Se på spegeln |

Du måste förstå vad du gör och vem du är om du kommer att kunna ställa ditt företag bortsett från konkurrensen. Övningen är något som att titta på en spegel. Samla ditt lag tillsammans, om du har ett lag redo, för det här gör en bra diskussion. Fråga några av dessa frågor:

• Vad tycker vi om att göra? Hur är vi annorlunda? Vad handlar det om oss som skiljer oss åt? Vad uppskattar oss? Vad är vi bra på?
• Vad gör vi som andra människor (eller företag) vill ha gjort? Vad tycker vi om att göra som folk vill betala för? Vad tycker vi om det gör vi bättre eller annorlunda än andra som gör det?
• Vilket värde kan vi lägga till? Vad saknas? Hur kan vi göra något bättre än vad som nu är tillgängligt? Vad kan vi se om framtiden som andra inte kan se?
• Var kan vi ge värde som inte finns där just nu?

Förmodligen, i vilken verksamhet du har eller vilken verksamhet du börjar, gör du något du vill göra och tro på. Dina lagmedlemmar måste vilja göra det och tro på det också. Den restaurangen som är någons livstidsdröm, skidutrustning eller nyhetsbrev … framgång bygger inte på tanken, det är baserat på hur svårt du har arbetat med det, hur mycket värde du levererar.

I Art av början, Guy Kawasaki erbjuder en lista över sätt att generera nya affärsidéer. Kawasaki talar om att komma igång, om idéer genereras av impulser som "Jag vill ha en" och "Jag kan göra det bättre" eller "Min arbetsgivare skulle inte (eller kunde inte) göra det här." Det gör det inte heller kommer ut ur det blåa, börjar det med dig.

I Growing a Business visar Paul Hawken hur ett företag växer naturligt ur ägarna och grundarna gör något de vill göra, fyller ett behov som de tror bör fyllas. Jag rekommenderar att du läser den boken också.

För att vara rättvis finns det undantag. Franchiseföretag, till exempel när de arbetar, är en affärsformel du betalar för och genomför, samtidigt som du styrs och tas av handen varje steg på vägen. Att vara en McDonalds franchisetagare betyder att du är miljonär; det betyder inte att du gillar att äta eller förbereda vad McDonalds restauranger serverar. Du köper ett företag att köra. Franchisegivaren berättar hur man kör det. Om det inte är en uppsättning formel och om franchisegivaren inte ger dig allt du behöver veta är det dåligt.