Investerare tror inte på dina ROI-prognoser

News Flash: Investorer tror inte på dina ROI-prognoser. Nyheter på 11.

Varför är det här nyheterna? Det borde inte vara. Men nyligen gick jag med två andra ängelinvesterare i vår lokala grupp i ett konferenssamtal som gav företagen feedback om varför de inte gjorde de sista rundorna i vår årliga händelse.

När sessionen kom in i öppna frågor var jag förvånad, och till och med chockad, av en frustration som delas av flera av s. Flera av dem tycktes tro att vi jämförde olika planer och fattade beslut, baserat på vad de projicerade som vår avkastning på investeringen. som om de blev lurade på något sätt genom att inte ha den högsta projicerade avkastningen.

De tre av oss sa om samma sak: de höga projektionerna var inte trovärdiga, så vi ignorerade dem. Vi tittade på produkten, marknaden och ledningsgruppen, med viss uppmärksamhet på försvar och skalbarhet, och vi gjorde egna intuitiva jämförelser av möjliga avkastningar.

Sedan fick jag samma sak igen i år, mer än i tidigare, i affärsplanen tävlingar jag bedömer. Som om vi var skyldiga att rangordna företag enligt prognostiserad avkastning.

Jag tycker mig mildt förolämpad av tanken på att jag ska ge verklig betydelse för siffror i fem år i framtiden som produceras av otroligt höga försäljningsutskrifter i kombination med otroligt hög lönsamhetsnivå och kopplas till hypotetiska värderingar baserade på höga multiplar av försäljning eller vinst. Jag ska titta på din plan istället och ta reda på vad jag tror du kan göra. Jag litar på min bedömning om det.

Och internräntan (IRR)? Kom igen, jag gick till handelshögskolan också, och jag känner akademikerna som den, men det beror på en realistisk försäljningsprognos, realistiska kostnader och kostnader, plus en diskonteringsränta … så många okända. Det är ett komplett slöseri med tid.

Om du är den som säger s, måste de visa en fantastisk återvändande investering, stoppa det. Det hjälper inte dem.