Industriforskning Versus Marknadsundersökning: Vad är skillnaden? |

Om du skriver en affärsplan har du förmodligen stött på sektionerna för branschanalys och marknadsanalys. Dessa avsnitt är där du presenterar din forskning på din marknad och din bransch, men de kan vara förvirrande. Massor av människor är inte säkra på vad som går in i varje avsnitt och varför de är olika.

Vad är en bransch?

En bransch är en grupp av företag som tillverkar eller säljer liknande produkter och tjänster. Det enklaste sättet att tänka på din bransch är att tänka på vem dina konkurrenter är. Till exempel, om du startar en restaurang, är din tävling andra restauranger. Så, du är i restaurangen (eller livsmedelsindustrin).

Vad som ska ingå i en branschanalys:

I din affärsplan vill du inkludera en branschanalys. Din branschanalys bör omfatta följande:

• Nyckelaktörer : Vilka är nyckelföretag eller företag i din bransch? Vilka är de största företagen i branschen och vilka är de kärnprodukter och tjänster som de säljer? Vad är deras affärsmodeller?
• Tillväxt: Stiger din bransch eller krymper? Du vill visa i din affärsplan hur mycket som säljs i din bransch, både historiskt och förutsägelser för framtiden. Till exempel kommer smarttelefonindustrin att skicka 1,53 miljarder enheter 2017 och beräknas leverera 1,77 miljarder enheter år 2021.
• Trender: Om det finns trender i din bransch, vill du diskutera dem också och hur dessa trender kommer att påverka ditt företag. Till exempel i restaurangbranschen har det varit en trend mot fler "snabba casual" restauranger. Ett annat exempel är hur bokbranschen har påverkats av e-läsare och smartphones.
• Konkurrenter: Vilka är dina viktigaste konkurrenter i din bransch? Finns det företag som använder strategier som liknar din? Hur är du annorlunda?

Det bästa stället att börja hitta information om din bransch är att hitta din branschorganisation. Det finns bokstavligen föreningar för praktiskt taget alla branscher, från marknadsföring till kommersiell rymdflygning. Det finns gott om listor (se här, här och här) där ute för att hjälpa dig att hitta föreningen för din bransch. Om du fortfarande kämpar, ring bara några företag som din och fråga dem om deras branschorganisation.

En annan plats att leta efter information om industrin (för USA) är den amerikanska folkräkningen. Börja med deras snapshots från industrin och kolla även på deras branschstatistikportal.

Vad är en marknad?

En marknad är en grupp potentiella kunder. Marknader kan definieras av geografi, demografi (som ålder eller kön), eller psykografi (som hobbyer och intressen). Marknader kan också definieras som en kombination av dessa saker.

Ditt företag kan bara rikta en marknad att sälja till, eller den kan rikta sig mot flera olika marknader. Till exempel kan ett företag som gör atletiska skor rikta sig till både medelålders vandrare och unga idrottare. Du definierar dina marknader som dina kunder och grupperar dem sedan genom deras likheter. Du kan lära dig mer om att definiera din målgrupp i vår guide om ämnet.

Vad ska inkluderas i en marknadsanalys:

Din affärsplan ska också innehålla en sektion som granskar din målmarknad. I det här avsnittet beskrivs i huvudsak vem dina kunder är och hur ditt företag ska möta deras behov. Din marknadsanalys bör innehålla:

• Marknadsstorlek: Olika storlekar på din bransch, storleken på marknaden är hur många potentiella kunder du kan ha. Du kommer att vilja överväga allt från din totala adresserbara marknad (TAM) till din marknadsandel (SOM). Läs mer om dessa idéer här.
• Demografi: Det här är detaljer om ålder, kön, utbildningsnivå, yrke och så vidare för din målgrupp.
• Psykografi: Annorlunda än demografi, hjälper psykografi till att förklara din målgrupps personlighet och livsstil. Här ska du förklara hur din produkt passar in i din kunds livsstil.
• Geografi: Var hittar du dina kunder? Är de i en viss stad eller annan plats?
• Behavior: Hur handlar dina kunder och köper produkter som din?
• Trender: Om din målmarknad förändrar sitt beteende är det viktigt att notera dessa trender och hur det kommer att påverka din försäljning.

Du kan få ytterligare hjälp med din marknadsundersökning genom att läsa vår guide. Vi går igenom alla de steg som du behöver ta en noggrann analys av din marknad och var du hittar de bästa marknadsundersökningsresurserna.

Du kan också använda begreppet målmarknadsföring som en strategi för att utöka din verksamhet. Läs mer om det i vår guide till målmarknadsföring.

Samtidigt som du arbetar med din marknadsanalys och branschanalys kan verka som mycket arbete, är det arbete som kommer att betala sig själv många gånger över när du startar din verksamhet. Att ha den djupa kunskapen om hur din bransch fungerar och hur din målmarknad beter sig hjälper dig att utveckla smartare strategier för tillväxt. Istället för att bara gissa eller förlita sig på hunches kan du fatta beslut som säkerhetskopieras av verklig kunskap och öka dina chanser till framgång.