Mätning av din uppstart, eller inte |

Åh ja, försäljning. Tidig försäljning är den bästa finansieringen du kan få. Tidig försäljning är den bästa valideringen av försäljning som kommer. Och tidig försäljning är det bästa sättet att mäta en uppstarts framsteg.

Men då är det idealet, och världen är full av mindre än idealisk. Så vad gör du om du inte kan visa försäljning? Det är en bra fråga. David Miller av Campusskepp påpekade nyligen tio sätt att mäta en igångsättning av Martin Zwilling på Forbes.com. Det publicerades under förra sommaren, så det är inte riktigt föråldrat. Och jag gillar det mesta.

Martin kallar dessa.

10 tecken på konkreta framsteg som de letar efter - och det kommer att hålla dig de extra milen tills din nya satsning verkligen får traktion.

Men innan jag kommenterar, här är listan.

1. En dokumenterad affärsplan
2. Realistiska mål och milstolpar
3. Ett väl avrundat lag
4. En kvalificerad rådgivande kommitté
5. En fungerande prototyp
6. En ärlig försäljning
7. Registrerad immateriell egendom
8. Avsiktsförklaringar eller påståenden
9. Personliga investeringar
10. Expertstatus

Det här är bra saker, och jag är glad att hitta Martin Zwilling på Forbes.com, men jag köper inte allt detta utan någon hälsosam skepsis. Specifikt:

• Jag vill att planen ska visa att den granskas och revideras regelbundet och ingår i förvaltningen.
• Jag är skeptisk till rådgivande nämnder. Martin säger, "Om du kan övertyga några branschexperter eller erfarna chefer att gå med i din styrelse får du allvarliga drag med investerare." Jag vill veta hur engagerade de är, hur de kompenseras och vad är deras faktiska roll med företaget. Jag har sett truckloads av rådgivande styrelser som bara är listor över välsignade människor som menar att de hjälper men kommer aldrig någonsin att ha tillräckligt med tid om det inte finns någon verklig ersättning.
• Den härlig-till-godhetssalan ska vara nr 1. Nej. Nej, men i Martins försvar ställer han upp det som en uppstart som ännu inte har dragkraft.
• Att ha registrerat immateriell egendom är bättre än att inte ha det, men tror inte att det betyder så mycket längre. Patenter betyder inget utan bitterhet av verkställbarhet, och till och med bra patent betyder ingenting utan en budget för verkställighet. Och folk får hela tiden patenter och upphovsrätt. Tråkigt men sant. Det och $ 3 eller så kommer att få dig en kopp kaffe.
• Avsiktsförklaringar eller påståenden? Bara om de verkligen håller på att granska. När de är svaga, är de falska.
• Personlig investering betyder väldigt lite för mig. Det hjälper lite, men det finns begreppet nedsänkta kostnader, med hänvisning till pengar som aldrig kommer att ge resultat.

Så det är min åsikt. Några av dessa mätpinnar är bättre än andra. Och jag antar att Martin skulle hålla med mig på de flesta av mina kvalare här. Och slutligen, när du är osäker, sälja.