du kan använda dem i dina sekundära marknadsföringsprogram.

Expert branding

Generering av denna typ av publicitetsplacering utnyttjar expertkunskapen inom ett visst företag. Det är ett effektivt verktyg för s vars företag är mer servicerelaterade, som konsulter eller specialister. Expert branding behandlar i grunden experten som en produkt. Varning media om din kompetens om ett visst ämne och utnyttja dig för att fungera som en expertintervjuresurs för kommande artiklar eller nyhetssegment. Dessutom ska experten skriva några korta artiklar om ett specialt ämne och göra dem tillgängliga för redaktörer för granskning och eventuell publicering. Utmaningen med denna typ av publicitetsplacering är den tråkiga uppgiften att ta reda på vilka försäljningsställen som accepterar "expertredaktionella bidrag" eller bidrog med förfinade artiklar i sina publikationer. Återigen handlar det om att noggrant undersöka din mediemarknad för att hitta de medier som kan behöva det redaktionella innehållet du kan ge dem.

Med viss kreativitet kan expert branding också vara effektiv för produktbaserade företag. En av mina klienter driver en frisk vilddistributionsverksamhet i Stillahavsområdet och letade efter att öka konsumenternas medvetenhet om sina produkter. Baserat på hans mer än 20 års erfarenhet av viltskördetillverkning, är vi experter som märker honom som en livsduglig intervjuresurs till hälso- och livsmedelsredaktörer för funktioner som beskriver skillnaderna och fördelarna med vild lax över farm-raised fish, liksom andra relaterade ämnen. I det här fallet identifieras min kund (experten) och citeras i funktioner och företagets namn och även en länk till en webbplats ingår ofta för konsumenterna att kolla in. Det här är stor trovärdighetsbyggnadsexponering med liten eller ingen kostnad.

När du använder medierna för att hjälpa till att marknadsföra din produkt eller verksamhet, utnyttja så många GRATIS media möjligheter som möjligt. Om du saknar kompetens eller tid, kan en PR-byrå eller publicist generera de redaktionella placeringarna för dig. Avgiften du betalar dem är en FRACTION av vad det skulle kosta dig att köpa liknande annonsplaceringar. Och dessa reklamplaceringar leder vanligen till ett mycket bättre konsumentsvar direkt ut ur porten - vilket är precis vad du behöver för att öka ditt företag till nästa nivå.